《营销培训》PPT课件

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1、网络营销培训课件秦皇岛良家科技开发有限公司——企划部什么是网络营销网络营销：就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销的概念概念理解：网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效创造价值、沟通价值和传递价值，以实现组织和相关利益的职能。产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络

2、信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能1.网络品牌2.网站推广3.信息发布4.销售促进5.网上销售6.顾客服务7.顾客关系8.网上调研网络营销常用方法网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，

3、常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。网络营销的技巧技巧一：增加你的潜在客户数据库浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。技巧之二：利

4、用客户评价影响潜在客户的决策绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。魔幻娱乐机线上推广操作方法魔幻娱乐机产品采用的是网络营销的推广方式，所以一些基本的推广方法是必须要做的。目前总结几个推广方法，如下：QQ加好友、加群漂流瓶论坛推广信息发布百度营销软件B2B博客、微博阿里旺旺私Q及企业QQ的使用方法QQ软件的用户群体是非常广泛的，几乎每个人都有QQ号

5、，利用QQ交流。所以我们需要抓住这个机会去推广产品。一.网上搜集整理酒水商、商超、食品商、酒吧、饭店、KTV的群和好友信息。二.利用企业QQ不受限的优势加人。三.加上人后在群相册、群共享等内部发布产品的相关信息四.利用软件群发信息猎杀行动第一步：寻找目标关键词您需要分析你的潜在客户，找出对应关键词关键词一定要由对您产品非常熟悉的人员来完成多站在客户的角度换位思考，把最适合、最具关注度得关键词找出来猎杀行动第二步：依照目标关键词，群找客户群中国有句俗语：物以类聚、人以群分在QQ世界里，同样诞生了Q

6、Q群--相同爱好、相同需求的人聚集其中找准了关键词、发现了准客户的需求用我们的QQ搜索查找准客户集中的群您将可以一网打尽猎杀行动第三步：依据QQ搜索，查出客户QQ号挖掘大量潜在客户群，现在需要提取出客户QQ号进行直接销售了传统的模式是申请若干QQ号，逐个加到目标群里面但要加到目标群却没有那么容易，而且进群了发了几条广告就可能被踢出来怎么办呢？企业QQ为您搞定一切您只需将客户QQ号码加入企业QQ，所有QQ号全部提取出来猎杀行动第四步：建立池塘明确了目标客户，将目标客户收入囊中推荐工具：企业QQ充分

7、利用腾讯企业QQ的特性，将目标客户添加为好友面对成千上万的QQ号，怎么添加呢？企业QQ好友批量导入和添加的功能，为您实现添加好友功能猎杀行动第五步：穷追猛打，成交客户利用企业QQ群发的功能，对你的目标客户启动主动营销攻势您可以采用企业QQ群发功能，将信息群发给你的客户百分之八十的销售来源于第4至11次的跟踪QQ营销QQ营销是IM营销中的一种，那么什么是IM营销呢？IM营销又叫即时通讯营销，指营销工作者们运用现有的网络通讯工具实现的及时的实时的信息交流和收发从而产生效益的一种销售手段。IM营销手段

8、又可以分几种：QQ营销、MSN营销、百度HI、YAHOO通等QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络营销人员可以调用QQ，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。QQ营销形式：QQ图片、QQ远程工具、QQ视频、QQ文件传输、QQ群营销QQ营销是一种社会媒体优化——SMO其实在网络应用领域，QQ和百度两家几乎涵盖了所有应用，我们可以这么去分类，百度的主要产品比如搜索网页、知道、百科都是针对搜索引擎—