世纪花园策划案

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1、2012最新文档•管理系列（word可编辑版）81惠乔广告公司受郑州健达房地产开发有限公司委托，进行健达世纪园地产项目营销策划。本策划根据双方口头协议，于2003年11月2日开始，至2003年11月20日结束。现提交营销策划案。本策划文本包括：市场调查与分析，项目营销诊断，现场销售策略，项目宣传推广策略，广告阶段策略，现场包装策略，媒介组合策略等附录组成部分，全面涵盖了本次策划的内容；为本次营销活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次营销活动能全面照此执行。如果贵公司采纳此方案，希望能够尊重我方的

2、劳动，不在营销活动中直接或间接的使用本方案全部或部分内容。健达世纪园营销策划小组名单总负责人：公司总经理客户代表：客户部客户主管市场调查：庞莹刘小龙市场部吴贺袁志勇营销策划：扬经理袁志勇策划部广告创意：创意部广告设计：设计部广告媒介：媒介部策划执笔人刘小龙策划部目录1、健达世纪园项目概况2、健达世纪园市场分析（一）营销环境分析（-）竞争态势分析（三）消费者分析（四）项目S0WT分析3、健达世纪园销售策略1、入市时机及策略2、价格定位及价格策略3、销售阶段安排4、健达世纪园宣传推广策略(1)健达世纪园项目推广主题1、关于

3、案名2、3、项目推广主题4、主题诠释(2)项目广告策略1、广告阶段策略2、广告创意策略(3)项目公关策划1、活动推广目标2、3、活动推广定位4、活动推广诉求重点5、活动推广的方式(4)项目现场包装策略1、销售现场包装2、楼盘处道路包装3、项目工地包装5、项目媒介组合策略1、媒体发布策略2、媒体分析与选择6^健达世纪园广告工作推进一览表7、健达世纪园项目全案包装策略一览表8、健达世纪园推广费用健达世纪园项目策划案1、世纪园项目概况健达世纪园占地156亩，总体规划分三期开发，一期为8栋多层，已经入住；二期为1()栋，已交T

4、：三期5栋在熊尔河畔。小区内多功能会所，幼儿园，休闲娱乐设施配套齐全。此项目是郑州南部区域一所大型、生态.纯住宅的社区。现在的销售均价是1500元/nV,其中三楼价格1798元/ml五楼价格1498元血；六楼、七楼1280元血，一次性优惠4%o户型主要集中在80讥130多时之间，整体规划、建筑的外立面塑造及景观设计有浓郁现代特色'项目周遍学校有大学路小学.铁十一小.郑铁七中.六十二中、中州大学、郑州航院等小学、中学、高校；附近蛊立高级饭店、宾馆：民航大酒店、台湾大酒店、漓江饭店等；附近思达超市、世纪联华大型购物场所；鞋

5、城、食品批发市场、高寨农贸市场满足人们的日常生活需要。社区外部配套完善，空气质量较好，商业设施齐全，文化气息浓厚。本案西面紧邻城市主动脉京广南路，南面宽阔畅通的航海路连接着城市主干道：西环路.大学路、紫荆山路、东环路等。项目西南的客运总站公交线路伸向城市的四面八方。健达世纪园所处区域为城市与都市乡村结合部，居住人群层次复杂、素质相对较低，人群流动性大，治安状况较混乱。航海路口至物业地址这一段给人破败、衰落、陈旧的印象2、健达世纪园市场分析(1)郑州南区地产项目营销环境1、从今年来看，2、郑州房地产市场开发形势良好.3、

6、随着郑州市拉大城市框架，4、扩大城市规模，5、降低城市户口的准入门槛和区域性中心城市的建设与发展，6.全市的房地产开发进入了一个全新的发展时期。7?政府开发北区的政策东移，8、倾力筹建郑东新区。与其相比显得南区项目在升值潜力方面前景不9、太乐观。同1()、时，1K随着市区内大型批发市场的纷纷南移，12.也将会在一定程度上促进南区经济的进一步繁荣。13、改革开放以来，14、随着城市化的进程，15、以及南区专业市场的建立厶郑州南区逐步形成了大型灯具批发市场、京广批发市场(鞋城)>河南万16、客来食品城.郑州市华中食品城.郑

7、州食品城等。此板块地段具有得天独厚的商贸特征。各项经济指17、标18、与郑州其它地区比处于中等水平。对商品房等大宗商品的购买力具有一定规模。19.航海路地产项目形成了两头大中间小的哑铃状的楼盘特征，20.中间沿线项目产品同21、质、地段优势相似的情况下竞争异常激烈。城市中心较好地段项目获得难度越来越大•22、郊区化的地皮也成为众多开发商的争夺的对象。23、郑州南区商贾云集，24、具有较明显的商贸特色，25、经济发达的程度比周围地带高。这是其得天独厚的板快优势。这种特殊性决定了本区域的消费群对楼盘的价格敏感度比北区高。同

8、26、时，27、本区域外来人口较集中，28、对于商品房消费有一定潜在市场。南区项目中心地带金祥花园、亚新美好人家、龙跃系列项目、富寓花园等项目先后开发成功，预示着该地块项目尚具有巨大开发潜质.同时也标志着这一区域消费市场日益成熟。此后南区中心地段出现了第三代生态住宅：健达世纪园、锦绣江南、开元丽城、亚星盛世家园等注重社区环境.绿化