毕业论文（设计）-复方丹参滴丸营销策划方案

《毕业论文（设计）-复方丹参滴丸营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、本科举业论丈（设计丿题目：复方丹参满九營销策划方案学院中山学院专业医药贸易学生姓名心.心./W毕业年届2008届指导教师“““（教授丿提交可期火年火月25q答辩可期伙年火月20q大连医科大学教务处制一、营销目标与目的及意义11.1公司与产品简介11.2营销目标11.3口的与意义1二、SWOT分析22.1优势(Strength)22.1.1品牌知名度高22.1.2安全高效22.1.3现代药学新技术32.1.4特殊药效32・2劣势(Weakness)32.2.1同类价格偏高32.3机会(Opportunity)32.3.1入甲类医保口录32.3.2城乡市场的增长

2、42.4威胁(Threat)42.4.1竞争对手市场创新42.4.2突发媒体事件4三、市场选择与定位53.1市场选择与细分53.1.1疾病特点53.1.2销售特点63.2市场定位6四、营销策略(4Ps)选择64.1产品策略(Product)64.1.1产品形式改良创新62.1.2针对产品的特色服务62.2定价策略（Price）64.3分销渠道（Place）74.4促销策略（Promotion）74.4.1专家定位和学术推广74.4.2学术推广捉升企业品牌形彖74.4.3事件营销体现企业责任感和形象74.4.4工业旅游提升企业形象74.4.5服务平台与消费者建

3、立良好互动84.4.6与终端机构建立机密联系9五、组织实施与经费预算95.1组织实施93.2经费预算9六、控制应变措施104.1突发状况处理106.2渠道风险11参考文献12致谢13一、营销目标及目的与意义1.1公司与产品简介天士力医药有限公司是以制药业为中心，包括现代中药、化学药、生物制药，涵盖科研、种植、提取、制剂、营销的高科技企业集团。致力于打造符合系列标准的一体化现代中药产业链。从现代中药研发开始，到构筑大健康产业体系，创新成为这个过程的核心和灵魂。以创新求发展，在发展中创新，创新给天士力集团带來了不竭的动力，带來了发展的高速度。独具特色的企业文化，

4、成为天士力持续高速发展的重要保障。复方丹参滴丸是天士力医药冇限公司根据中医的传统理论与基础与现代药学新技术研制而的一种纯中药滴丸剂，组方成分为丹参索、三七皂貳、冰片、主要用于冠心病、心绞痛的预防，治疗和急救。药理研究及临床研究证明：复方丹参滴丸口J扩张冠状血管，迅速解除冠脉痉，增加冠状轿流量，降低心肌耗氧量，防止心肌缺血，并11冇明显的抗血小板表面活性及聚焦作用；可防治冠心病，心绞痛的发生，而11舌下含服冇速效作用。1993年获国家新药证书；1994年评为全军科学技术进步成果二等奖；世界传统医学“超人杯”优秀成果奖；1995年评为国家级优秀新产品；国家中医药

5、局批准为全国中医院急诊科室必备药；第四届世界妇女人会中国医药保健参展优秀奖；1996年列为国家火炬计划项目；国家科委定为“九五”攻关课题；⑵国家批准为独家中药保护品种；卫生部“国家质量标准证书”；加拿大国际中药学及针灸学博览会金奖；1997年被中国质量协会评为“全国用户满意产品”，被军队和天津市评为名牌产品。1.2营销目标天士力现已在全国建立了165个办事处，拥有1400人的销售队伍，与全国6000多家医院和各地方城市药品批发公司建立起密切的联系。经过多年拓展，该产品已进入稳定期，复方丹参滴是我国心脑血管领威的龙头产品，也是目前国内医药销售规模最大的单品。复

6、方丹参滴丸1999年的销售额为24925万元，2000年增长到37833万元，2001年为57999万元，2002年为77023万元，2003年达到81969万元。到2007年，复方丹参滴丸的销售额超过10亿元（不含税），脱离了销售额在9亿元徘徊多年的境地，成为屮国首个年销售额超过10亿元的药品，是名符其实的“重磅炸弹”。此外，复方丹参滴丸作为具有绝对垄断优势的独家品种，未来尚冇捉价空间，复方丹参滴丸作为国家医保的卬类品种，受益于医保覆盖率的捉升，受益于社区医疗和新农合药品终端的崛起，目前，复方丹参滴丸在广大城乡市场的销售增长已开始超过医院渠道，展现出较强的

7、增长潜力，推动复方丹参滴丸未来的增长主要来源于捉价效应和城乡市场的增长，销售规模述有继续扩大的潜力，预计2012年该产品增速在10-15%Z间,国内市场收入规模将超过15亿元。1.3营销目的与意义1.3.1营销目的促进企业发现、创造更多价值，同时在辨识了未被满足的需求的时候，通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，扩大目标市场的规模和利润潜力。1.3.2营销意义最大限度地满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。使复方丹参滴丸中的价值和附加值得到社会的认可，提升复方丹参滴丸这一品牌的知名度。二、SWOT分析2.1优势（Streng

8、th）2.1.1品牌知名度高1992研制成功，199