论军事策略在中日商务谈判中应用

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1、论军事策略在中日商务谈判中的应用TheApplicationofMilitaryStrategyinBusinessNegotiationsbetweenChineseandJapaneseCompaniesAbstractInthebusinessnegotiations,seekingamutuallybeneficialsolutionisanormalchanneltoreachanagreement.Butinsolvingsomeconflictofinterests,properlyusingstrategiesisnecessary.

2、Themarkethasbeenreferredtoasabattle,whichisbeyondimagination.Businessnegotiationisthemostdirectconfrontationwithrivalsinthefiercebattle.Therightstrategiestendtobringhugeandunexpectedeconomicbenefits.Thisessaydiscussestheapplicationofmilitarystrategiesbyanalyzingthebusinessnegot

3、iationcasesbetweenJapaneseandChinesecompanies.ThemilitarystrategyistheessenceofthoughtthatChineseancientmilitarystrategistsummedup・Mostofstrategiesflexibilityapplytomanymoderncommercialactivities.Theapplicationsofmilitarystrategywillhelpformulatenegotiatingskillsandpromotethesu

4、ccessofbusinessnegotiations.Thisessaywillbedividedintothreeparts:1、thefirstpartintroducesthedefinitionofmilitarystrategy,itscharacteristicsanditspathofdevelopmenttoliedownthetheoreticalfoundationfordiscussioninthefollowingchapters.2^Thesecondpartanalyzescasesofnegotiationbetwee

5、ntheChineseandJapanesebusinessorganizations.3、Thisthirdparttalksaboutthemeaningoftheapplicationofmilitarystrtegiesinbusinessnegotiation.Keywords:MilitaryStrategy;BusinessNegotiations;BusinessNegotiationsbetweenJapaneseandChineseCompanies摘要在商务谈判过程中，努力寻求双方互利的解决方式是一种正常渠道达成协议的方式，但在

6、解决一些棘手的利益冲突时，恰当的运用策略是非常有必要的。商场历來被称为没有硝烟的战场，其激烈程度远远超过想象。而商务谈判是与对手最直接最正面的交锋，唇枪舌战，步步惊心。谈判策略的正确选择往往会带来意想不到的巨大的经济利益。为此，木文从中日商务谈判案例出发，分析军事策略在商务谈判中的运用。军事策略是我国古代军事家归纳总结出來的思想精髓，大多计数被谈判专家运用到大大小小的商战里面。应用兵法屮的军事策略能够使谈判者制定适当的谈判策略，采用正确的谈判策略与技巧，促使谈判的成功。本论文划分为三部分：1、第一部分介绍军事策略的概念和特征，为下文的讨论奠定了理论基

7、础。2、第二部分介绍军事策略在中日商务谈判中的案例分析。3、第三部分介绍军事策略在中日商务谈判的意义。关键词：军事策略；商务谈判；小日商务谈判ABSTRACTII摘要HI引言1第一章军事策略的概念及特征21.1军事策略的概念21.2发展过程和军事策略的基本特征2第二章军事策略运用于商务谈判42.1军事策略运用于商务谈判的理论依据42.1.1一个指导性42.1.2-个相通性42.1.3四个一致性42.2军事策略运用于商务谈判的实践成果62.2.1策略之欲擒故纵62.2.2策略之知己知彼62.2.3策略之声东击西72.2.4策略之反客为主82.3军事策略

8、在商务谈判屮的重点82.3.1政略上进行指导82.3.2战略上进行部署92.3.3策略上灵活运用。92.4军