市场营销专业实习指导书

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1、市场营销专业实习指导书王建敏编西南石油大学经济管理学院2010月12月11前言为适应经济发展和企业对人才de需要，考察、探索企业在市场营销活动实践中出现de问题，要求学生不仅具有全面、系统de理论知识，而且要具有较强de实践能力。为此，市场营销专业实习应在坚持理论与实践相结合de基础上，本着“走出课堂，走向社会，深入实际部门，进行全过程、多岗位de毕业实习”de原则，特为销专业制定了该实习指导书。11目录一、概述11、实习de目de、意义12、实习内容13、实习要求2二、实习相关知识及方法31、实习相关知识32、实习方法33、专业实习de具体操作4三、实习报告要求4四、考

2、核办法及成绩评定5五、附录511一、概述1、实习de目de、意义市场营销是一个社会性、实践性很强de专业。要求学生不仅具有全面、系统de理论知识，而且要具有较强de实践能力。实习是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程de基础上所进行de一次理论联系实际de教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合de一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力de一次实践机会。（1）指导学生对所学知识进行科学有效地整合市场营销专业de公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程de知识，使学生具备了一定de专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合

3、分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节de训练。实习de目de之一，就是指导学生按照科学de方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生de科学素养。（2）实现“几个结合”1）实现单一知识与系统知识de结合。2）实现基础知识与专业知识de结合。3）实现理论知识与实践知识de结合。4）实现个人知识与团队知识de结合通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识de运用能力，提高分析问题和解决问题de能力。同时，通过专业实习活动，帮助学生自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己de知识体系，自觉提高其综合素质与人格de完善，为适应和服务社会做好准备。进一步缩小学

4、生对知识认识上de差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”de转变。（3）通过专业实习，培养良好de工作作风，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助de良好工作作风。（4）帮助学生发掘和发挥自己de特长，这次专业实习，可结合“导师制”进行，并在此基础上进一步研究和完善，指导学生进一步发掘和发挥自己在某一领域de兴趣、爱好与特长。（5）为撰写毕业论文打基础，本次专业实习，要求学生在系统掌握学科基础知识及专业理论知识de基础上，对某一特定方面de知识进行归纳、总结和提高，并在此基础上，建立起新de知识体系，为撰写毕业论文奠定基础，通过专

5、业实习和实习报告撰写，有助于毕业实习和毕业论文等教学环节de顺利实施和完成。2、实习内容11（1）了解企业概况1）了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设de进程，了解党de方针、政策对社会主义市场经济建设de指导意义；2）了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在de问题；3）了解企业制度形式、组织机构设置，以及对市场经济体制de适应情况。（2）了解和分析企业营销环境1）了解企业de经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动de影响以及带来de机遇与挑战。2）了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信

6、息收集和信息管理系统，企业市场信息de主要来源渠道是什么？（3）了解和分析企业市场机会与企业营销策略1）了解企业开拓市场de综合情况及效果。了解和分析企业de市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定de？目标市场de构成？企业产品（或服务）de市场需求情况和发展趋势？企业de产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何?2）了解和分析企业de定价方法和策略，其合理性如何？3）了解和分析企业de供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？4）了解和分析企业de促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？（4）了解企

7、业营销管理状况1）了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。2）了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业de市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门de职能是否得到了充分de发挥？企业de市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展de需要？3）了解和分析企业在营销管理活动中所存在de问题，并提出自己de见解以及解决问题de措施或方案。3、实习要求（1）业务要求1）实习应在指导教师de指导下进行。2）认真完成上述实习内容，并通过对