Shining团队策划书

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1、Shining团队策划书组长：贺俊组员：雷颖、沈雨薇、文凤目录一、市场状况3二、STP分析4三、SWOT分析5四、营销战略7五、行动方案、预算及应急措施市场状况1.市场概况（1）中国的方便面行业是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一，目前市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先水平。（2）一个中国传统主食之外的附属食品在中国居民生活中的影响与日俱增，随着社会资源竞争的加剧和生活节奏的加快，方便面逐渐成为老百姓生活不可或缺的一部分了！（3）2008年是世界方便面发明五十周年，不管是行业大鄂还是暂居翘雄之后，都在跃跃欲试力图再创辉煌。统一赞助奥运，康师傅加大步

2、伐、华龙继续多元化等预示着行业新的发展和整合阶段即将到来。2009年更是各大詁牌竞争更加激烈的一年，各大品牌都在想尽一切办法提高市场份额和品牌知名度及美誉度！2.统一现状门90年代初期，统一企业集团积极投入中国大陆市场，在各级政府、多方商业伙伴和集团全体员工的共同努力下，成功地跨越第一个十年。统一企业集团在境内各地已经建立近50余家优质企业，目前投资总额达26亿美元，居同行业投资Z楚翘。汲取统一企业集团在台湾市场的成功经验，务实而弹性地深入，并根植于屮国大陆市场。在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与

3、维护，打造中国最大的食品集I才I。统一集I才I坚信：企业的成功建立在永久持续经营的基础上，而永久持续的经营离不开两个重要的前提，即外部的社会资源环境和内部的企业文化环境。现阶段中国方便面市场份额康师傅位居第一，统一位居第二。曲此可见同意具有相当的实力，同时还冇很大的发展空间!一些潜在的市场述冇待发掘，例如学校市场和网吧等。1.竞争对手现阶段在中国方便面市场上，统一的最大竞争对手是康师傅，其次是口象。与对手相比，统一既有优势乂有一些劣势。与其最大的对手康师傅相比，统一的美誉度显得还不够，曲于品牌优势不够明显，与对手康师傅的的竞争中统一还显得不够强大。人们对康师傅更

4、加的熟悉，在购买时也更加倾向于康师傅，这是统一最大的劣势。但是统一也拥有自己的优势，比如统一拥有一流的销售渠道和比对手在方便面产业更加丰富的经验，同时统一还拥有强大的技术和经济支持！二、STP分析1.市场现状⑴老坛酸菜知名度一般，与统一企业的來-•桶系列中的其他产品在知名度方面还存在较大差距，但是吃过老坛酸菜的同学对英的美誉度是相当的，说明老坛酸菜这个产品是可以也必须要提高知名度的，它的市场潜力述有待发掘。⑵由于吃过的人对其美誉度较高，人们对其的期待度也是相当高的！尤其是在校园中其发展空间极大，具有极大的潜在市场。⑶影响学生购买不同的方便面的因索在很大程度上取决

5、于品牌的影响力，也正因为此现彖，统一作为屮国驰名商标，借助英品牌的影响更容易将英打入学生市场，以达到预期效果。同时由于其品牌的力量述不是绝对强大，所以急需扩大统一或者说老坛酸菜的品牌影响力。1.结论与建议（1）学生独有的消费观，他们对方便面这种廉价品，注重的不是价格和质量，而是一种对品牌的依赖。这个消费群体追求时髦独特，我公司可把此作为营销的突破口！（2）•消费者的品牌意识很强。统一作为一个驰名商标，一个产业的“领头羊”，更能赢得消费者的认同，从而利于营销的进一步推进。（3）由于学生的茅异性在销售中也应该考虑到不同学生的不同需求。（4）在方便面这个相对成熟的行业

6、中尤其是校园市场中还是有很多的机遇的（5）红烧、酸辣口味是学生比较喜欢的口味，这恰恰芍此次统一推出的酸菜红烧口味的类似，并冃酸菜红烧更冇所改进与特色，试想这样的总和会不会赢得更大的市场。（6）在外包装上进行适当的改进，突出老坛酸菜的特点。（7）面块改为圆形和方形两种，以便适应各种碗型，因为大对数的人用得碗都是圆的。三、SWOT分析1•优势（1）以前的方便而调料屮蔬菜都是进过脱水处理的，而老坛酸菜打破常规将可以直接使用的且不易变质的酸菜引入了方便面的调料屮可说是一次伟大的尝试（2）II味上突破了传统的“红烧牛肉、香辣牛肉”等II味，它将酸味引到了面中，并附有一小包

7、酸菜，实现了一个口味上的创新。（3）量上的突破，它冲破以往量少的缺陷，给消费者一种充实的感觉。（4）作为一个驰名商标，完全有能力将一款新的产品呈现给消费者，保证消费者想买就买得到。（5）统一巧妙的将泡而的口味进行了转化，让泡而变成了让人开胃的酸味美食!2.机会（1）以前的方便面主要是以香辣为主，如统一的爆椒牛肉面和康师傅红烧牛肉面，人们期待其他口味的泡面，而统一推出的老坛酸菜顺应时代潮流出现了。这一产品给了消费者口味上的冲击，满足了消费者的好奇心理。（2）学生作为方便而的主要消费者乙一，很容易因为自身的特点为老坛酸菜打出名气来，对于木产詁的营销很有利！（3）统一

8、老坛酸菜成为2008年奥