恒运雅居营销策划方案

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1、恒运雅居营销策划方案恒运•雅居营销策划方案0991113唐继荣一、项目介绍：恒运•雅居由上海绿地集团沈阳绿建控股有限公司投资、沈阳恒运房地产开发有限公司开发、沈阳辰宇建设集团施工建设的集景院落的“海派高尚风情社区”。项目位于沈阳市沈北新区虎石台南大街，占地面积4万多平方米，规划面积81>・3万平方米。一期工程12栋、约6.4万平方米。恒运•雅居系属“海派高尚风情社区”。园区规划采撷欧洲园林与现代园艺之精髓，融入海派风格精雕细刻，再现建筑、自然、都市的完美融合。碧溪佳处，青石路旁，绿荫树下……那种令人神往的生活状态，在恒运•雅居得意完美诠释。主力户型50-90平方米，设计贴心合理，非常

2、人性化，充分展开了空间的利用率。恒运•雅居集舒适、经济、生态、安全为一体，周边高等学府林立，辽宁交通高等专科学校、辽宁金融职业学院、沈阳农业大学职业技术学院、化工学院、计算机学校、汽车工程学校等院校将成为您心之所想，让子女在耳濡目染中成长;沈矿高中、119屮学、76屮学、虎石台第一小学、虎石台第二小学等，云集四周,书否浓郁。除了成熟的居住氛围，便捷的交通也是恒运•雅居吸引投资、置业者的优势之一，从项目东北侧五十米处乘325、328、366路公交车二十多分钟即可到市内北塔、长客总站附近，规划中的地铁四号线经过此项目。项目北邻大型休闲娱乐购物中心荣信财富广场，西北侧是一条商业街，饭店、书

3、店、日常百货等包罗众多，商业街往四几I•米是325路公交起始站，同时也是虎石台地区最大的休闲公园所在，该区域小吃摊、商店、学生都很多，步行只需5分钟即到。工作在市内，生活在虎石台，每天乘地铁上下班，或用來周末度假，均是不错的选择。二、恒运•雅用的现状分析：1、销售现状：2010年11月2日上午9：30分，排在第一位的客户开始办理认筹手续,同时拉开恒运•雅居火爆认购的序幕。目前此项目止在火热认购中！2、发展前景:恒运•雅屈以便利的交通，舒适、经济、生态、安全的屈住环境，浓厚的人文气息以及良好的学习氛围，赢得了广大住户的一致好评。一方面，恒运雅居的楼盘价格平均在3800元/平方米左右，相

4、对于沈阳的其他楼盘来说比较低，具有一定的增值空间；另一方面，恒运雅居的地理位置距市中心比较远，环境污染轻，噪音比较小，有利于住户的身体健康。通过网友对恒运•雅居和其它楼盘的对比，我们可以了解到恒运•雅居在消费者心目屮的地位是不可想象的。恒运•雅居现已销售100余套，所以恒运•雅居的未来是非常可观的。恒运•雅居的SWOT分析优势：1、周边口然景观优美，居住环境优越2、低价位，具有一定増值空间3、区域内学府众多，人文气息浓郁4、交通便利，毗邻娱乐购物中心5、位于郊区，便于住户的二度置业6、相对于木地区的其它楼盘，价格比较适中7、地热供暖，由市政配套，节省了房内大量空间，而且提高了供热效率

5、8、物业配备一流且具特色，使恒运•雅届在服务方面具有鲜明个性9、楼盘内公共设施齐全，健身娱乐场所应有尽有劣势：1、距市中心较远，周边配套有待完善2、该区域小吃摊、商店、学生都很多，造成坏境污染的可能性比较大；交通便利，噪音污染必定严重3、房地产外部宏观环境的影响，房价呈下滑趋势4、绿地集团的地产资金回笼出现问题，使该项口的宣传大幅度减少机会：1、该项目是以商业店铺和住宅为主，有利于住户的选择投资2、周围学校众多，方便住户进行创业3、政府有关部门对沈北新区经济发展的大力扶持，必定会使沈北新区成为第二个沈阳市经济发展的代表4、毗邻虎石台公园，利于住户参加各种休闲娱乐活动问题：到虎石台居住

6、的人有两种，一种是经济实力不强的人群，另一种是经济实力特别强的人群，恒运•雅居应该迎合那类人群的需要，也就是说，它应该把自己的目标定位放高端还是低端，定位过低，势必会影响那些经济实力雄厚的人群，反之，定位过高，也一定会影响经济实力相对不强的人群的需求心里虎石台周边地区竞争者众多，恒运•雅居应该怎样做好该项口的宣传工作和售后服务工作恒运•雅居的市场定位分析恒运•雅居的环线位置是三环以外，到此处选择住宅的人有两类，一类是经济实力不强的白领，他们选择恒运•雅居的原因是为纯粹的住房需耍，是生活的必需品；另一类是经济实力特别强的蓝领、老总，他们选择恒运•雅居的原因可能是为散心游玩的二处居所，也

7、可能是投资选择。恒运•雅居应该把口己的目标定位放高端还是低端，定位过低，势必会影响那些经济实力雄厚的人群的需求心理，反之，定位过高，也一定会影响经济实力相对不强的人群的需求心里。恒运•雅居的户型区间49-116平方米，主力户型50-90平方米，建筑类型为多层、小高层、高层，项口类型是普通住宅和商铺，小区内部配套有智能监控系统、24小时保安巡逻、智能对讲系统等，有独立车库、停车位，外墙是面砖加涂料，有电梯，门窗为高级三防门，中空三波塑钢窗，采暖为地热，楼层状