《运营模式与销售策略方案》

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1、运营模式与销售策略方案©引言很荣幸能够承接本次任务，虽然任务金额不高，但做为一个新项日，对卡休公司及所有策划同行均是一个挑战。很愿意把口己当做卡休一-员，把卡休事业当做自己的事业来接受这个挑战，就算方案不能入选，待到卡休产品在国内乃至国际市场遍地开花，占有一•定市场份额时，所以参加任务者都会为曾经为卡休发展尽过口己微薄Z力而感到开心。木方案力求务实，具有较强可操作性，尽力为卡休发展提供建设性意见，也希望卡休公司能以此为参考制定周密详实的各项计划并实施，在不久的将来获得累累硕果。特别建议，公司现阶段应制定并实施详尽周密的低层项1=1操作计划，在计划实施的过程屮，发现

2、问题解决问题，有利于快速运作。如：地区销售计划、信息搜集计划、电话营销计划、业务推广计划、网络推广计划、广告计划、代理商计划等。第一部分：目标o一、确立第一阶段量化目标确定第一阶段预计时长，建议为一年，以此为参考制定相关计划。（一）第一阶段，产品销售总量：（）套。（二）第一阶段，产品销售总额：（）万元。（三）第一阶段，实现净利润：（）万元。o二、确立第一阶段非量化目标（一）建立规范、完善的基础运营管理体系。（二）建立完善的市场营销体系。（三）确定企业发展规划与长远目标，以此为基础，依次建立并完善企业VTS、MTS、BTS各系统，最终完成企业CIS的建立，为进入品牌

3、经营阶段奠定良好基础。第二部分：市场与行业简述O一、市场前景正如任务说明书所述，冃前中国毛绒玩具行业整体信息化水平较低，国内包括国际毛绒玩具算料软件市场基木处于空白，空白区域越大，发展空间越大，机会也越多，谁能抢先涉足，谁就会获得最大的发展与获利机会。市场具冇广阔的发展前景，这一点卡休公司从研发产品开始想必已冇深刻认识，在此不再赘述。O二、行业(_)软件行业二十一世纪是信息化时代，随着科技的高速发展，做为信息化产业重耍支撑的软件行业也得到了爆发式的成长。现阶段，软件行业主要具冇如下特点：1、发展迅速，产品更新换代较快。2、做为高科技行业，聚集了包括管理、市场营销、

4、产品研发等各类精英型人才，同类产品的竟争界常激烈。3、产品销售模式突破传统模式，呈现多样化发展趋势。(二)毛绒玩具行业1、中国玩具业发展迅速，己成为玩具牛产与岀口人国。2、由于产品种类众多，使产品结构出现多样化，经营管理水平和生产模式也随Z出在多样化。3、白动化、信息化程度低，产品牛产很人范围内仍属劳动密集型牛产。第三部分：面临问题与对策O一、SWOT简析了_丿优势1、市场空白较大，行业需求前景广阔。2、做为专业化软件，较早进入空白市场，获得相对较多的发展机会。（二）劣势1、产品推广尚处于初级阶段，知名度较低。2、大多数绒毛玩具生产厂家由于信息化程度相对较低，很多

5、仍属劳动密集型生产模式，受设备、人员、技术、观念等因素影响，对软件的认知和接受需要一个过程，加大了快速推广的难度。（三丿机会1、较大的市场空白为软件的推广提供了广阔的空间和较多的机会。2、较早进入市场，使软件的完善和推广具冇一定的超前性，易于领先于其它同类或后起产品。（四）威胁1、同类产品的威胁：软件开发虽具冇高科技含量，但在信息高速流通，通用软件饱和R逐步形成垄断地位的情况下，人才精英汇聚的TT行业开发细分类专业化软件并不是一件因难的事情，同行业公司甚至是一些大型公司，一但看准排料软件具冇的广阔空间和客户群，势必会群起而分一杯羹，瓜分市场份额，这就造成了对卡休软

6、件來自类产品的竞争压力。2、初期如不能快速开展推广，会给同行业同类软件的开发和推广制造机会，形成自己种树别人采果的局面。©二、面临的主要问题与对策C一丿进行快速推广,抢占市场先机几个重要原则问题1、人才问题:事在人为，应尽快建立完善的组织架构，组建精英型团队或项目纽。2、管理和营销体系问题:本着边发展边完善的原则，在建立管理与运营模式的同时，建立完善的市场营销模式，这两项工作的成果，直接关系到第一阶段和今后发展的成败，也是本方案讨论的重点。3、产品问题:対软件不断进行改进升级，力争使软件的完善程度始终走在同类产品最前端。4、产品与品牌推广问题:采用“名利双收，双管

7、齐下”的策略同时进行产品推广与品牌推广。众所周知，真正的詁牌并不是一个名称、一套规范的CTS手册和-•系列的广告宣传所能建立起來的，而是在不断的市场运作过程中，通过使用产品或服务的众多客户的最终认可和口碑宣传形成了较高的知名度，较好的美誉度和较深的信任度，才能逐步成为真正意义的品牌，但这个过程是需要一定时间。在我们发展的笫一阶段，想要短时间内成为真正意义的胡牌，恐怕还是冇难度的，因此，为达到快速抢占市场的FI标，对于品牌推广也需要确定一个目标，即只追求知名度，尤其是在绒毛玩具行业内的知名度，同时，在做好产品推广与服务的过程中，逐步建立美誉度和信任度，真正形成品牌优

8、势。据此，