中国综合花卉市场营销策略研究

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1、产业与市场中国综合花卉帀场营销策略研究张妤李达苏含英摘要：花卉市场作为花卉产品的集散中心，给花卉业的建设和发展带來了新的生机和活力，大大促进了花卉产业化的形成和发展。文章采用典•型调査、动态研究、比较研究的方法，研究分析了我国花卉市场营销的发展现状、存在的问题，并提出了中国现阶段综合性花卉市场的定位、选址、规模、管理模式、经营特色、市场行为规范、書后服务、宣传方式、打造特色品牌、设施建设等方面的营销策略，以期望能够对中国综合性花卉市场建设具有指导意义。关键词：中国；花卉市场；营销策略!”#”$%&'()*$%+”,・)./,%$；*.0(

2、129-)$34(5"%*$%+”,-./0I23456/738/0950167/8!628:;<=>?@/?A>B/CB/DB.>C<;;>CB501/0EE5DB?5F3B5()1C>()B>??H?D.J5B/;G/0E>0>?19BJ>;OBI/0E/CC>;>?/B>DB.>I>0>?/B5<0/0EE>J>:OB?50E3DB?5/:5K/LB5<0"M.>/?B5C:>/HH;5>D?>D>/?C.B>C

3、.05N3>;D3?J>9IE90/@5CDB3E9ICv@H/?/B5J>DB3E9IDB3E5>D/OE/0/:9K>DB.>E>J>:OBDB/B>/OE0N3>DB5<0?@/?A5011/OEH3BDGB/CB5CD?50B>L1?/B>E@/?A>B501OB/B5D>;>CB5<0IDC/;>I@/0/I>@>0BH/BB>?0I/E@505DB?/B5<0G>/B3?>IC?5B>?5<0BF>.

4、/JL5?D>?J5C>IH?F?/OEID>?J5C>C<0DB?3CB5<0/OE>BC"50?B<135E>B>C<()LDB?3CB5<01?5B9@/?A>B"9”05(%:#0.50/；G；v二>?@/?A>B；B.>B/CB5CDB50l花卉市场作为花卉产业发展的必然产物，随看近年中国花卉业的迅速发展，花卉市场也以惊人的速度迅速发展。花卉市场的建设和发展，给花卉业帯来了新的生机和活力，大大促进了花卉产业化的形成和

5、发展。但花卉市场的重复和盲目建设，又给其发展带來矛盾和新的不平衡。中国花卉市场发展现状!”北京花卉市场的发展特点北京是全国最人的消费城市之一，其花卉消费潜力巨大。!##$年第一家花卉市场天坛公园东门的北京园林花卉市场开业后，北京花卉市场迅速发展。！##$%!##&花卉市场建设处于起步阶段。这一时期北京花卉市场的投资方主耍以经济实力比较雄犀、并专业从事花卉经营的国有企业为主，但花卉消费市场在北京还尚未成熟。!##'%$(((年，北京有!#家花卉市场陆续开业，其市场的规模有人有小，摊位出租率除有限的儿家外，都未能达到！(()。这一阶段出现了莱

6、太花卉市场花卉超市等新的经营模式，还启动了拍卖系统。花卉市场以平均毎年增加*个百分点的速度快速发展。由于发展过快，H前这!#家花卉市场仅剩下！+家。苴主要原因是对消费潜力估计过高，市场辐射范围内的人群购买力还远达不到；有些市场投资者对花卉行业的特殊性不够了解；对市场的定位模糊不清，服务对象出现错位：设施简陋，环境脏乱，管理较差，使顾客失去购买兴趣。$((!年以来花卉市场建设进入稳定阶段，不同花卉市场策略不同。主要表现在：花卉市场管理规范，摊位出租率明显增加，经莒状况稳步上升；花卉市场以服务为重，稳定消费榔体，使市场人气旺盛；有的花卉市场设

7、施完善，功能齐备，成为集观光、购物、休闲于一体的多功能场所；有的花卉市场则以独特的经营战略吸引商户和消费者。市场份额被儿大花卉市场平分，仍然有投资者准备加入这一行列。$”上海规范花卉市场的经验上海花卉市场的规范化管理在国内较为突出。上海花卉交易市场己发展到近*(家，约有’(((多家花卉经销业主进驻。其中有一部分花卉交易币场办得很好，主要表现在注重服务意识、规范市场行为、体现产品特色等方面。在市场服务工作方面，市场除提供水电、电话、传真、电脑打字、复印、环境保洁、治安保卫、工商税务筹常规服务外，还提供温室、冷库、停车场、客货用车、餐厅、洽谈

8、室等服务。经常通过媒体和发放小册子宣传市场，提供垠新花卉产品情况和价格等，扩人市场影响。花卉交易市场与公交部门联系沟通，使公交车能在市场旁设站。免费举办插花花艺、花卉养护、花卉室内装潢等讲座。