凡客诚品营销策划案

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1、攀登象牙塔目录刖吕正文一、市场分析1,市场概况（1）,目标市场规模（2）,目标市场构成（3）,冃标市场特性2,市场分析（1），市场宏观环境分析政治环境经济环境法律坏境文化环境（2）,市场微观环境分析二、消费者分析1，现冇消费者分析2,潜在消费者分析3,消费者分析总结三、产品分析1,产品特性分析2,产品生命周期分析3,产品定位分析4,产品品牌形象分析四、企业以及竞争对手分析1,企业在竞争中的地位2,竞争对手分析1,企业与竞争对手产品的比较2,企业与竞争对手宣传的比较五、SWOT分析六、营销策略分析与建议1,金业现有

2、的营销策略2,企业营销策略建议七、营销渠道建设八、广告策略九、广告媒介策略十、营销费用预算十一、营销效果评估附录0夕▲、▲刖s伴随着20世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，屮国这个古老大地诞主了一大批的互联网金业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有''淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电了商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷。2007年10月，从卓越网走出來的陈年选择自有服装品牌网上销售的商

3、业模式，发布（VANCL）凡客诚品。起初网上销伟衬衫T恤等服装用品，得到大使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，冃前为国内最著名的互联网电子商务公司冃前己是根植中国互联网上，遥遥领先的互联网服装品牌。从其II前的品牌定位来看，VANCL定位于互联网时就住活品牌，提倡简单得体的住活方式，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。兵法云「'谋定而后动”，虽然凡客目前已经取得不错的成绩，但是一个产品和品牌的成长和发展都离不开具有潜力的完整策划，一个体系完整的策划方案可以对品牌的成长

4、进行长期的冇方向的指导与辅助，避免方向不明确，实施过程混乱的现象发生。我们通过对凡客诚品目标市场的一定调研，得出了我们对服装市场与网上购物市场的一些看法与观点，以及对凡客诚品在市场中的现有营销策略以及进一步营销的理解与建议。进一步扩大凡客诚品的市场山冇力，在与竞争对手的竞争中取得绝对优势，我们设计了这份营销策划，旨在能够找到凡客诚品的发展潜力。本营销策划案主要山三部分构成，第一部分是对凡客诚站的目标市场、帀场环境、产胡、消费者进行分析，只有能够充分地认识白少以及消费者，才能使产品能够在市场营销小取得很好的成效。第

5、二部分主要是对竞争对手的综合分析，俗话说“知己知彼、百战不殆”，营销木身就是一场没冇硝烟的战争,要想在营销这个大战场中取得胜利，永久的立于不败Z地,就耍能够对竟争对手了解的细致入微，在此基础上釆取适当的战略。笫三部分内容主要是广告策略、促销策略、公关策略分析与建议。木案中我们对凡客诚晶的目标帀场进行进一步细分，针对18-25岁的高校学生群体进行营销活动，以期抢占高校这样一个庞人乂具有很大潜力的市场。内容提要：本案通过对目标人群的深入了解与分析，以营销学，广告学以及传播学的理论为指导，以企业和消费者的利益共赢为出发

6、点，寻求凡客诚品新的细分市场推广方案，阐发出策略核心——攀登象牙塔大学生是一个充满青春活丿J,敢于尝试新鲜事物的群体，但是这又是一个尴尬的群体,虽然他们有追求时尚的心理，但是他们没有足够的消费能力。“攀登象牙塔”旨在针对大学牛人群中存在的性格分明的四类人群——宅男宅女、学习型、交际空、事业型（也有一些人是性格不够分明，可能会同时具有集屮性格特点，不过，也囊括在这四种人群之屮。）。通过一系列以目标消费者为出发点的营销策略组合，提升凡客在高校学生心屮的品牌地位以及品牌形象，提高凡客的市场竞争能力和市场占有率。先下手为

7、强在其他购物网站与网上品牌对人学生市场只是处于试探性的探索与开拓阶段时，凡客需要迅速的通过一些列的宣传组合与营销纽合策略，占据高校市场的人片江山，稳固品牌在高校消费者心目屮的地位，树立一个不可动摇的品牌形象。酒香也怕巷子深本案最重要的冃的是提升凡客在高校市场的品牌知名度和市场占有率，因此根据FI标消费者媒体接触习惯以及消费心理和凡客木身所具存的特点，选择网络为核心媒体，以校园媒休为辅助传播，通过针对人学里四种不同的人群所进行的“凡客”青春微小说正文比赛，“凡客”微电影制作大赛、“你来做总监”——“凡客”市场营销大

8、赛等一系列公关宣传活动，扩大凡客在大学纶群体中的影响力与知名度，提升晶牌形象。针对大学生的消费心理，通过开发符合大学生的系列产品以及促销组合策略扩人凡客的销售以及市场占有率。市场分析市场环境分析広观环境分析：pl,政治法律环境：当今社会稳定，人民安居乐业，民众追求的不再仅仅是牛理需求，而是更高层次的需求。通过对互联网的充分认识，国家高度璽视并积极推进互联网的发展，积极营造