红豆居家活动策划第四组

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1、红豆居家无锡商院店“居家温暖月，把温暖带回家”主题营销策划书指导老师:组别:第四小组目录一、策划背景3（一）红豆居家商院店情况分析3（二）消费者情况分析3（三）季节因素3二、活动方式4（一）打折促销4（二）抽奖活动4（三）模特展示5三、活动目的5四、活动对象、时间、地点5（一）活动对象5（二）活动时间5（三）活动地点5五、活动主题6六、广告配合方式6七、流程安排7（一）前期准备7（二）活动的中期准备8（三）活动的后期操作9八、活动预算10九、风险防范10一、策划背景（-）红豆居家商院店情况分析1、红豆居家与无锡商院是校企合作单位

2、，在学校享有得天独厚的资源优势,可以免费或用少量的资金借用场地资源，并且在举办活动时，可以得到学校的大力支持。2、红豆居家无锡商院店的类型是一个折扣店，若无较大力度的打折时，销量较小。3、产品包括居家服、文胸、保暖内衣、拖鞋、短袖等。4、产品销售在搞活动或者打折促销时销量较多。（二）消费者情况分析1、红豆居家商院店的主要消费群体是学生，学生没有固定的经济收入，在购买产晶时会较多的考虑价格因素。2、在商院这个特殊的群体小，由于红豆居家和经济贸易学院有着相关的合作，所以经济贸易学院的学生对其熟悉度很高，而其他学院，特别是机电工程学院

3、，对其了解甚少。3、在没有促销活动期间学生购买的产品较少。表明了消费者对价榕的敏感度很高。4、在校学生接触的媒体比较少，主耍是：网络、广播、单页、海报、横幅等。在这次活动中，网络的可行性比较小，而横幅的宣传效果不大。所以我们选择校园广播、单页、海报并且结合店内的POP吊牌悬挂进行宣传。5、逢学期末，学生放假回家，都会给家人买些东西。天气乂比较寒冷，所以都会有意向购买保暧内衣来送给家人。（三）季节因素12月份进入冬季天气变冷，居家服，保暖内衣等产品消费需求增加。经过我们的调查以及数据分析可以看出商院70%消费者还是很信赖红豆产品。

4、针对这些情况我们将在12月份做一个以“居家温暖月，把温暖带冋家”为主题的营业推广策划。争取在10刀份营业额基础上提高2倍的营业额。二、活动方式（一）打折促销促销产品产品款式折扣方式居家服、内衣09、10、11年5折12年8折短裤、袜子、毛巾、拖鞋所有款式买送.被子、四件套所有款式6折文胸09年2折10,11年3.5折12年6折衬衫、毛衣所有款式7折（-）抽奖活动规则：购买任意产品满200元即可参与一次抽奖活动，每天抽奖总计50次。奖品：拖鞋，袜子，短袖，毛巾。地点：红豆居家无锡商院店平面布局图：抽奖流程：1、工作人员每天将卬有所

5、设奖品类別字样的50个乒乓球置于长方体的纸箱内。印有拖鞋和短袖字样的乒乓球各10个，印有袜子和毛巾字样的乒乓球各15个。2、顾客凭小票（超过200元）到抽奖区，由T作人员引导操作，进行抽奖。3、工作人员将已参与过抽奖顾客的小票进行标记，防止顾客重复抽奖。4、顾客凭奖品纸条到兑奖区，由工作人员进行奖品的发放。5、工作人员将兑过奖的乒乓球冋收，并放入冋收袋。(三)模特展示地点：体育馆时间：11月30日18:30-20:30展示产品:居家服、保暖内衣、文胸展示主题：感恩父母，把红豆带冋家。展示流程安排：1、展示产品的依次顺序为居家服、

6、保暖内衣、文胸。2、展示的时间安排:18:35-19:05展示居家服；19:15-19:45展示保暖内衣;19:55-20:25展示文胸3、每场的展示为9名模特，女模：6名；男模：3名。4、邀请红豆居家的销售员，进行对衣服的详细讲解，包括：材质、款式、上市时间、价格等。三、活动目的通过打折促销、抽奖，模特展示的活动，以提高商院的学生、教师员工对红豆居家无锡商院店产品的认知度，并提高红豆居家无锡商院店的知名度与美誉度，从而使红豆居家无锡商院店十二刀份在十刀份销售额的基础上提高2倍的销售额。四、活动对象、时间、地点(-)活动对象主要

7、针对无锡商院学生群体以及无锡商院全体教职工，并涉及江苏信息学院、江南影视学院，无锡技师学院等学生群体。(-)活动时间2012年11月300-2012年12月3日(三)活动地点红豆居家无锡商院店%1.活动主题居家温暖月，把温暖带冋家。六、广告配合方式（-）丿占内POP吊牌悬挂，将促销的POP吊牌悬挂于店内的天花板上。（-）张贴海报地点：1、第一食堂门口海报栏以及商院女生宿舍各处的海报栏。2、江南影视学院门口公交站台海报栏3、商院周边学校里的海报栏方式：整齐张贴。（见图）r海海海海报报报报（三）制作单页1、活动单页采用两折式单页。单

8、页封面为本次活动的主题，内容是红豆居家的企业概况，红豆居家部分产品的图片，以及木次活动的内容。2、在商院班级和文良路以及附近的学校人流量较集中的地点发放。（四）校园广播在校园广播站播放此次活动的信息。配合此次的主题，把温暖带回家，撰写关于感恩类的散文，并在校园广