世纪花园营销策划

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1、台州欲飞营销策划公司——世纪花园营销策划报告序言：　　我们对世纪花园花园的周边市场进行了市场调查与分析。通过我们分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面，户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。　　同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。为了更好地完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和整理，提供了初步的销售方案和宣传推广方案.　　我公司具有多年的销售经验和科学管理体系

2、。我们在客户资源、宣传推广方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。　　一、区域市场分析　　　世纪花园位于台州市府大道2888号，坐拥28.6平方公里自然生态园区。倚靠着绿树满坡的马鞍山，前面有一条犹如游龙飞过的开来河，坐北向南风水位置极佳。世纪花园位于椒江、黄岩、路桥三区中心的优势地形，距台州市政府不到4公里，距东商务区不足3公里，交通便利出行通畅。二、总供应量分析　　　该地区近年来一直是中高档居住类项目为主导。随着居民收入增高，对于高中档居住环境的要求越来越高，对于目前

3、有钱难买到好房子的现象，特推出世纪花园项目.三、优劣势分析1、市场已销项目表住宅名称占地面积已售出售出套数住房类型价格：元/平米太阳城 46万平米 19% 140套 中高档 高：11800中：9800均：10800东明半岛 23万平米 53% 320套 中高档高：9000中：7000均：8000 世纪花园32万平米中高档高：10000中：9000均：8000 42、物业对比分析项目名称 物业公司收费标准（元/年）公司特点客户满意度 太阳城 雷迪森（美国） 7500（高层）6000（别墅）五星级酒店管理

4、模式 83.6%东明半岛 丽江物管（杭） 4000（高层）5400（高层）智能化管理模式60.5%世纪花园鹿城物管（温）6000（高层）4800（小高）现代化数码管理模式91%3、楼体对比分析项目名称 建筑形式 结构形式 建筑单体量数 层数 太阳城 塔楼、别墅 框架结构 塔楼12栋别墅50栋 24层3层 东明半岛 塔楼、多层 框架结构 塔楼24栋多层12栋 20层15层 世纪花园塔楼、多层钢混结构塔楼22栋多层8栋21层12层4、装修对比分析物业品质的最直接的表现就在于装修情况，物业的内外装修情况是评价项

5、目品质的一项非常重要的指标。项目名称 楼型外墙材料　　　内墙材料 地面 内墙 门 窗 厨房卫生间 太阳城 塔楼、别墅大理石大理石 高级涂料数码门 中空落地窗 粗装修毛坯东明半岛 塔楼、多层面砖瓷砖 高档瓷砖涂料 三防门铝合金窗 毛坯水泥地面世纪花园塔楼、多层大理石花岗岩高级涂料指纹门塑钢窗粗装修毛坯5、项目运作时间对比表4项目名称 开工日期 正式开盘日期 最早入住时间 太阳城 2007.10 2009.5 2009.12（一期四栋） 东明半岛 2008.02 2009.3 2009.8（一期8栋）世纪花园

6、2008.102009.122010.12（一期8栋）总结：我方的存在的缺点和威胁，及发展对策。我方因为在时间上比太阳城和东明半岛晚半年，对于销售有一定的影响。位于群力新区核心地段目前各种配套设施并不齐全。同时本地居民对老城区还有一定的依赖度因此目前本项目所在区域人气尚显不足。但是我们可选择的户型比较多，有两室一厅、两室两厅、三室两厅、四室两厅等各种户型。使用面积从60-150平方米一应俱全。户型设计均采用纯南北向通透大开间，小进深；室内观景阳台设计，部分户型实现明卫，拥有智能化的安全管理系统，人性

7、化的生活环境。这是太阳城和东明半岛无法比拟的优势。威胁台州房地产市场发展迅速，其他楼盘不断推出新项目、新政策来吸引顾客。四、广告表现策略诉求重点：星级化管理、智能化家居、核心价值：属于你的原生态森林家园。广告主题：上善生活，善待自己广告口号：五星级的家，六星级的生活。广告画面创意：（一）、开盘前期广告创意1、宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务。微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是世纪花园的规划模型。2、宣传楼盘品牌：台州依山傍水高尚人文社区。3、以满山绿树为背景，建筑规划师侧向我们

8、，展示他手中世纪花园的设计图，设计图与满山绿意糅合在一起。4、聘请某个预将购买世纪花园的明星为红树西岸代言：“我喜欢住在这里！”（二）、实景拍摄世纪花园，合理安排平面构图，充分展现诉求重点。注：此方案暂时不能完美实施，世纪花园正处于初步建设中。（三）、房地产系列广告画面：1、打高尔夫球的惬意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。2、阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上面对浓浓