本科毕业论文（设计）--复方丹参滴丸营销策划方案终

《本科毕业论文（设计）--复方丹参滴丸营销策划方案终》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、大连医科大学2008届本科毕业论文（设计）大连医科大学本科毕业论文（设计）题目：复方丹参滴丸营销策划方案学院中山学院专业医药贸易学生姓名段晓宇毕业年届2008届指导教师初伟（教授）提交日期2012年月日答辩日期2012年月日大连医科大学教务处制大连医科大学2008届本科毕业论文（设计）目录一、营销目标及目的与意义11.1营销目标11.2目的11.3意义1二、SWOT分析22.1优势（Strength）22.2劣势（Weakness）22.3机会（Opportunity)32.4威胁(Threat)3三、市场选择与定位43.1产品简介43.2市场选择与细分43.3市场定位4

2、四、营销策略（4PS）选择54.1产品（product）54.2价格（price）54.3分销渠道（place）54.4促销策略(PromotioningStrategy)5五、组织实施（时间安排）与经费预算65.1组织实施65.2经费预算与安排8六、控制应变措施9致谢10参考文献11大连医科大学2008届本科毕业论文（设计）一，营销目标及目的与意义1.1营销目标长期以来，心脑血管疾病已经成为发达国家的主要死因。复方丹参滴丸是天士力集团推出的治疗心脑血管疾病的特效药，复方丹参滴丸2010年度销售收入约为12.6亿元与2009年相比增长了15%，由于复方丹参滴丸是天士力集团

3、收入的最大来源，相对于庞大心脑血管市场两年仅仅增长15%是不够的，根据复方丹参滴丸入市早、几乎无副作用等特点，预计2012年的销售额比前一年增长30%。1.2目的目前，国际大型制药公司开发了很多针对心脑血管疾病的药物，并且不断的开发新药。这些药物均有作用机理清楚，疗效显著、针对性强等特点，但最大的弱点在于副作用大，在治疗疾病的过程中会破坏患者的其他机能，降低药物服用者的生存质量。复方丹参滴丸—具有多靶点心脏保护的现代中药。在临床上广泛应用于冠心病、心绞痛、心肌梗塞、高血脂及心脑血管循环障碍等疾病的预防治疗及急救的特效药并且几乎无毒副作用。因此，基于复方丹参滴丸在治疗心脑血

4、管疾病中的优势，面对竞争企业所进行的营销策略改革，从而使复方丹参滴丸突破现有的稳定营销模式去获得更大的市场及消费群体。1.3意义第一，解决复方丹参滴丸生产与消费的矛盾，满足消费者的生活消费需求和复方丹参滴丸的生产需要。在商品经济条件下，天士力集团在生产和顾客消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾就会影响今后复方丹参滴丸的销售。为了更好的优化市场营销策略进而实现了现阶段的改革。　　第二，实现复方丹参滴丸的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使复方丹参滴丸中的价值和附加值得到社会的承认。　　

5、第三，避免社会资源和企业资源的浪费。生活中存在着很多种选择，然而什么是更值得去选择的需要消费者的认知的提升，企业的营销策划应从顾客需求的角度出发，使其最大限度的了解复方丹参滴丸，从而为百姓带来最有效的治疗也尽量避免了社会及企业资源的浪费。第四，满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。复方丹参滴丸是心脑血管治疗药物中的首先良药，但是不少消费者并不了解其优点，此次营销策划活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。保证有效用药，避免药物治疗时产生的副作用对人体的损害。11大连医科大学2008届本科毕业论文（设计）二、SWOT分

6、析2.1优势（Strength）第一，产品技术及创新1992研制成功，1993年获得国家食品药品监督管理局生产批文，1994年正式投产上市。[1]复方丹参滴丸生产核心技术应用与研发成为业内企业关注的焦点。作为治疗冠心病、胸闷、心绞痛的常用药，复方丹参滴丸已经为大多数人所熟悉。2010年，复方丹参滴丸更是成为第一个顺利通过FDAII期临床试验的中成药。中药滴丸剂型的明显优势，中药滴丸剂既符合现代制剂“三效”（高效、速效、长效）、“三小”（毒性小、反应小、用量小）和“五方便”（生产、运输、使用、携带、保管方便）的方向；又符合中药成分庞杂、性质各异的特点，解决了中药作用缓，难以

7、用于急救的弊端。第二，成本优势：纯中药制剂成本低第三，竞争优势：复方丹参滴丸是上市最早，副作用小，近年来成为消费者心中理想的选择。第四，特殊能力：经过多年的临床经验以及各种毒副作用研究表明，复方丹参滴丸是心脑血管药物中毒副作用几乎为零药物。且在治疗上是专攻心脑血管疾病的新药，集预防、急救、治疗于一体，集速效、高效、长效于一身，有西药治“表”之功，更有中药治“本”之特点。第五，高素质的管理人员、公认的行业领先者、买主的良好印象等成为复方丹参滴丸的优势所在。天士力集团遍布全国的制药企业为各地区的消费者带来优质的服务。　　2.2劣势