合富呼市时代雅居营销策划方案

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1、1合富辉煌房地产顾问(北京)有限公司2010年1月时代雅居营销策划方案方案研究的核心问题项目整体的营销推广思路项目营销策略与营销部署3项目整体的营销推广思路4初识初目识媚娘，沉香似佳酿。秀面无红妆，动牵吾心肠。初步接触本项目，有感而发。将项目比做女人和佳酿，每一细节都精细打造，赋予项目值得细细品味的价值。5看看自己的闺中沉香6看看自己的闺中沉香总建筑面积73631.7平米的建筑体量围合式封闭组团40-150平米经典户型8000多平米的精细景观打造……项目的体量、建筑形式和主力户型的面积配置等特质，都属于房地产市场中的小而精的

2、典型项目个案。7个案的营销核心突出的项目卖点+鲜明的市场形象8明确项目的主题定位从产品角度出发，本案的核心价值是什么？从市场角度出发，区别于市场竞争对手的核心竞争力是什么？从客户角度出发，与客户共鸣的核心价值观是什么？从城市角度出发，融入城市、提升城市的社会责任是什么？在高度统一以上问题的基础上，如何建立独特的主题定位突出项目卖点，弱化项目劣势？9一、放大优势，利用机会区域项目位于成吉思汗特色景观区，是全市公认的现代化程度最高、草原都市文化特色最鲜明的标志性地区，抢占了首府城市发展的制高点。汇集了一批中高端房地产项目。10一

3、、放大优势，利用机会地块项目位于城市二环内东北角，东二环与兴安北路交汇处，交通便利，上风上水，闹中取静。11一、放大优势，利用机会产品产品的规划、建筑立面、户型设计、景观打造、大堂设计……无处不在的体现着细节的打造。12一、放大优势，利用机会服务后期的物业服务是本项目又一个品质和细节的重要支撑，摒弃传统的物业管理，运用更细致先进的物业管理手段提升项目品质。13一、放大优势，利用机会配套项目周边两公里范围内的商业、教育、金融、娱乐等配套较为齐全。作为项目本体的商业配套的打造，与项目住宅部分品质相辅相成。小而精的餐饮、超市、健身

4、等相关功能不可或缺。形成特色而经典的小型商业区对商业价值和住宅价值都会加以提升。14一、放大优势，利用机会区域地块产品服务配套城市的点睛区域地块的点睛之位细节成就经典服务决定品质配套赋予价值共性是什么？从项目的地块到产品再到产品的附加值的打造，处处都具备成为经典项目的特质。15二、弱化劣势，减小威胁市场竞争项目周边市场竞争环境激烈，早已成型的大盘项目和即将面世的新增项目都会带来激烈的市场竞争，怎样标新立异的短期内树立市场形象，将成为项目成败的关键。16二、弱化劣势，减小威胁项目规模项目所处区域内大盘云集，周边个案的生存之道基

5、本是依附大盘，用价格寻求生存之路。本项目7万平米的体量将如何确立市场地位，远离价格竞争的底层红海？17二、弱化劣势，减小威胁项目景观呼市市场中客户已经习惯了水系景观，本项目没有区域景观的支撑和大规模水系景观，需要引导客户关注点景打造的别样风味。18二、弱化劣势，减小威胁交通距离地块位置位于城市二环东北角。距离配套完善的市中心和项目云集配套较为完善的成吉思汗大街沿线有一定距离。缩短客户的心里距离是项目抢夺客户的关键。19二、弱化劣势，减小威胁项目配套项目周边配套相对周边其他竞争项目较弱。后期的配套呈献和引导客户对区域内配套享有

6、的归属感是弱化威胁的关键。20二、弱化劣势，减小威胁市场竞争项目规模项目景观交通距离项目配套个案难抗冲击没有大盘形象没有绝对支撑生活、工作不便生活相对不便共性是什么？将项目比作麻雀，一切问题因小而变大，但我们相信麻雀终究变凤凰。21三、客群构成核心客户群基础客户群潜在客户群首期客户定位中远期客户定位目标：快速建立项目客户认知度，树立市场形象，吸纳客源目标：丰富客群，树立项目品牌，扩大项目的影响力，保证项目的可持续开发和销售目前居住或工作在周边的地缘性中高端收入客群。城区内寻求居住升级，但不愿边缘化的改善型客源。以呼市为核心的

7、周边城市（如鄂尔多斯）投资型客源22三、客群采样左右城：周边行政单位，本地私企老板、周边县市私营企业老板、高级公务员、部队高层阳光诺卡：新城区和回民区政府公务员占50%，事业单位中高管理层30%、国企中高管理层20%呼和佳地：新城区、呼市外内蒙其他地区，以公务员、事业单位中高层、私营业主金色华府：新城区、呼市外内蒙其他地区，以广波电电视台职工，公务员、事业单位中高层、私营业主，外地客户购买平米较大万达广场：本地的私企老板、公务员、企事业单位中高管理层，北京、鄂尔多斯的投资客，年龄在35-50岁之间奈伦国际：鄂尔多斯投资客、私

8、营老板、企业高管东岸国际：周边县市私营企业老板、本地私企老板、国企事业单位高管23三、主力客群客户细分城市生活的改善者（改善型自住）关注核心1、区位力2、产品力3、前瞻力4、品牌力客户描述他们是殷实的社会中坚他们至少有一处房产，但重新选择居所，对居住品质有着梦想化的追求产品要求城市中的优秀