阿迪达斯营销策略修改版

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1、阿迪达斯营销策略市营FourinOne团队目录二、阿迪达斯在中国市场的环境分析即SWOT分析三、对于阿迪达斯的消费者市场分析五、阿迪达斯的产品策略六、阿迪达斯的价格策略七、阿迪达斯的分销渠道阿迪达斯的营销策划书FourinOne团队一、品牌概述阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫•达斯勒（AdolfAdiDassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列sty

2、le（分三个子品牌：Y-3,SLVR,adidas）o阿迪达斯体育（屮国）是阿迪达斯集团100%的全资子公司，贸易总部设在上海，在苏州注册并设生产基地，在北京和广州都设有分公司。目前，阿迪在中国的业务已遍及27个省份。90年来，阿迪达斯集团一直是体育世界各个层面中的一份子，提供着顶尖水平的运动鞋，运动服和配饰。今天，阿迪达斯集团已经成为了体育用品行业的全球领导者，提供着各种各样的运动产品。阿迪达斯集团的产品遍布在世界的每一个角落。二、阿迪达斯在屮国市场的坏境分析即SWOT分析阿迪达斯优势：1.阿迪达斯是运动品牌中的佼佼者，对中国市场有着日渐举足轻重的地位；2.发展

3、全面，研发出符合人体工学的产品；3•阿迪达斯秉承着阿迪•达斯勒的完美制鞋理念，满足了消费者对高品质运动商品的需求。4•阿迪达斯以三条纹的设计概念亦在流行趋势中掀起时询风潮，吸引着消费者；5•阿迪达斯是国际品牌在中国市场山据着一定的市场地位。劣势：1•阿迪达斯价格高，使其不占优势；2.阿迪达斯为了面向世界，使得自己服饰的尺码偏小；3.定位过高，市场上有NIKE针锋相对；4.假货充斥着市场；阿迪达斯的机会：1.阿迪达斯借助这次的南非世界杯的官方用球“普天同庆”以及最轻的“战靴”等新产品来赢得属于自己的胜利；2.产品的不断完善；阿迪达斯面临的威胁：1.定位过高，世界上有

4、NIKE的争锋相对；2.国内市场，李宁随着奥运会水涨船高，一举跃上国际舞台,再说中国人比较支持国货;三、对于阿迪达斯的消费者市场分析（现有与潜在目标消费群体）（一）、“动机”阿迪达斯运动产品作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少的消费品。1・尝试新的消费方式。2•享受周到服务与公平价格。3•感受连锁经营下购买环境与文化理念。（二）性格1・容易接受新生事物。2•追求时髦，紧随消费潮流。1.购物挑剔，但对价格非常关心。4•注重生活质量，希望与众不同。5•喜欢运动，追星一族，明星代言的产品。（三）习惯1・不定期地人量购物。2•喜欢逛商场。3•—般不是一个人来买，会有多

5、个人一起。4•年轻一族从众心理强。!1!选择阿迪达斯的目标市场（adidas代表高端市场）（-）虽然阿迪达斯在初创时期还是个小作坊，但其眼光已经瞄准了世界大市场，所以在公司发展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为丿卜拓市场、提高品牌知名度的动力，所以阿迪达斯的定位基本上高端知名运动员，屮高端消费人群和学生，这也是有理由的。阿迪达斯公司将目标消费群体定位在14岁到35岁、以大中城市中喜爱运动的消费者。但是从调研公司的数据显示，实际上阿迪达斯最忠实的消费者是在24岁到45岁，生活在一级城市、中高收入的消费者，追求个性化而非专业运动消费，并且，阿迪达斯的实际消费者,不仅有

6、15岁的少年，也有45岁的屮年人，在一定程度上具有15・45岁等距分布的特点。总之，阿迪达斯目标消费群体与实际消费群体是有相当大的差异的。而且，阿迪达斯实际消费群体明显偏离中国体育用品主力消费群体：年龄15-25岁，喜爱运动，具有崇尚新潮时尚和国际流行趋势的特点。（二）中国体育用品市场主要品牌及不同细分市场年销售额及增长率20052006200720082009耐克销售额3.593.503.503.423.42年增长率—-2.51%0.00%-2.29%0.00%阿迪达斯销售额0.440.701.302.403.00年增长率—59.09%85.71%84.62%2

7、5.00%高端市场销售额4.034.204.805.826.42年增长率—4.22%14.29%21.25%10.31%由表可见，体育用品市场的高端细分的市场容量较小，所以阿迪定位高端市场的成长性不大。五、阿迪达斯的产品策略1•从初创到世界体育用品一流品牌——扩张性的品牌策略虽然阿迪达斯在初创吋期还是个小作坊，但其眼光已经瞄准了世界大市场，所以在公司发展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力，所以阿迪达斯的定位基本上高端知名运动员，中高端消费人群和学生，这也是有理由的。在阿迪达斯发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式。首先，该

8、品牌吸引着