毕业论文（设计）-无锡商院红豆居家—营业推广策划方案

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1、无紛商业职业技术学虎经济贸易学院学生毕业论文论文题目：无锡商院红豆居家营业推广方案姓名：王孙媛专业：市场营销班级(学号)：营销KM(10337478)指导教师：工振翼无锡商业职业技术学院经济贸易学院印制«彼商長刿业拔丈歹呪ti....../"・无锡商院红豆居家——营业推广策划方案姓名：王孙媛院系：经济贸易学院班级：营销104班学号：10337448指导老师：王振翼时间:2012年10月15日目录—、概述3二、前期调查3（-）红豆居家企业经营情况调查3（-）产甜情况调杳4（三）市场竞争性调查——与校园丿占及网丿占对比5（四）消费者调查7（五）无锡商院红豆居家SWOT分析9三、促销策略10（一）

2、活动目的10（-）活动主题10（三）活动对彖10（四）活动时间、地点10（五）活动方式10（六）广告配合方式11（七）活动前期准备12四、活动流程12五、广告费用预算13六、意外防范14七、效果评估14八、附件15（一）广告宣传方式15（二）人员培训计划17吋间17培训内容17（三）红豆居家调查问卷17—、概述口2008年9月6号红豆居家江阴进贤街形象店开业至今已在江苏，上海，安徽，山东等省市开得自营丿占85家，自营商场20家加盟商50余家总店数全国已达150余家。"H0D0H0ME红豆居家与我校建立合作办学，以经营居家服饰和用品为主的新型商业模式连锁店，为人们购买“家文化”生活的服装、服饰

3、、届家用品，提供一个居家生活服饰一站式购物场所及物超所值的产品和服务。此次，我们主要针对红豆居家无锡商院校园丿占进行一系列的广告策划，从而提升红豆居家的企业形象、知名度、产品销量等。二、前期调查(-)红豆居家企业经营情况调查1.企业简介：“H0D0H0ME红豆居家”2008年9月在江阴开了第一家门店，以经营居家服饰和用品为主的新型商业模式连锁店，为人们购买“家文化”生活的服装、服饰、居家用品，捉供一个居家生活服饰一站式购物场所及物超所值的产品和服务。开业至今已在江苏，上海，安徽，山东等省市开得自营店85家，自营商场20家加盟商50余家总店数全国已达150余家。店铺已经覆盖江苏，上海，安徽，河

4、南,山东，浙江，天津，河北，辽宁，甘肃，湖南等11个省市。2.地理位置以及商圈分析：从图中可看出：红豆居家位于无锡商院教育超市西南方向，而红豆居家的辐射范围也很大，不仅包括整个无锡商院述有文良路以及藕塘职教园区的其他学校。商圈分析：核心商圈消费比例约为50%、次耍商圈消费比例约为35%、边缘商圈消费比例约为15%o1.红豆居家服务质量调查10%满意度24%40%□不满意■比较满意□一般□非常满意26%分析：红豆居家服务满意度调查结果显示，不满意的有24%,比较满意的有26%,—般的冇40%,非常满意的仅占10%,可见，红豆居家整体服务质量冇待捉高。（-）产品情况调查1•产品类别红豆居家的产品

5、包括文胸、内衣裤、童装（居家部分）、休闲装（居家部分）、睡衣系列、浴衣系列、家屈服、家庭工作服、家纺以及毛山、拖鞋、橱裙等全系列居家产品。产品比例表品类秋冬产品比例春夏产品比例内衣30%15%居家服20%25%文胸16%24%家纺10%10%婴童装12%12%内裤10%12%袜拖2%2%2.产品价格红豆居家产品定价以平价为主导原则，实行全国统一零售价。产品从价位上分为三个档次区间：基本款、促销款、精品款，在相应产品销售淡旺季以及特殊节口还将开发一些适时适销产品，价格可相对较低或较高。产品价格农品类价格内衣59-149居家服39-119文胸19-119家纺199-349婴童装29-159内裤2

6、9-79袜拖18-38价格分析表价格范围所占比例18-4915%49-9970%99-19910%199以上5%（三）市场竞争性调查——与校园店及网店对比1•环境对比（以女人花为例）（1）外部形象对比⑵商品陈列对比女人花红豆居家分析：1）红豆居家从外部形象到内部商品陈列都很整洁，舒适优雅。2）女人花形象杂乱，且商品的陈列也凌乱，没有章法。2•价格对比（1）与女人花的价格对比：例如内衣系列，红豆居家打完折后，约为49—199元，而女人花一般没有活动，约为29—89元。分析：红豆居家价格略高于其他门店。(2)与网店的价格对比：A弋价59・oo元‘靠价49-OO7C55-0o元分析：价格相对网购及

7、校园店铺较高，要从产品质量层面来弱化价格，提升詁牌形象。3•红豆居家与网上商城的对比当当网淘宝网VANCL凡客诚品36o4^S»红豆居家产品特点：休闲、自然、健康的整体风格。门店特色：为实体店，可看到产品实物，口会定期的举行促销打折活动。1）NO.1尚图服饰专营经营品牌：轩靓（韩国高端产品）升派（年轻人路线特点：年轻、可爱）产品特点：热卖款大多为珊瑚绒布质，且多为传统的秋冬家居服，大量的情侣款式是商铺特色。店