资讯速递第4期-增员面谈

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1、1——增员面谈第4期江苏分公司营销业务培训部组织发展五步曲对象接触面谈观念促成面谈“十要”每个人都可能随时换工作我在找最合适的人我是新人的最佳导师保险是最有事业性的工作保险的市场最大保险的时机最好保险公司是年轻人的最佳训练场所保险会让年轻人快速成家立业要助人就要到保险业助人成功就是自己最大的成功面谈“十忌”不要虎头蛇尾，三分钟热度不要扯开话题不要攻击他人切忌语气、举止低级趣味不自夸、不自耀切忌自己讲得太多、太得意不要一味引导赚钱和大利益不要咄咄逼人强行促成不要强行打听对方底细不谈感情、宗教、政治万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究结束面谈—24字方针开门见山——何时来上课义

2、正严词——耽搁自己大好前途比较分析——加入保险业前后比较去伪存真——找出疑惑逐一澄清以退为进——每期班都有人数限制最后通牒——限定时间下决定万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究面谈对象—无行业经验者当面谈地点在公司内时要点：场地整洁、职场布置、不受干扰当面谈地点在公司外时要点：场地选择、费用、不受干扰、服务态度人员配合服装整齐、态度热忱、面谈注意客观、多赞美时间掌控面谈前1天追踪是否参加、面谈时间勿超过30分钟面谈有销售经验及转介绍对象面谈者本身具有销售经验要点：过往成就经验、评估该行业最成功者的收入、对比分析保险业的远景和收入发展面谈者是亲友或转介绍对象要点：事先了解对方

3、收入、个性、发展等，告知自己的成绩单，分析加盟寿险业的前景协助判断保险潜在市场对比分析公司优势邀请参加创说会或直接促成万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、直截了当法我先帮你安排上课及报考，等你取得资格证后，就有展业资格，待想从事保险工作时，就有机会。2、慧眼识英雄法我觉得你有这方面的潜能和特质，不要错过机会了。3、避免骚扰法一劳永逸，避免总是有人游说你去保险公司，快报名吧！成功面谈364、参加活动法你可以参加公司的联谊或表彰等活动，觉得这家公司不错再来。7、强制法别考虑那么多!哪有这么多困扰，先参加面试再说6、威胁法你现在的工作稳定吗？能不能和同事长期共事？会不会做了一

4、、二十年后被裁员？4、参加创业说明会法5、参加创业说明会法去听听这是什么样的公司和工作，看看有没有让自己成长的机会。9、比较法做保险是能力有多高、收获就有多高，既稳定且永续。一般工作是能力高却不见得回馈大，而且风险高，充满变数。8、利诱法做保险收入高且稳定，不是每个人都可以拥有的，就看你有没有这福份。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10、性向分析法先看看个性是否合适再说，若不合适，双方就当误会一场好了！11、感觉法我觉得我们很有缘，而且我觉得你很适合走保险这条路，你一定会做的很好。12、循序渐进法如果选择这么难，那么先不要做决定，先上课和拿到资格再说吧！成功面谈3617

5、、单位吸引法这是全公司最优秀的营业区，来的人都会受到环境影响而成功，这是难得的机会。14、加分法你这么优秀和成功，赶快到保险业来创业，才不会浪费你的生命！习惯成功会常常成功，你要保险业会一样杰出的18、刺激法像我这样都可以做得很好了，你的能力在我之上，觉得可以做的更好。13、尝试法不要想那么多，你先做三个月，做不好可以再回去干老本行，工作技术是不会忘掉的。15、借力法朋友都说你这么优秀，埋没在家中（或这份工作中）太可惜了！16、机会难得法这次的项目和名额有限，而且公司将所有的资源都放下去了，你不争取实在太可惜了。19、公司吸引法我们公司形象好，训练佳、资源多，你来了就没错20、自力更生法

6、我们面临一个养不起的未来，如果不想造成家人的负担，从现在开始就要预防和准备。21、助人利己法很少行业像保险这样，既可助人又可让自己获益成长。成功面谈3626、慈悲行善法不是说要走入慈善行列，助人为乐吗？保险正是这样的事业，劝人买保险胜造七级浮屠，一日一件单是日行一善。22、自我训练法训练自我成长，包括演讲、管理、销售等技巧，训练的课程既多且密集，还不用付费。27、家庭祝福引导法避免浪费社会资源和自我退化，拥有经济和人格的独立和自由。23、交朋友法保险职场是快乐的天堂，大家在这里分享快乐、分担悲伤；也可以在这里结交来自不同背景、各有专长的朋友。24、宗教引导法你相信因果循环吗？25、基金社

7、团法你想想，如果一人一年做10万元保费，二十年就是200万，若有更多人加入这个行业，这笔庞大的保险基金能帮助多少人！28、退休人员引导法退而不休，再创第二春，不老化，不依赖，有尊严。29、新时代引导法新时代创业的好点子便是自由自在，没有上限。30、汽车销售人员引导法汽车卖一部算一部，没有第二年度后的服务津贴，而且客户换车不见得换同品牌的，若是经济差时，更不想换车。成功面谈3634、私营企业主引导法投入时间很长、心血又多、金钱又大、员