运营模式与销售策略方案b修改

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1、运营模式与销售策略方案（修改）上次提交的方案重新审视后，认为非常粗糙。经过再次进一步思考，并详细看过卡休其它威客任务之后，重新对本次方案做出定位。木次任务目标，不彖卡休LOGO设计等其它任务一样明确，既希望有全局的规划和可行性论证，也希望冇具体的实施措施，同时述希望包含各类探讨。在项目Z初，是町以理解发布者迫切的需要的。但个人建议：本任务应明确主旨，即暂时不在本次方案屮过多分析项冃的可行性和风险、不过多探讨研究行业特征、也不再对一些具体经营措施进行研究式探讨，因为方案的涵盖面越大，越是不具有可操作性

2、，而应把握现在最需要做什么工作等重点问题做出规划和安排，并具有较强的可操作性。因此，定位如卜•，同时对本方案做出调整。一、本方案基本目标定位：着重于企业发展第一阶段，力争在最短的吋间内达到一定的市场占有率，同时树立起初步的品牌（建立并提咼品牌之名度）。二、本方案冇必要针对细节工作提出办法和措施，针对现在最需要做什么工作，按步骤给出工作措施。希望能冇参考价值，并能根据木方案制定具体实施计划。第一部分：初阶段全局主要目标O一、确立第一阶段量化目标（产品推广及销售目标）确定第一阶段预计时长，建议为一年，以

3、此为参考制定相关计划。（一）第一阶段，产品销售总量：（）套。（二）第一阶段，产品销售总额：（）万元。（三）第一阶段，实现净利润：（）万元。（四）第一阶段，市场占有率达到（）%o©二、确立第一阶段非量化目标（基础管理目标和品牌推广目标）(-)建立规范完善的基础运营管理体系和市场营销体系。(二)确定企业发展规划与长远目标，以此为基础，提高品牌知名度，为进入品牌经营阶段奠泄良好基础。第二部分：基础管理工作计划©好的运营管理模式是市场营销、产品推广、品牌推广等的重要基础，在一定程度上决定了相关工作的成败。企

4、业运营管理模式的建立是一项系统工程，在现阶段，岀于实际情况考虑，我们不可能有很多时间专门潜心进行这项工程，只能以边运作、边规范、边完善的方式逐步建立成熟的运营管理模式。目标一、建立完善的经营管理与山场营销系统。二、组建楮英型管理与营销I才I队。具体工作一、确定目标管理与计划管理方法并开始实施。图例如下:财务管理行政、人力资诲營理二、完善组织架构，确定初期公司各部门职能与定员人数。图例如下:决策层研发部门客户服务部门市场部企划的门行政.人力资激财务部研发.技术支持技术支持、服务人员削肆广分销蕖逋世设广

5、告.活动方案代理分销联营、网络推广电话廿销乩牌建设&牌推广会展.活动推广关联销仔合作三、由各部门制定相关工作计划，并组织实施。四、根据财务情况与分析，确定各部门定员人数，并实施招聘工作。五、市场部门人员的招聘应成为重点工作，人员职能分类如下：1、管理人员至少两名：各自负责自销（包括直接销售、参加会展）和渠道建设（包括开发代理商与分销商、关联销售合作）。有必要时，可将市场部划分为产品推广部和渠道建设部。2、电话营销人员若干名：专门负责电话联络客户和客户信息搜集工作。3、网络推广人员若干名：专门负责在网

6、络上的推广、宣传、信息搜集丁作和网站维护等技术操作。4、业务人员若干名：负责査接上门联络客户、负责联络洽谈代理商、负责搜集信息、协助服务人员服务用户。5、根据不同销售方式和区域，设区域经理或负责人若干名，负责所辖区域的各项工作。六、出各部门负责制定相应的管理办法和制度，逐步建全管理系统，为各项经管管理提供有利依据和先进办法。七、营销模式图例分解目标营销目标过程的监控和调整信息搜集与分析品牌建设制定品牌推广计划及方案组织实施品牌推广计划品牌推广电话营销网络推广会展、活动推广人员推广代理分销渠道开发联营

7、、合作制定产品推广计划和方案组织实施产品推广计划第三部分：直接销售计划软件销售主要分为公司直接销售和分销商销售两类方式。在没有分销商的地区,由公司直接开展销售工作。分销商计划第四部分进行讨论。目标一、获得（）家毛绒玩具生产厂商信息。二、通过电话、网络、信函等联络（）家毛绒玩具生产厂商。三、通过上门服务联联络（）家毛绒玩具生产厂商。四、力争（）家毛绒玩具生产厂商知道卡体软件。五、力争（）家毛绒玩具生产厂商购买卡休软件。具体工作措施一、信息调査1、通过直接购买有关网站和机构的企业名录获得客户信息。2、能

8、过网络搜索获得客户信息。3、通过工商、统讣及行业主管部门获得客户信息。4、通过参加展会获得客户信息。5、通过类似威客任务的方式征集客户信息。6、通过广告宣传反馈获得客户信息。7、通过开发合作金业获得客户信息。二、通讯联络1、电话联络2、E-MAIL3、商业信函三、上门服务根据客户信息，如路程和预算允许，由市场业务人员直接对目标客户进行上门宣传、软件试用、业务洽谈等服务。四、参加会展在春秋两季展会旺期，通过参加北京、上海、广东等地的大型玩具展会，直接开展业务。五、网络推