建恒国际营销策划报告

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1、建恒国际项目产品营销推广报告2012年11月按事物的本来面目去认识它按事物的应有面目去创造它一、项目背景二、项目定位三、业态规划四、营销掌控五、整合推广六、商务部分报告体系AnalyzeSystemPAPT1项目背景项目认知产品研究【项目认知】纳入环鄱阳湖经济圈，提升城市价值，发展前景大好城市规模扩张，商业升级换代，势在必行。国家级生态示范区国家4A级休闲养生度假中心，素有“山水武宁”之称位于湘赣鄂边界，省际承接地地处武汉、南昌、九江三个大中城市的金三角核心武宁工业园打造为“绿色光电之都”城市产业结构高速发展，已有绿色工业

2、城市雏形城区建设突飞猛进，现代城市新区初见端倪【项目认知—城市前景】城南，万福经济开发区，城市经济发展主引擎城南板块，商业模式急需升级换代，板块价值潜力巨大。城南板块作为扼守武宁城市南大门第一板块，工业发展较早。工业园落户企业规模较大。城南工业园是武宁县政府着重发展完善区域，城南工业园将打造成江西省“绿色光电之都”市政配套、商业布局及规模等方面发展相对落后。无法满足该片区人们日常需求，整体版块新型商业模式发展空间及潜力巨大。【项目认知—区域发展】【项目认知—项目产品】建恒国际，赋予武宁，一个前所未有的产品……城市综合体—武

3、宁城市商业地标高端城市综合体现代时尚感强总建面7万㎡武宁首个大型城市综合体建恒国际大型商场步行商街精品公寓星级酒店瑜伽健身高端商业集购物、休闲、餐饮、娱乐、商务等多种功能于一体【项目认知—项目产品】【产品研究】□地处城南开发区核心区域，扼守武宁南大门，城南第一商业项目，价值优越。□武宁首席城市综合体，颠覆武宁现有商业模式。□县政府重点招商引资项目，享受相关政策优惠。□7万平米建面，独具现代时尚建筑风格，良好规模效益。□集购物、休闲、居住、娱乐、商务、酒店等功能一体的高端城市综合体，多元功能形成互补。□工业园规模庞大，拥有天

4、然日常消费人口，商业经营无忧。□项目北临协和大道，南靠万福大道，金角银边，南昌、西海方向往返必经之路，商业前景优越。优势发挥优势：充分利用城市、地段、产品、配套等资源，打造成为武宁的地标性项目。作为武宁城南区域发展的核心动力引擎代表，以具有巨大价值空间的产品形象，引领市场走向，提升项目价值制造市场销售热潮。【产品研究—项目swot分析】□城南区域仍处于发展阶段，居住氛围，商业氛围成熟度不高。□市场消费能力较弱，商业形态较低端，未来商圈价值还有待凸显。□县级城市开发7万平米的大体量商业项目销售、招商存有一定风险。□项目一期存

5、在产品规划、设计缺陷，客户对大面积住宅产品及部分商业存在抵触心理。劣势克服劣势：以城南板块价值为基础，以未来的前景和升值空间为蓝图，以项目规模化的全新产品形态将快速带动城南区域商圈的发展为价值吸引。项目以商业作为销售的主导核心，对部分产品进行有必要的夫人分割包装来带动销售。现阶段需重塑、提升项目商业领导形象来撬动市场，中后期主要以项目的商圈氛围和商家的经营配套需求来带动公寓的销售。【产品研究—项目swot分析】□武宁的城市发展前景良好，城市发展日新月异，区域价值已日见明显。□武宁市场正处于住宅同质化竞争阶段，商业产品的销售

6、市场正是大好时机。□本项目是武宁前所未有的、超前领先的商业地标性项目，占据市场空白制造销售热点。机会利用机会：以项目全新超前的产品模式，充分利用市场空白和未来前景树立项目的价值标杆，为武宁打造全新的商业版图，从而制造市场需求，吸引投资客和经营者。【产品研究—项目swot分析】□市场宏观政策存在的调控风险。□汇金广场及城区项目的底商竞争对客户产生的分流。□现阶段县级市场人口基础、消费力较弱存在的销售风险。威胁减小威胁：抓住现阶段国家政策对商业有利的时机，结合武宁城市发展前景，以项目作为全面提升区域品质，促进武宁城市发展、拉动

7、经济增长的高端产品力形象占据市场主导地位，形成项目产品强有力的升值空间和投资价值，塑造标杆性和排它性。【产品研究—项目swot分析】【研究小结】□具有完善城南区域高端综合性物业的聚合效应。□满足并刺激现有的行政商业规划需求，优化产业结构。□全面提升区域品质，促进武宁城市发展经济增长的动力引擎。□是优化城南区域产业结构，促进区域内部发展，构建未来城市良性发展空间的产品。建恒国际—武宁城市发展的驱动力！从城市运营之上，看待本项目PAPT2项目定位目标定位产品定位【目标定位】【每个城市中心必有一个商业坐标】上海、北京、南京、成都

8、、深圳、西安…无论走到哪个城市，城市中心必定有一个恢弘的商业区。而位于其中之一的，品牌与规模超前的商业项目就会成为这座城市的坐标！对项目而言达到快速销售，获取最佳开发收益【目标定位—开发目标】□项目将打造成武宁市场的标杆项目，成为辐射武宁及周边的商业引擘，强势推进武宁商业市场的更新换代！□通过项目塑造出