《营销培训设想》ppt课件

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1、2016营销培训设想目录培训现状存在问题我们需要的支持2015设想培训现状Part1公司培训体系培训体系外训营销系统外训按区域（产品融入培训）生产、质量系统外训落地转化研发系统外训落地转化中层管理外训公开课内训新员工入职培训营销系统内训部门内训营销培训体系营销系统培训外训代表区域式苏北苏南、苏中山东浙江、上海经理大区集中培训招商内训入职培训产品知识营销政策营销系统内部讲师内训部门内部培训2011-2015培训现状培训场次40培训模式层级式+地域式培训层级4培训总人次1891培训合作公司3代表层级经理层级大区层级招商层级群英、楠木、奥博通2011-2

2、015培训现状代表层级18场经理层级10场大区层级4场招商层级7场进步&不足Part2p2015培训工作亮点2015总结1、培训成本降低2、针对性变强3、试水区域式培训4、培训转化取得突破5、入职培训内容改革6、内训讲师资源启用7、培训时间充分利用2015培训工作不足2015总结1、培训管理有待加强2、流动率使得代表基础课程覆盖存在困难3、课程与公司产品结合度不高4、培训未能与学术、市场策略结合培训设想Part3p外训整体思路2015年设想模式区域式培训层级式培训外训代表区域式苏北苏南、苏中山东浙江、上海其他经理大区集中培训招商外训整体思路（代表层

3、级）2015年设想构成第一阶段产品知识（1D）第二阶段(一个月后)销售技巧(1D)产品知识强化(0.5D)第三阶段（一个半月后）销售技巧强化、固化(1D)内训加外训知识加技能外训整体思路2015年设想内容层级学术知识技能代表产品知识、推广策略销售技巧、学术推广等经理市场策略、营销政策市场分析、人员管理等大区行业形势、政策解读领导力、市场规划能力等需求调研：访谈+问卷调查外训整体思路2016年设想代表层级销售技巧标准化课件PPT课件（可内化成内训课件）Flash动画（方便学习、容易理解）情景脚本（成本略低）内训整体思路2016年设想架构内训入职培训产

4、品知识营销政策专业拜访技巧沟通技巧企业文化、制度营销系统内部讲师内训沟通技巧与客情服务非医保地区新海能上量市场常见实用问题汇总及解答部门内部培训入职培训日程安排天晴丰海天数6天6晚4天课程85考试41涉及部门93内训师72天晴丰海摸底考〇×领导致辞〇×厂区参观〇×企业文化与企业发展〇(2H)〇(2H)药品推广行为准则〇×入职引导〇(3.5H)〇(1H)产品知识〇(13H)〇(9H)产品知识考试〇(1H)〇(1H)人力资源管理制度〇(1H)〇(1H)财务费用管理〇(1H)〇(1H)专业销售拜访技巧〇(13H)〇(6H)质量管理与危机控制〇×入职培训丰

5、海vs天晴日程安排日期时间课程授课人时长2015-10-26周一8:00-8:30开班、签到沙莎8:30-11:15职前引导、企业文化、员工手册沙莎2.5h11:15中餐13:15-16:45销售技巧吴亚辉、袁敏3.5h16:45晚餐2015-10-27周二8:00-11:20产品知识+医学常识医学事务部3.5h11:20中餐13:15-16:45产品知识+医学常识医学事务部2.5h16:45晚餐2015-10-28周三8:00-11:20营销政策、制度沈平3.5h11:20中餐13:15-16:45沟通技巧谢虎伟3.5h16:45晚餐我们需要的支

6、持Part4p学术部门1、产品知识内训课件(分层级)2、产品知识考核试题编制（落地考、结业考）3、提供内训师资源区域经理1、协助培训管理2、重视入职培训3、提供内训师资源4、准确提供需求下步计划1、良药2、群英3、奥博通4、北大纵横5、楠木....整合需求供应商筛选课程确定（老师候选）年度方案成稿确定实施计划整合需求供应商筛选课程确定（老师候选）年度方案成稿确定实施计划整合需求供应商筛选课程确定（老师候选）整合需求供应商筛选年度方案成稿课程确定（老师候选）整合需求供应商筛选确定实施计划年度方案成稿课程确定（老师候选）整合需求供应商筛选1、良药2、群

7、英3、奥博通4、北大纵横5、楠木....确定实施计划年度方案成稿课程确定（老师候选）整合需求供应商筛选1、良药2、群英3、奥博通4、北大纵横5、楠木....确定实施计划年度方案成稿课程确定（老师候选）整合需求供应商筛选供应商筛选整合需求课程确定（老师候选）供应商筛选整合需求年度方案成稿课程确定（老师候选）供应商筛选整合需求确定实施计划年度方案成稿课程确定（老师候选）供应商筛选整合需求1、良药2、群英3、奥博通4、北大纵横5、楠木....确定实施计划年度方案成稿课程确定（老师候选）供应商筛选整合需求感谢各位领导对培训工作的支持！@人力资源部