市场营销专业顶岗实习指导书.doc

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1、2011级市场营销专业顶岗实习指导书 为贯彻理论联系实际的教学原则，加强实践性教学环节，使每一位学生通过 实践锻炼，加深对理论知识的理解，增强动手能力与解决实际问题的能力，特安 排2011级市场营销专业学生进行顶岗实习。 一、顶岗实习性质和任务市场营销专业是一个实践性比较强的专业，理论对实践的现实指导意义，需 要通过实践活动去见证，因此，实习是教学的重要环节。顶岗实习是高职教育教 学过程的重要实践性教学环节，也是实现专业人才培养目标的重要环节，是在校 学习的继续、深化、补充和检验。做好顶岗实习工作，有助于培养学生综合运用 所学知识和

2、技能分析问题、解决问题的能力；有助于学生更全面地了解企业、了 解社会，树立起理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度；有 助于检验所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，巩固和扩大所学专 业知识，加强理论与实践结合，培养学生实际操作能力，使学生能较快地适应工 作，顺利地走上工作岗位。通过顶岗实习要达到以下目的： 1.使学生深刻认识领会党的路线、方针、政策的重要性，从而自觉贯彻、落 实各项方针政策。 2.使学生熟悉不同相关岗位部门运作机理，以印证课堂教学内容。 3.使学生发现、认识社会现实存在的各种问题，并能用所学理

3、论去加以分析， 提出解决对策，为有关部门提供决策参考。 4.使学生加深对课堂所学新知识的认知，提高学生观察、分析、解决问题的 能力。 5.通过实习锻炼，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围。 6.培养学生的竞争意识、创新意识等。 顶岗实习的任务是：通过顶岗实习使学生对实习单位组织机构与职能、相关 岗位部门的运作方式有进一步的了解；融会贯通地掌握所学的专业知识，并能灵 活应用于实际工作，培养学生综合择业能力和工作能力。 二、顶岗实习班级、时间及形式 顶岗实习班级：2011级市场营销111、112班 顶岗实习时间：2013.6—

4、—2014.61顶岗实习形式：集中和自主实习的方式 三、顶岗实习内容顶岗实习内容主要针对市场营销专业定位的三个目标岗位，即：营销策划员、 店长助理、业务经理。 营销策划员实习 （一）策划准备 1、成立策划工作组、制定工作计划 （1）能够运用营销和管理知识对策划进行界定。 （2）能够确定策划的目的 （3）能够确定策划的内容 （4）能够制定策划的程序和计划 （二）市场调研 1、调研准备 （1）能够界定问题、确立调研目标。 （2）能够确定调研内容。 （3）能够选择合适的调研内容。 （4）能够结合策划项目制定合理的调查方案。 （5）能够设计

5、市场调查问卷。 2、调研实施 （1）能够运用调查获得策划的基础材料和客观依据。 （2）能够运用各种调研方法进行实地调研。 （3）能够运用抽样技术进行抽样调查。 （4）能够用沟通技巧与被调查者进行交流。 （5）能准确发现调查中的问题并做出正确分析。 （6）能够运用计算机和网络知识进行信息搜索。 （7）能够合理安排调研日程和调研组织。 3、调研分析 （1）能够结合调研项目选择并使用相关的定量与定性的分析方法。2 （2）能够运用EXCEL/WORD/POWERPOINT/SPASS等OFFICE软件对数据进行统 计、整理、分析。 （3）能

6、够撰写完整的市场调查分析报告。 （4）具有较强的综合分析的能力。 4、诊断与预测 （1）能够对策划主体的外部环境、内部条件、经营现状等进行分析。 （2）确定预测步骤及选择适宜的预测方法。 （3）能够运用预测模型进行预测。 （三）整体策划 1、媒体分析 （1）能够根据资金预算、目标受众、不同媒体特性、产品特征等因素分析 各种媒体。 （2）能够将广告主的营销、广告或战略目标转换成媒体目标。 （3）能够根据媒体的相关理论知识识别不同类型广告主的目标受众，分析 他们的区别及接触关高媒体习惯。 （4）能够运用广告媒体策划的相关理论和策略、技巧

7、进行媒体选择。 2、制定方案 （1）能够运用策划创新的几种方法在时间、地域、内容和形式上进行策划 创新。 （2）能够根据策划的程序和流程进行策划方案的制定。 （3）能够根据方案计划的知识对人、财、物进行实施、指导、协调。 （4）能够运用计算机办公软件的知识进行方案的撰写和实施。 3、方案评估 （1）能够依据SWOT分析模型对策划方案进行市场背景和形势分析。 （2）能够从量的评价、质的评价两个方面对策划方案进行效果评估。 （四）确定策划方案与验收 1、完善和确定策划方案 （1）能够根据方案修正的方法对方案进行合理的调整。 （2）能够根

8、据决策的程序和流程进行决策。3 （3）运用执行的技巧进行有力的执行。 2、验收 （1）根据验收的程序对每一环节进行检查与核实。 （2）能根据财会的有关知识对成本进行核算。 （3）运用细节分析法对每个环节的问题进行分析和判断 3、总结