无锡商院红豆居家课件.ppt

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1、第九小组专业策划红豆居家开店指导方案小组成员风采展纲要本活动方案是红豆有限公司的指导性专案策划，加盟店在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。新店开业的目的促销活动”被消费大众普遍认同接受，内衣店是“女人”的产业，因此店面的促销策略必

2、然要做到“以女人为本”，这样才符合消费者与加盟店双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以红豆的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划的根本。新店开业活动行为作为红豆品牌内衣专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备：上档次：要做出品牌的风格上规模：要有轰动性的效应高格调：风情与艺术的融合，使之彰显高贵档次高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色鲜明时尚性易识别性易

3、传播性冲击性欢快性等其主要行为告知性：即借助红豆形象，将该地区的红豆品牌新店地址、新店属性、红豆文化做广告与宣传，从而第一信息传达给消费者；影响性：即利用新店开张的第一次活动，将红豆品牌内衣店的内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于红豆品牌的信任和认可。促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对红豆品牌产生第一次接触后的好感。形象性：通过新店开业活动迅速提升知

4、名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升红豆品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。活动细则活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上再折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。活动对象：22-50岁的有消费能力的女性；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费促销活动一一重喜、进门有喜：进店即赠送品格精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如：1-3元左右的礼品如袜子；二重喜、买就送（买满的金额

5、、赠送的礼品待定）：☆凡在活动期间凡买满258元，送价值50元以内礼品，任选；☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元以内礼品，任选；☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的礼品；三重喜、赠贵宾卡凡有发生购买的顾客，购满２00元以上者，前50名赠送VIP卡一张，注册登记后成为蓝璇的永久会员，享受选购蓝璇品牌内衣的特别优惠和其他活动。促销活动二以旧换新：活动期间，顾客用使用过后的旧文胸，到专卖店以每件30元的价格折算，在购买蓝璇内衣时，可以抵价30元现金。每位股可以仅限3件（注：每1件旧的文胸只

6、可换购一件蓝璇内衣，不可叠加）终端现场气氛营造营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现红豆logo，突出表现“时尚”的以及“红豆品牌”文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现红豆运作的规范。造势规划1、周边街区□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；□专卖店邻近街口指示牌宣传；□商业集中区、重点街区DM宣传单的发放；2、专卖店外□楼体悬挂巨型彩色竖标；□门口用气球及花束装饰；□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、专卖店内□专卖店内

7、设立迎宾和导购小姐。□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。□专卖店顶端悬挂POP挂旗。□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。□现场宣传单的发放。终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合红豆品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与红豆的品牌形象交相辉映。宣传造势一、宣传要素1、宣传时间：开业前三天。2、宣传形式：告知宣传。3

8、、宣传内容：传达蓝璇形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者内衣走秀，（注：此类活动需另案单独策划。）促销方案：价格促销（最实惠、最有吸引力）：品牌促销（提高