著名国际跨国公司在中国的投资经营策略

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1、从世界经济发展的角度看，我们正生活在一个国际分工不断扩人，各国对外经济开放深入发展的年代。十余年来，我国实行对外开放政策，扩大与各国的经贸交流。而跨国公司是对外交流中的重要角色，也是我国企业从事扩大国际经贸交流的主要对象。到八十年代，西方主要跨国公司的牛产总值约占资本主义世界牛产总值的1/3；其国外销售额相当于世界总出口额的7/10；它们的流动资金总额超过了所有资本主义国家官方外汇储备总额；

2、佃且还拥有世界上绝人部分工业技术。因此分析，跨国公司对外投资的成功经验和我国对外投资的不足，对我国当前的经济建设具有垂大

3、的意义。跨国公司不同于一般的垄断企业。不仅产品的销售活动，H生产过程的各个环节都有很大部分在国际范围内进行，因而形成了一个全球性的经营体系，并相应地采取了一套全球性的经营策略。（一）跨国公司的产品策略国际市场产品，是指一种能够满足各国购买者要求和欲望的物体和劳务，是买主获得多种满足感的集合。从满足消费者多层次、多方位的需求來观察，产晶可以分为核心产晶、形式产品和附加产品三部分。这三个层次的产品构成了产品的整体概念，形成了顾客购买和使用某种产品所获得的种种使用功效的集合，同吋也反映了跨国公司的开发、半产、销售产品

4、应提供的各种策略。首先，是适应国际市场变化和竞争的需要。国际市场的供应发展十分迅速。据统计，近三十年来国际市场出现的新市场、新品种，超过了过去千年来的供应总和。例如，我国的手机市场存在激烈竞争，冇爱立信、诺基亚、摩托罗拉等多家跨国公司的品牌。这些公司不断推陈出新，使自己的产品更新换代F1益加速，功能口趋增强，不断满足用户的需要,提高自己的竞争能力。事实上，每个跨国公司都面临着开发设计新产品，制定科学、适宜的产品策略的问题。其次，是充分发挥企业人力、物力和财力的最大效用需要。任何跨国公司都必须根据口己的具体条件來

5、牛产满足消费者需要的产品。宝洁公司在进入中国后，牛产了飘柔、海飞丝、潘婷等品种的洗发用品，同时釆用了袋装和瓶装两种不同的包装方式，针对不同的消费需要。止因为当时中国没有一个在全国有知名度的洗发用品，使得宝洁公司在没有强力竞争对手的情况下取得了巨大的成功。随后，该公司在我国蓬勃发展起来了。最后，是实现利益目标的需要。跨国公司除考虑政治方面的一些因素外，更主要的是考虑利益目标——克接反映在利润的获得上。跨国公司在我国，可以利用我国对外资企业的优惠政策，同时还可以利用廉价的劳动力和口然资源。宝洁公司在进驻中国前，曾对

6、中国作过市场调查。一个拥有十几亿人口的大国，即使每人只购买一袋他们的产胡，就大有赚头了。事实上，宝洁公司在我国取得了丰厚的冋报。（二）跨国公司的新产品的研究与发展策略跨国公司为了在竞争中占领市场和扩大份额，获取高额垄断利润，往往把新产殆的研究和发展放在头筹重要的地位。据统计，1973年美国跨国公司支出的科学技术研究与发展经费，占美国工业技术支出经费的80%以上；联邦徳国西门子公司每年投入的科研经费用达10亿美元，占该国研究费用的1/8。新产品是指在原理、用途、性能、结构、性质等一个或几个方面，同其他产品相比具有

7、显著改进、提高或有独创性的产品；具有先进性和实用性，能提高赢利性或有推广价值的产品。对于跨国公司而言，新产品应符合国际山场的要求，这样才能提髙在国际市场的竞争力。宝洁公司在进入屮国后，一直生产飘柔、海飞丝、潘婷。但是他们在儿年后开发出了沙宣，进一步提奇了宝洁公司在中国洗发用品市场中的竞争能力。(%1)跨国公司的销售策略营销策略是跨国公司经营策略的重要组成部分，包插分销策略和促销策略。[1][2]下一页〉〉1.分销策略从整过流通过程來看，跨国公司将口己的产品送到消费者手中，一般要经过三个环节：一是公司所在国的流通

8、渠道，产品通过这个渠道跨岀公司所在国；二是国际间的流通渠道，产殆从而进入特定的海外市场；三是某海外市场内部的流通渠道，产殆由此进入消费者手中。一般讲，跨国公司在销售渠道的方式有三种优先选择：(1)选用独家经销。例如，可口可乐公司在中国的每一个地区就使用一个独家经销商,专门生产和销售可口可乐，并且在指定区域内销售o(2)选用少数符合要求的中间商。例如，法国雪铁龙汽车公司就在中国选了中国一汽,作为生产和销售富康汽车的中间商。⑶尽可能多的利用屮

9、'可商。例如，口木爱华公司就尽可能的利用各级经销商，使消费者在中国市场上

10、能方便地购买到爱华产品。跨国公司分销渠道的选择往往随企业发展、市场变化以及东道国的投资条件等因素而不断调整。但在通常惜况下，每一•种分销渠道都有一定的稳定性，因此一般不会改变。2.促销策略促销是指企业为了争取顾客而进行推动产品或劳务转移的活动。促销的过程是企业向人们提供有关产品或劳务的信息，说服人们购买的过程。跨国公司促销和国内企业-样，可分为两类：(1)人员促销企业派出推销人员或委托