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时间:2019-11-25
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1、世纪花园三期多层销售策划方案一、市场分析A南昌市2002房市分析B南昌市多层调查统计表二、项目分析A项目概况B项H优势分析C项目劣势分析三、市场定位A目标客户定位B价格定位四、销售推广A销售主导策略B销售时机C市场推广五、宜传工作安排一、市场分析A、南昌市2002年房市分析随着南昌花园英雄城的建设及总体经济指标的增长,南昌市房地产市场迸发出惊人的能量,呈现出巨大的市场发展潜力。来自房管局的一项统计数据标明:南昌2001年商品房竣丁面积和销售面积均创新高,分别为344.567J平方米。2002年南昌市在售大小楼盘将达50-60家,并且与以往不同的是
2、南昌市房地产市场己不再局限于木土开发商的竞争,众多国内知名的房地产公司如大连万达、上海绿地、深圳万科等相继进入南吕人而积圈地开发较高档次住宅,原本就不平静的房地产市场显得更加热闹,人有“你方唱罢我登场”之势。如此激烈的竞争恰恰表明南昌房地产在经过逐步升温的过漩期后,迅速进入了快乍道,各种资源正在依照市场规律重新配置。市场有一定需求,与去年供不应求相比,今年供求关系将在激烈市场竞争中找到平衡点。2002年南昌市房地产市场将向进-步繁荣成熟发展,保持市场强劲增长。一、政策利好、市场成熟发展2001年6月《关于搞活住房住房二级市场的若干规定》冇力促进住
3、房二级市场上市成交,《商品房预角管理办法》规范了房地产的销竹,保证购房者利益,8月《南吕市机关事业单位住房分配货币化实施办法》出台,补贴资金的发放工作从2002年初开始,此办法推行将形成个人直接支付的住房消费市场,2002年出台《城市房屋拆迁管理条例》以市场价偿还的措施鼓励拆迁户购买更好的住房。2月,银行再次降息鼓励消费,另交易费大幅下调拉动房产交易,根据“十五”计划,到2005年,江西城市化率耍力争达到35%,即每年增加1.46个百分点,这1.46个百分点意味若每年冇近50刀非城市人口进入城市,可带动住宅投资59.9亿元,从而有效地拉动内需,推
4、动经济増长,这每年50万人口有一部分进入南昌便冇住房需求,这也是一批潜在的购房群。二、二手房交易活跃促进商品房销售2001年6月,《南昌市关于搞活二级市场的若干规定》出台,在降低门槛、商化程序减少税费,鼓励流通找到突破口,二手房市场全而放开,I口房交易费将人幅度递增,I口房出伟后再购商品房,换房一族己成市场购房主流,进一步促进了商品房的销售。三、市场供求关系调整根据规划报批资料标明:有近370万平方米的面积总量在2002-2003年预计开发,与2000-2001年近300万平方米相比有较在幅度提高,而且这还不包括市政府正式批准出让的1805.51
5、亩土地规划开发量。南昌房地产市场初步进入供求关系调整阶段,众多预计今年将进入买方市场,但这-•预计为时过早,众多开发的楼盘“良莠不齐”,对于那些品质好、药方面俱佳的楼盘依然保持供不应求,面对一般化甚至较差的楼盘供大于求也是市场优胜劣汰的游戏规则,总体來看,2002年南昌市房地产市场供求将达到平衡状况。四、红谷滩、象湖、高新三足鼎立红谷滩、万达星城、滨江豪园一一红谷滩为规划中今后南昌的市中心,购房政府给予政策优惠。象湖-象湖源、千禧城、星加坡花园,象湖口然风呆优美,为规划中的风呆区。高新一一世纪花园、怡兰苑、青春家园、金边瑞香苑、万科四季花城。高新
6、为省级京东经济旅游开发区,大专院校科研文化区,2002年这三个地区将楼盘竞起,人气飕升,呈三足鼎立之势,吸引众多的购房者目光。五、购房者需求改变根据长期销售i线的信息表明,购房者需求己发生改变,主要表现为以下方面:(答案由多至少)&购房者买房因素(1)首次购买,满足居住需求。(2)二次购房,改善居住条件。(3)为父母或子女购买。(4)投资b购房者买房关注(5)地段(6)小(1)环境(2)价格(3)质最(4)户型区配套⑺开发商⑻物管公司(9)升值潜力c购房者选择何种规划形态⑴多层⑵小高层(3)高层⑷别墅(1购房者需求面积米(5)180平方米以上e购
7、房者可接受房款(1)15-25万(2)25-40万(3)40万以上f购房者需婆配套设施(1)幼儿园、学校(2)医院(3)银行(4)商场超市(5)邮政、电信(6)餐饮(7)书店(8)健身中心(9)游泳(10)供暧、供冷(小高层)六、房价一一房市晴雨表南昌市的房价从2001年8、9月份开始节节樊升,多层最高均价2600元/米2,小高层最高均价3200元/米2,基本上较人楼盘的均价在1900-2300左右。总体来说房价上涨过快导致消费者怀疑心理因素增加,感觉是不是“泡沫经济”,己有部分购房者持观望状态,期望各家楼盘的竞争导致房价下挫,针对此种心态,开房
8、商必须在创造获得利润同时,完善楼盘品质,让房价“物有所值”,2002年南昌房市将稳步成熟发展,作为房市睛雨表的房价也趋向稳中有升,保持稳
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