阿迪达斯市场营销策略.docx

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1、主题内容：阿迪达斯希望借助全新的slogan，统一旗下各子品牌的诉求传达，强化对母品牌的统一认识。　　扭转运动品牌的单一形象，在阿迪达斯的品牌精神中加入时尚潮流的元素，从而在原有的运动人群基础上，将潜在的目标用户扩散到追求时尚的中青年群体。　　同时，通过整合传播手段，对新潜在用户进行品牌教育，培养他们对于阿迪达斯品牌精神的认同感，进而刺激其购买欲望，提升销售市场份额。　　1、全球品牌推广活动启动，视频直播扩散影响力基于这一传播目标，阿迪达斯选择与视频网站优酷合作，对活动进行网络视频直播，将一场几百人参与的推广活动，扩散到亿万视频受众中，营造庞大的传播影响力。　　2、预热阶段，活动+硬广激发用

2、户关注为充分营造直播活动的人气效果，优酷除在首页和电视剧、电影、体育等相关重要频道投放新TVC硬广和种子视频宣传外，还与阿迪达斯“明星徽章申领活动配合，充分打通线上和线下推广资源的整合渠道，聚拢超高用户关注。　　3、直播阶段，全方位报道配合即时互动直播当天，优酷在保证用户视觉体验和刺激即时互动两个层面重点发力，四个角度的直播观看选择，将现场活动的盛况在网络上忠实呈现。　　即时现场流程切换和网友互动专区的设置，在预热阶段就吊足观众胃口，同时也是确保用户粘性，诱发二次传播的妙招。　　4、收尾阶段，花絮传播保温宣传效果直播结束后，优酷迅速筛选剪辑出精彩花絮，制作成视频进行后续的推广传播，延续宣传热

3、度，延长传播周期，为阿迪达斯争取更多品牌曝光机会。　　结尾：adidas的成功，无疑使抓住了网络平台这一巨大的契机。　　掌握了网络平台的动向，了解到视频网站在传播方面的巨大优势。　　与中国最大的视频网站合作虽然成本略高，但收益是无穷的。　　这打破了传统的依靠电视，报纸等媒体传播的途径，让局部人群参与的推广活动转变为全球人参与的企业宣传，对于提升adidas的国际地位至关重要。　　阿迪达斯企业营销策划书2017-01-048:15

4、#2楼活动背景:在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。　　自1948年创立至今，adidas帮助过无数

5、的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。　　因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。　　今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。　　近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。　　为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略.Sw

6、ot分析:优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。　　劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。　　威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。　　而对于

7、70年代大批的新加入者也缺乏分析。　　尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。　　90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。　　因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。　　其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。　　最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。　　活动目的:阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。　　阿迪达斯以中国，日本等亚洲为

8、中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。　　在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。　　实施兼并与收购，打造品牌规模效应。　　市场定位:一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。　　阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以