xx小区销售策略方案

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1、XX小区销售策略方案第一部分：各阶段划分一、阶段要点根据目前对三期整体节奏的把握，结合三期的各项配合的工程进度，中原将阳光棕榈园2003年下半年的总体策略划分为三个大的阶段：Ø整体铺垫期：06.02～08.07三期的整体造势Ø开盘热销期：08.08～09.19开盘震撼销售Ø销售巩固期：09.20～年底巩固销售，进一步实现销售目标二、三期核心卖点整合三期在规划、户型卖点上其实无突破性的、能够引领市场的震撼性卖点，因此，整个三期需要在卖点整合上重新规划，提出打动市场、感染客户的主张：1.阳光棕榈园社区文化——社区经典Ø社区文化一直让阳光棕榈园引以为傲，下半年继续推广阳光棕榈园之社区文

2、化，让社区文化成为连接客户情感及实际购房动机的最好的桥梁，通过“情感”的营销，让客户难以舍弃；22通过“建设深圳市第一个英语文化社区”整体营销活动，深化阳光棕榈园社区文化的张力，使之成为“情感”营销的另一强有力补充；针对鼎太风华近期强势引入南山实验学校，教育概念明显强于阳光棕榈园，为突破这种不利局面，“阳光棕榈园——英语社区”概念的适时引入就显得极为重要，而且是实实在在的把这种概念落到实处；除了附录方案上提及的关于活动的策划之外，“英语社区”还表现于硬件的配备、人员的配备等等方面，最终还落于实在付出的成本。“文化”卖点将会是三期的一大强势卖点。2.入户花园的深度释放——高层建筑多

3、层化·创意空间魅力从整个片区的竞争对手的户型分析入手，真正能够在户型设计上与阳光棕榈园三期分庭抗礼的楼盘几乎为零，在户型设计上面优势的最大化推广利用，将会是三期的一大主攻点：Ø建筑规划与户型规划的完美结合，入户花园与地中海休闲文化相协调，旨在提倡一种“都市休闲”的居住气息；Ø本项目三期主要户型特色——入户花园，一改中高层楼盘逼仄、拥挤、缺乏交流空间的弱点，使住户身处高层却如同生活在多层的大空间里；而且，在入户花园的利用上，创意组合，充分体现空间的无限魅力；3.“阳光棕榈园全新纯美三期”震撼推出Ø强调全新，避免造成旧盘、没有突破的感觉，把三期作为一二期的升级版、完美版进行推广；22

4、Ø纯美：表现在三期的整体以“水”为主要联系的纯美规划，与波托非诺的“纯水岸”有异曲同工之妙，在规划上去“完满”阳光棕榈园；4.特色营销的补充——网络营销、漫画营销的继续利用Ø网络营销、漫画营销为一二期的成功起到了不可磨灭的辅助作用，在三期的策略定位上，继续在网络方面、漫画方面做辅助性的推广，作为三期的另一大营销卖点；三、阶段再细分阶段周期时间段描述整体铺垫期06.02～08.07一06.09～06.31阶段性销售+促销一二期剩余单位扫尾二07.01～08.07三期正式铺垫开始+诚意金收取一期车位正式发售开盘热销期08.08～09.19三08.08～08.17二期入伙三期正式公开发

5、售四08.18～09.19阶段性销售+促销加推单位销售巩固期09.20～年底五09.20～10.07秋交会集中宣传二期26栋发售一二期商业部分发售国庆节促销六10.08～11.30阶段性销售+促销七12.01～2004.01.03两周年特别销售圣诞+新年阶段销售22第二部分：阶段策略一、总体策略综述1.主流推广为主，辅助推广为辅一二期的媒体推广策略经验告诉我们，主流媒体的主流推广是展开整体销售的最好平台，主流卖点应该在主流媒体的主流推广时机推出；而辅助性推广如网络推广、漫画推广、口碑推广、活动推广可以作为主流推广的有力补充，为项目销售添砖加瓦。同时，在主流推广中，一定要抓住项目的

6、核心卖点。2.充分利用一二期老客户资源这是一二期成功销售重要保证，较高的“老带新”推介成交比例为实现一二期的辉煌起到了不可忽视的作用。三期在销售时也拥有更为庞大的老客户基数，在利用老客户资源方面，可以着重在以下三个方面入手：Ø做好一二期相关“小问题”处理工作：“林子大了，什么鸟都有”，阳光棕榈园一二期在成功销售的同时，我们仍然可以发现在许多方面仍需要改善，如建筑质量问题的处理、小区内部管理的纠纷的排解等，做好老客户的安抚工作，对于进一步利用老客户资源有“高屋建瓴”的影响；Ø加大建设社区文化的力度及投入（至少在销售期），如“建设深圳市第一个英语文化社区”22活动，有利于提高社区文化

7、的内涵，同时增强老客户的主人翁的自豪感，让更多的老客户来为阳光棕榈园做销售员；Ø加大“老带新”奖励力度；Ø让“看楼客户”也成为阳光棕榈园的“有偿”推介者；3.通过事件行销促进销售事件行销的造势作用在现今销售策略中已越来越重要，中原建议根据各阶段的销售目标制定相应的造势活动，制造市场热点，提高市场关注度和美誉度，达到促进销售的目的。如：Ø“建设深圳市第一个英语文化社区”主题推广活动；Ø无限放大阳光棕榈园的户型卖点，举行“评选前海最好的户型”比赛，包装“挑战前海所有户型”的概念，最大