营销战略设想

《营销战略设想》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销战略设想：1、关注顾客：首先顾客是企业顺利开展的各种营养物所须考虑的核心问题。因为顾客比我们更加的清楚自身的需要。2、建立网络：必须利用信息技术，把顾客、供应商、商业伙伴和企业的雇员等紧密的联系在一起，鼓励信息在彼此之间持续不断的自由流通。基于畅通的的信息渠道，企业将树立的进入下一个流程，即从产品理念过度到营销理念，从而成功地把顾客所需要的产品从生产商手中传递到顾客的手中。3、发展盟友：与我店产品有关的供应商或是店位建立合作的关系，提高相互之间的高度信任，并在各自的短期和长期目标上取得基本的一致的一句爱你，这样才能顺利的合作。4、重视本店的文化：明确我店的核

2、心价值观，建立以市场为中心。以顾客为导向，以此展现我店的价值观、理念和行为模式，加强与顾客、供应商、消费者之间的和谐关系5、运用技术：有效的利用网络的信息组合，提供客户端的个人服务。策略设想：1、侧翼进攻策略：集中力量进攻以下细分市场：信心的市场、被竞争对手忽视的市场、竞争对手覆盖面极其有限的市场。再次运用合理的市场营销组合选择合适的策略（产品策略、定价策略、促销策略以及销售渠道策略）2、包围进攻策略：两个阶段第一：它始于侧翼进攻策略，吧注意力放在具体的细分市场，寻找进入该细分市场的切入点。第二：发掘更多的附加市场，并且加紧开发新的产品，之后扩张市场份额。游击进

3、攻策略对产品有选择的削价，进行供给干扰、行政干扰，发起集中的促销强势等。只有做到目的是通过开展各种商业活动，或者通过挑起各种出乎意料的事件，以制造混乱的局面，使竞争对手的管理迷惑不解，束手无策。慌乱而作出错误的决策。经营管理方式设想：1、缩短服装店整条需求链的长度，加快服装店和供销商之间的沟通和交流的速度。2、重视服装店管理人员的建议和他们的流动性，并且积极的调度他们的主动性，发掘和充分的利用新的机遇。3、建立一支跨部门的战略队伍，充分的发挥服装店内部文化多样性的作用，总而使服装店受益于多维的文化视角。赢利潜力、策略1、确定产品在几方面的特色：质量、包装、优先购

4、买权，或者是能够代表服装店的优势，且是竞争对手所无法企及的特点具体抄作方法：展开正规的市场调查，或者是采用个人观察法，确定服装店的产品或服务具备个性化特征的可能性有多大。2、作出承诺，以产品和服务的质量为重。具体的抄作方法：制定新的方案，该方案鼓励服装店员工为提高产品或服务的质量而奋斗。要激发员工的工作热情和积极性，这需要一个长期、持续的过程。1、关注服装店的特色产品，它要求有益价的可能性，具体的抄作方法：要把特色产品成功的打入市场，我们必须要对整个市场进行细分，这和就要我们接近顾客，了解并解决他们碰到的问题。2、与服装店的供应商、顾客建立长期的联盟关系，与他们

5、一起谋求发展;l另外，把各种产品科技的运用和开发与生产结合起来。具体的抄作方法：鼓励顾客和供应商之间建立相互信任的关系，为了双方的共同利益，分享对双方都有价值的敏感信息。若有可能的话，服装店可以根据这些敏感的信息涉及出产品的特点，建议产品的优先购买权，或者提供新的服务。3、在服装店的部门当中，确定以市场为中心的导向，这将进一步缩短服装点与顾客之间的距离。4、主动发掘机遇，实现服装店的长期目标。具体的抄作方法：寻找合资伙伴，申请特色服装店生产权，扩大市场的影响力，进入新的市场或欠发展的市场。5、销售人员与顾客并肩合作，寻找解决顾客问题的各种办法具体的抄作方法：超越

6、销售人员的传统培训方式，指导销售人员如何具备战略家的思维方式，把握全局，伺机而动。6、发展市场空隙，如心兴市场、被竞争对手忽视的市场或者竞争对手覆盖面极其有限的市场。具体的抄作方法：重新评估我们服装店细分市场的方法，寻找更多的方法，以重新细分市场，如及时送货，服装店的工作业绩，服装产品的用途，产品或服务的质量，或者售后服务等各种支持服务。如何行动1、追踪服装店长期战略目标的实现过程2、为服装店每天都决策过程出谋划策3、在市场销售人员和工作人员之间建立共同的语言4、考虑各种宏观环境因素对服装店战略的影响5、使劳动密集过程自动化，节省大量的成本6、在服装店运营过程中

7、或业务的发展过程中，充当预先的警示作用，而不是在目标的实现过程上发挥作用7、为服装店如何实现资源的优化配置提供参考的信息，实现服装店的市场营销目标8、及时地发送对服装店有用的信息9、帮助服装店提供更加令顾客满意度服务10、服装店不断要不断的完善策划过程和控制过程，提高服装店的总体业绩如何把产品打入市场：特点和益处：确定构成产品主要功能的特征。首先，集中全力生产服装店的主打品牌；其次，在顾客购买该产品时，提供更多的附加服务于利益；最理想的是，服装店在实施以上内容的过程当中，都是以顾客的期望为出发点，尽力满足顾客的需要和愿望。产品的性能：指产品的各种性能能在顾客的服

8、务过程中所达到的水平，包