【营销策划】亿家天下_国际建汇中心营销策划报告(定)

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1、亿家天下•国际建汇中心营销策划报告雅爛房地産諮詢管理有限公司亿家天下•国际建汇中心营销策划报告.亠.刖B第一部分成都房地产总体市场分析一、成都市房地产现状概述二、成都市商业房地产市场现状（-）成都市商业物业开发状况分析（-）成都市商业物业销售现状分析第二部分成都市专业性商业地产市场研究一、成都市专业性商业物业市场现状（一）成都市专业性市场商业物业开发现状分析（-）成都市专业性市场商业物业销售现状分析二、成都市建材类专业商业房地产项目市场微观研究（一）成都市建材类专业市场开发现状及分析（二）成都市建材类专业市场销售现

2、状及分析第三部分［亿家天下•国际建汇中心］微观市场研究一、项目同类竞争物业分析二、区域类界类型商业竞争物业分析三、项目市场定位分析第四部分［亿家天下•国际建汇屮心］项口个案研究一、项冃区域市场研究（一）区域人口构成及分布状况（-）区域经济类型及人口就业结构分析二、项目目标客户群休定位及分析（一）项口口标客户群体描述（-）项冃冃标客户区隔分析（三）项目目标客户细分研究三、项目SWOT分析及建议（一）项目优势分析（二）项口劣势分析（三）项冃潜在威胁（卩U）项目机会点分析第五部分［亿家天下•国际建汇中心］项目营销推广一、

3、营销总目标、分段营销目标二、营销策略基木思路第六部分［亿家天下•国际建汇中心］公关与促销活动一、活动口标二、活动划分第七部分［亿家天下•国际建汇中心］现场工作一、销售现场工作流程（一）［亿家天下•国际建汇中心］接待流程（整体）（二）［亿家天下•国际建汇小心］排号流程（三）［亿家天下•国际建汇中心］选房流程（四）［亿家天下•国际建汇中心］退定流程（五）［亿家天下•国际建汇中心］换房流程二、销售培训第八部分［亿家天下•国际建汇屮心］有关协议、合同一、排号单二、认购协议书（预售证前）三、认购协议书（预售证后）前言决断于谋

4、划，善行于智慧。我们荣幸与贵方合作，共同创造成都市商业房地产市场的新的传奇。我们相信，好的产品，有其与身俱来的市场热度，而作为咨询机构和代理商，我们所做的是宣传和推广，是更深入的挖掘项目的市场潜力价值，是锦上添花的演绎出项目的绚丽华章。“理性决定价值、专业决定高度”，我们在项冃的进行过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，让我们在这个已经很成熟的项目上继续呕心沥血，进行了深入精细的市场调查研究，结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。结合项目实际和我们的操盘计划，形成本营销策划报告。本

5、报告属于商业机密，仅限开发商读阅、研究。第一部分成都房地产总体市场分析一、成都市房地产现状概述2004年一季度，成都新开项冃共计35个(包含亮相项冃)，供应总量约109.12力孑蔦市场整体发展态势良好。新开楼盘中，以小户型+商业物业成了今年1季度成都楼市的主角。(-)项目开发热点区域2004年1爭度成都楼市供应崑分布2004年1季度成都楼市供应量以城西和郊区为重点，其中城西供应体量最大达34.16万平米，占1季度总供给量的三成。而城东和城南供给平淡，但随着城东旧城改造力度的逐步推进，同时城东的一些大盘如万科金色乐章

6、，华润翡翠城二期等大盘都将在年内推出,届时，城东楼市将会岀现井喷。而城北的房地产开发则主要靠商业地产项目的开发充实体量，其屮金荷花、荷花金池、大正鞋都等项口区域周边的开发是为最大的体量冲击和竞争。1*0放顶目环以分布傭况17%26X□二环7三环■三环外□一环内口1环二环从环域分布状况来看，1季度楼市供应量较为均匀，各自所占比例差距不大。其屮，二至三坏仍是商品房供给主力区域，占到总供应量的37%。三坏外及郊区楼盘也较为活跃,比例达到26%o（二）成都市房地产市场价格现状1季度成都楼市整体价位上浮。其中1月住宅均价为1

7、996元伽,与去年12月相比下浮达30.8%,主要缘于1月郊区普通住宅的大规模供应，尤以2000元/打以下的项口表现突出，使得1月住宅整体均价不高；2月住宅均价为2472元/nf,与1月相比有明显的上升空间，涨幅达23.8%,从新开住宅的价格来看，中档价位楼盘单价在每平米2501——3000元的项目占据主导地位;3月住宅均价为3151元/Itf,相较2月上涨达27.5%,上升趋势明显，一是3丿J推岀的众多商业及个别别墅项目的拉动；二是由于城东、城北项目价位都略有上涨。商业地产方面，价格继续保持上扬状态，在项目所在的

8、城北区域，商铺的价格表现惊人,其中在我们的市场调查中对相关项目的售价有详细的调查与分析。（三）物业类型2004年1季度成都楼市以住宅物业投放量最大，占新开项冃的66%,其中住宅市场的一个亮点是小户型项目，向左向右、郁金香花园广场、枫桥晓月、单人房双人床、学堂南苑等小户型纷纷出笼。从环域來看，小户型分布集中于内环及一二环区域，蓝光和骏实业开发的一系列商业+小户