基于品牌拉力模型的闽南服装产业策略研究

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1、1相关概念1.1品牌不同学者对品牌的定义不同，学者吴键安对品牌如下定义：品牌是用以识別某个销售者或某群销售者的产品或者服务，并使之与竞争对手的产晶或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成⑴。1.2产业集群迈克尔•波特在他的国家竞争优势理论基础上对中小企业集群进行了研究，他对中小企业集群的定义是:某一特定产业的屮小企业和机构大量聚集于某一特定地区，形成了一个稳定、持续的竞争优势集合体。2闽南服装产业的发展现状近年来，以石狮为发祥地的闽派服装在国内服装业有着举足轻重的地位。论服装品牌，更是有七匹狼、利郞、柴牌、劲霸等一批龙头企业。闽派服装

2、产业内形成了以服装生产为龙头，集纺织、印染、辅料生产、联运配送于一体的产业链。也形成了一些产业集群，如泉州纺织产业集群，泉州服装产业集群。在整体上，闽派服装虽然有这些优势,但是也存在缺陷：首先，闽南众多服装金业属于家族式企业，以家族金业为单位进行生产，缺乏产业内各企业间的交流，这样并不能促进产业整体的发展水平；其次，品牌间产品同质化严重，缺乏自主创新能力，从而降低了产品的档次；最后，对品牌的运用不够，在闽派服装最初的发展阶段里，各个服装企业纷纷以广告加明星的模式，而没有结合口身实际发展状况來打造品牌。现在，仍然有很多企业不能充分认识品牌，不能运用品牌要素为企业发展。综合以上，闽南服装产业

3、要想提升产业综合实力，实现产业持续发展，对品牌的重新认识至关重要。3闽南服装产业发展策略实施的意义闽南服装产业整体还处于发展阶段，怎样让产业持续发展，成为产业实施发展策略应当要考虑的问题。总的来说，闽南服装产业发展策略的实施是产业保持自身的地位所必行的步骤和阶段。具体来说，意义如下：3.1促进产业集群效应实施产业发展策略，使得产业内的各企业共同发展，形成良好的产业环境。企业间既形成了合作关系，乂形成竞争关系，更进一步发挥了产业集群带来的优势。3.2提高产业整体竞争力通过发展策略的实施，企业找准自身的核心定位，集中资源进行优势的专业化发展,而不再是以前的多元化发展，这也就在某种程度上将服装

4、产业的整体竞争力上升了一个阶梯。3.3促进产业新型工业化进程新型工业化道路的主要特点是科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥；其核心是以先进的信息技术改造提升传统产业。走新型工业化道路的潜力在于创新，动力在于创新［2］。闽南服装企业人多是家族金业，其发展受到了很多限制，更不用说创新了。而实施发展策略，对各企业的创新技术提出了更高的要求。企业间不会再是封闭的家族生产，取而代Z的是信息共享，互相带动的局面。而创新也将会引导企业技术变革、提高产品档次、带动产业工业化道路。3.4优化服装产业结构产业发展策略带动服装产业的发展，竞争力落后的企业在此力量的引导下，加

5、强企业内部改革，增强了企业的总体实力。而原本实力雄厚的企业将会更进一步提高口主创新能力，企业管理水平，市场开发能力。从而，整体的服装产业就呈现向上发展的趋势,服装产业整体的结构也得到了优化。4基于品牌拉力模型的闽南服装产业发展策略4.1品牌拉力模型在过剩经济条件下，市场的可持续发展研究的重点应该是消费者的购买行为的实现，即只有消费者的购买，才能使产出变成收入，实现商品向货币的转换，整个经济系统才能正常循环起来。那么，究竞是什么因素决定消费者的选择呢？我们认为是品牌。面对众多的产品，人们的购买行为从短缺时代的饥不择食，转到了货比三家，在这个过程中，品牌正在显著地影响着人们的选择行为，品牌代

6、替了产品，成为人们选择的对彖。在竞争激烈及发展成熟的市场，资本、人力等要素投入能够创造交换的条件，但是不能形成交换行为产生的拉动力，品牌要素对交换行为的促进作用成为品牌拉动力。因此，品牌拉力模型可以用品牌经济学中影响消费者购买决策的重耍指标品牌信用度Be来表示。品牌信用度可以描述为：品牌信用度氏二品牌品类度亦品牌策略其中，品牌品类度是指消费者在心理上，将某个具体品牌当作某个品类的心理认知程度。换言Z,品牌品类度就是一个品牌所代表单一利益点的程度。我们用下面的公式來表示对已有品牌的品类度测试：胡牌品类度二品类测试认知集中度*品类品牌心理区位。所谓品类测试认知集屮度，是指给出某个具体品牌，要

7、求被测试者即H标消费者,独立给出该品牌代表什么品类的回答。回答品类越多，集中度越低，回答品类越小，集屮度越高。所谓品类品牌心理区位，就是消费者将某个品牌作为某个品类代言或象征,该值恒等于1。燃，品牌品类度介于o和1之间，品牌品类度越是接近某个品类，则〃值越人，反之则越小。而品牌策略，是指金业在品牌建设过程屮所采取的各项对策。我们将品牌策略表示为竞争策略、渠道策略、促销策略、传播策略、团队策略等的相互协同作用，齐种策略是相互紧密联系的