10市场营销专业实习指导书

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1、10级市场营销专业实习指导书-一、实习目的专业实习是市场营销专业的学生在学完公共基础课和部分专业课之后所进行的一次实践活动，是专业教学过程中的重要环节。通过本次实习，使学生了解本专业的主要业务内容,熟悉开展这些业务的方法及技巧,培养学生在市场调查、营销策划、推销等具体营销工作中认识问题、分析问题和解决问题的能力。使学生能够比较全面地了解一家具体企业单位营销管理的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作的动手能力，提高运用营销管理基本技能的水平。它既是学生对所学理论知识实际化的初步尝试，也是对学生所学专业知识的一次综合检验和进

2、一步提升。%1.实习内容1.企业概况⑴了解工业企业、商业企业经营概况、经营特点、管理制度、组织结构及组织形式等。⑵掌握工业企业、商业企业市场营销的主要业务内容及工作程序。⑶结合具体企业分析其市扬特点、市场规模、市场结构及发展趋势，并学会市场细分及目标市扬选择。⑷熟悉工业企业、商业企业销售管理工作运作流程及工作方法。⑸熟悉广告公司、公关公司等专业公司主要业务内容、工作运作流程及工作方法。2.市场调查及市场预测⑴掌握市场调查程序，学会撰写市场调查方案。⑵熟悉抽样调查程序，学会运用随机抽样技术和非随机抽样技术。⑶掌握常用的市场调查收集资料方法，能够应用这些

3、方法开展市场调查工作。⑷学会整理市场调查资料,分析市场调查资料，学会撰写市场调查报告。⑸熟悉各种市场预测方法，能结合具体企业情况预测有关市场问题。1.营销策划⑴学会结合具体企业情况进行营销环境分析。⑵结合具体企业情况了解营销方案构想策划执行总结等一系列运作流程。⑶掌握某一产品或服务市场营销方案策划工作。⑷熟悉公共关系活动策划和广告策划方法及技巧。4•人员推销⑴研究商业交际的语言行为艺术，并总结出规律。⑵参与具体企业推销工作，学会推销工作方法及技巧。⑶参与铺货、理货等终端工作，掌握终端促销工作方法及技巧。%1.实习要求实习从布置任务、制定计划开始，到深

4、入实际调查了解、上岗操作、总结思考，有一个完整的过程，学生必须周密计划、认真落实。在进行实习的时候，要站在整个企业的高度来把握市场营销工作，要注意了解那些虽不属营销管理范围，但与营销管理工作有关的情况，如财务管理、生产管理、产品质量管理、仓储管理等。1・实习前进行专业课程复习，做好相应准备工作。2•实习期间应严格要求自己，遵守实习纪律和所在单位的规章制度，按时上、下班，实习期间一般不允许请假。3.尊敬指导老师和实习所在单位的同志，服从实习安排。4•实习过程中接触的实习单位各类资料要严格保密，不得向外泄露，不该问的不能随便问，不可对外说的不能随便说。5

5、•发扬吃苦耐劳的精神，克服困难，积极主动地完成各项实习任务。6•实习期间认真做好实习日记和实习小结，实习结束后要求每位学生结合实习情况撰写一份4000字左右的实习报告。%1.实习安排1•实习时间：4周准备期为实习前1周（12月4号—12月11号）正式实习时间为4周（12月12号一1月7号）2•实习单位实习单位类型可为工业企业、商业企业、政府机关、广告公司等。3・实习组织本次实习由学校统一安排，分实习小组进行。五、成绩评定指导教师根据学生态度、实习表现和论文质量给出的指导成绩;采用五级记分制进行综合评定，分优、良、中、及格、不及格五级。由指导教师参照具

6、体评分标准评定。实习期间，学生必须遵纪守法，尊重指导教师和实习单位人员，保质保量按时完成实习任务。实习结束要及时向指导教师提交实习日记、实习总结、实习单位鉴定等材料。管理学院市场营销教研室2011年12月