和悦RS1.5宜家系列销售话术-6月18日

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1、江淮汽车乘用车营销销售二部618和悦RS宜家系列上市销售话术目的帮助销售顾问加强对和悦RS“全能中级轿车”概念的理解，在准确把握和悦RS宜家系列市场定位基础上进行概念传播和产品销售，并结合和悦RS1.5宜家市场定位和产品特点，推出了竞品分析介绍，特点如下：聚焦和悦RS1.5“城市宜家全能大两厢家轿”概念，阐述和悦RS1.5宜家系列全面覆盖生活、商务和工作需求的特点；紧密结合与竞品车型的对比优势与自身特有卖点和内容贯穿到销售话术中，以实现最大优势的占有市场，通过理性与感性分析强化和悦RS宜家市场优势，从而在终端销售中提高业绩；主要内容一、和悦RS市场分析二、和悦RS1.5宜家定位说

2、明三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍四、与目标顾客沟通建议流程五、六大相关应对材料一、和悦RS市场分析1、和悦RS主要竞品2010年上牌数月份和悦RS景逸威麟V5森雅普力马骊威途安总销量和悦RS占比1月276687438319151903859218831831615.1%2月185664024013161514548415201257014.8%3月256454444922201975653421641645015.6%4月240156651920412086739746331964312.2%5月252768176622382053791617141789514.1%6月21

3、6058871026141839770913301695012.7%7月393268466228921443782111641859821.1%8月227564064335051440910012241882712.1%9月2243117182436231434967512102018011.1%10月2290271061041921289896310882114210.8%11月28364739577620014411023814552748610.3%12月39756330616938319311384516273770710.5%合计31825201676999421392

4、03481032742101224576412.9%从上牌数据来看，整体分为三大阵营：第一阵营：年销5万台以上，骊威一枝独秀（与09年持平，全年销量仍然维持在10万辆）第二阵营：年销3万-5万区间，主要是森雅、和悦RS第三阵营：年销3万以下，主要是景逸、普力马、途安、威麟V5152、主要竟品2010年月销量走势从整体走势来看，全年销量从3月份开始月月攀升，第四季度出现明显的“翘尾”现象，主要得益于骊威、景逸、森雅1.6L及以下小排量车型的整体拉动；3、和悦RS竞品11年市场走势预测小排量车型在购置税推出的情况下，仍维持高销量及主占比市场份额；小排量车型仍维持高位走势，小排量车型可

5、申请享受3000元节能政策补贴4、预期市场容量及特点车系竟品排量L价格/万元容量/年市场定位卖点和悦RS骊威1.6L8.58-12.9810万辆全时多能轿车三大版本，低油耗、大空间，运动、时尚,高性价比景逸、普力马1.5/1.6L5.99-125万辆城市舒适代步车全面进化，全能家轿主打低油耗、大空间、高性价比景逸、普力马1.8L9.5-12.52万辆城市舒适代步车全面进化，全能家轿舒适大空间，豪华时尚动力好威麟V51.6L/1.8L/2.0L7-141万辆7座高级商务MPV多变全能载人载货空间途安1.4TIS/1.8T/2.0L15-202万辆多变空间、舒适、精致、动力好森雅1.

6、3L/1.5L4.49-7.795万辆多能实尚轿客进口发动机，日本技术和悦RS1.8L7.28-8.483万辆总体容量：约29万辆，如何能快速稳居15%以上的市场份额，就必须要有小排量低价位车型抢占市场份额；尺寸方面:景逸、森雅、骊威都比和悦小；威麟V5、途安比和悦大；排量方面:所有竞品车型都搭载了1.6L及以下节能小排量动力,唯有和悦RS还未搭载上市5、1.6L等小排量年销量分析销量占有率品牌排量2010年2009年增长率2010年2009年景逸1.5L12983--7.53%-森雅M801.3L/1.5L421397372471.61%24.44%6.65%普力马1.6L13

7、5781995580.60%7.88%1.80%骊威1.6L1032741014621.79%59.90%91.55%途安1.4L428--0.25%-合计17240211082955.56%100.00%100.00%小排量MPV增幅较大，前景广阔；各企业纷纷抢占小排量MPV市场份额，景逸表现尤为突出。骊威各省销量均最高，值得我们关注；景逸主要销售在山东、广东、江苏、浙江、河南、广西森雅主要销售在广东、山东、河南、江苏、浙江、河北；6、和悦RS区域市场分析分区域来看：和悦RS整