恒大钰馨居营销策划报告

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1、序第一篇：市场环境分析一：宏观区域房地产环境分析二、区域竞争楼盘分析第二篇：项目状况分析一、项目现状综述二、项冃SWOT分析第三篇：项目定位一、项口市场定位及分析二、项目形象定位及分析三、项目价格定位及分析四、项冃冃标客户群定位及分析第四篇：项目营销策略一、项口主要卖点及主题广告语提炼二、销售组织管理三、销售效果监控、评估及修正第五篇：合作模式建议重庆房地产市场口1995年全面启动以来，整个行业已从暴利时代走向微利时代，而行业本身所固有的风险因素，并未因利润的降低而减少，反而又面临行业竞争加剧的现状。我们认为，对于开发商而言，每一个项冃的投资开发在需要魄力和勇气的同时，也更

2、需要科学的营销策略和规范的运作。唯有此，才能最大限度地规避风险，取得合理的利润。全程营销在房地产行业的引入，以它的前瞻性、系统性和专业性弥补了决策的盲冃性和随意性，降低了风险系数，它的根本就在于通过全程策划来规划运筹，充分体现“凡事预则立，不预则废”的主张。因此，“融泽机构”对于每一位开发商的重托和信任都深感使命重大,不能有丝毫松懈，唯有脚踏实地、实事求是的工作，将客户利益视为我们的最高利益，摒弃一些策划行业华而不实、言而无物、操作性差的通病，强调对项冃本身的参与、研究和执行，淡化过多的炒作和被动的推销，以优质的产品取悦市场，从而丄动把握市场。通过对贵司项冃的前期初步考察，

3、就项冃木身而言，如运作得当,是有条件实现快速回收资金的预期目标的，但对所面临的困难和问题也应估计充分。若我司能参与贵司项冃的工作，我们将秉承“融泽机构”一贯严谨、务实、诚信、有效的工作作风，整合我们的人力资源和信息资源，为之提供高品质的服务，协助贵司实现巅峰收益。本报告由于时间仓促，不妥之处请批评指止。顺祝商榷重庆融泽房地产营销策划有限公司第一篇：市场环境分析一、区域环境分析璧山县作为中国西部鞋都，距重庆主城区仅38公里，总人口60余万人，位于重庆西部近郊，毗邻沙坪坝区、九龙坡区、北硏区、永川市、合川市、江津市、铜梁县，地处重庆主城区都市发达经济圈和渝西经济走廊之间的城乡结

4、合部，地理位逍优越，扼守成渝两地交通要道，成渝高速公路，国省道穿境而过。现已基本实现了公路“五化”（即国省道路标准化、县乡道路等级化、村社道路规范化、场镇道路水泥化、旅游道路优美化）和璧山“半小时交通”（即乡镇到县城时间不超过半小时）。因此，县城内外部交通状况的不断完善必将给壁III社会和经济发展带来更多的机遇。璧山也是中国十大皮革皮鞋生产基地之一。其中皮鞋主产企业1300家，从业人员5万余人，年产皮鞋5000余万双，年产值约30亿元，其中以奥康集团为主的中国西部鞋都工业园区占地面积2600亩，总投资逾10亿元。一期工程937亩，总投资约3.5亿元；二期工程1663亩，总投

5、资约6.5亿元，预计在未来几年内，鞋业经济将在壁山社会和经济的发展中发挥更为重要的支柱性作用。而区域内巨大的产业支撑不仅给当地政府带来了大量的财政收入，同时也较大幅度地捉高了壁山居民的收入水平，改善了居民的居住状况等。随着重庆主城对周边区县辐射作用的日异突出，以及壁山居民收入水平、住房购买力等的不断提高，壁山房地产业的发展也将拥有更人空间。二、竞争楼盘分析1、通过我司对壁山房地产市场的深入调查发现:壁山冃前在伟楼盘主要有:小区房瀚恩阳光远林一期远林二期(学府居旁)单体楼新世纪项目怡和景苑即将开放销伟的项冃你小区房学府居单体楼点金苑•壁城大厦银海商贸大厦特别说明:＞在本次调查

6、对象中不包括县城部分企事业等单位集资楼以及己基本售完项目。2、各竞争楼盘概况分析项目名称项目地址建筑面积(nf)交房时间入市时间工程进度规划形态瀚恩阳光壁渝路T业园区内卜期13万接近现房己销售一年多开放单元均接近现房平行排列式封闭小区远林一期壁铜路60万2005、11接近现房带步行街的大型社区远林二期（学府居旁）东林寺大道2006、82005、5基础阶段封闭式小区新世纪项目原烟草局近3.5万2007年中旬2005.3基础阶段商住结介单体楼怡和景苑红宇大道沁苑酒店旁近4万2006年年底2005年初已修至主体4层左右商住结合单体楼学府居东林寺大道2005、8刀底未动工中庭花园小

7、区点金苑•壁城大厦金剑路红宇大道转盘处约3力2007年上半年2005、8止在进行场地平整带步行街的双塔式商住综合楼rh上表分析:＞大部分楼盘分散在县城中心周边，中心地段项冃总体量相对较小，上一定体量的项目主要分布在主城外围。＞从项目入市时间分析，今年下半年将是大部分项目间争夺市场最为激烈的时间段，而这期间也正是木项目的销售高峰期，因此，一场时间攻坚战再所难免，竞争rti为激烈。＞从项冃交房时间分析，大部分在售项冃或即将入市项冃都将集中在2006年下半年至2007年上半年交付使用，而根据本项目为纯多层的特点，控制工程