从营销战略到战略营销

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1、f专栏IColumn祥谈营销未来的市场竞争会集中体现在战略营销上，战略营销决定着企业的持久竞争力。战略营销的主题内容，就是回归为消费者创造价值这一根本的商业原则。从营销战略到战略营销一韩庆祥营销的觉醒按规则出牌”，被作为成功的经验在含有对人身体极为有益的成分。某任何科学都是复杂中认识简商界传播。企业推出一种高价牛奶，在市场获单，营销的形态无论如何演变，其人做任何事都会出自某种动得了令人羡慕的销售业绩，可后来中所体现的基本原则都是价值交换。机。满足消费者需求、为消费者创经有关权威部门鉴定，与一般牛奶按照基本道理，营销要实现价值交造价值与忽悠消费者、利用消费

2、者并没有太大的区别。这与其说是营换首先要为对方(从根本上讲要为的感情弱点促销是两种相反的动机。销的成果不如说是忽悠的成果。消费者)创造价值。可在现实的营立足于理性和商业道德基点上，没市场是否能无限度地容忍名不销活动中，仅从短期效果来看，没有人肯定后一种动机，可是回到现副实的虚假传播?消费者是否面对有为消费者创造价值商家也能获得实中，后一种动机产生的即时效果情感被利用而总是麻木不仁?事实收益，由于所付出的成本低，收益却有很大的诱惑力，成功者很容易告诉我们，这一切都是有限的。当还相当大，甚至是惊人的，于是交成为人们效仿的对象。市场与消费者由于醒悟而作出激烈换

3、的基本原则受到了怀疑，以至于比如，用一个陌生的名词表达反应的时候，那企业就会遭到致命背离基本原则产生的成果，所谓“不一个莫名其妙的概念，宣传产品内的打击。当那家生产牛奶的厂家因为三聚氰胺问题还在苦苦挣扎的时候，高价牛奶的虚假宣传又被揭发出来，对于这家企业无疑是雪上加霜，如不洗心革面恐怕再也难有往Ft的辉煌了。与动机相联系的是假设。理念上的差别会作出性质完全不同的假设。假设不在于怎么说而在行动上表明你在怎么做。有一家百货公司到北京办分店，开张的头一天在门口就贴出了醒目的告示，货架上到处也提示“偷一罚十”。这就说明这家分店假设北京的消费者全是贼，看见这样的告

4、示贼并没有被吓跑，66销售与市场／管理版可有些自尊心的消费者绝不会再光标准抓起来，在原有的基础上不断念在中国企业传播的时候，由于新顾这家商店。这家商店很快倒闭是地进行产品升级和技术创新，企业奇而得到人们重视，可营销概念普必然的结果。还有一家当时在北京就能稳步发展并最终取得竞争优势。遍为人所熟知的时候却反而容易被很有名的商场，总经理在电视上信他们将这些内容归为企业战略，而人们所忽视。由于缺乏对营销的深誓旦旦要拿出100万元打假，可是将营销说成是策略的集合，将重视入思考，很可能片面地集中在“销”没过多久他的商场就故意做假。为营销归为“过度营销”。这实际是否字

5、上下工夫，把营销理解成将东西什么敢这么干?就因他们假设消费定了营销作为企业的基本职能的论想法卖出去的招数，这种认识最基者都是傻瓜。这家商场被曝光后，断。本的特征就是背离了营销的战略含一蹶不振。这里存在着误区，首先在于对义。消费者不是贼，也不是傻瓜。营销内涵的理解上出现了偏差，只对营销的理解需要从更高的层消费者掌握的商品知识是有限的，是从另一面肯定了对营销的错误见面思考。同一事物只在同一层面思可消费者是会学习的。欺骗消费者解：营销等于促销；另外，这里还考，不可能产生突破性见解，只会可以成功，但消费者接受被骗的教把现实中的战略和策略对立起来，就事论事地解决问

6、题。营销不在于训后能够觉醒。消费者的觉醒和走认为战略可以摆脱策略而“高雅”化解眼前所遇到的具体问题，而在向成熟，靠忽悠起家再想按原路走地存在，“高雅”的战略只是企业虚于如何把握住企业的市场发展机遇。下去，那便是死路一条。妄的雄心壮志。这实际上是企业运营销的中心工作不是以卖产品为中事实能给人以深刻的教育。三营过程中对营销的倦怠情绪在理论心，而应是以塑造品牌为中心。营聚氰胺事件使曾经显赫一时的企业上的反映，用这种理论指导实践企销要敢于坚持一贯的原则，绝不做倒了一片，可却给北京三元公司提业将误入歧途。任何有损品牌形象的事，要善于抓供了发展的机会。论营销策划和促

7、上面住某一社销高招，三元完全处于下风，甚至‘‘对营销的理解最后要归结到对未来显得有些木讷，可在维护消费者利益这一基本点上没有误人歧途，水管理标准、竞争趋势的思考上。''在传播中落石出显出了高洁的一面。从这里技术创新表达企业获得的竞争优势是营销战略上的成等，作为管理常识层面的问题哪个对消费者的态度和社会责任感，提功。企业都无法回避，许多企业还存在高品牌的社会和市场影响力。营销战略上的成功并不排斥巧着巨大的提升空间。但是，这一切对营销的理解应更新理解的视妙的策划，王老吉拿出上亿资金支只有纳入到营销体系思考才有价值，角。所谓“横看成岭侧成峰”，不同援汶川地震灾

8、区人民，得到社会的也就是必须围绕着为消费者创造价的视角看相同的事物可以得出完全一