五菱B系列发动机销售话术

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1、B系列发动机销售话术内部资料严禁外传SGMWB系列发动机专题销售工具手册前言•目前，在国家相关政策的鼓励和市场需求的共同推动之下，微车发动机更新换代已经逐渐成为大势所趋。SGMW作为微车市场的领导者，已领先进行新一代高性能小排量发动机的生产、使用和市场推广，B系列发动机已经成为SGMW旗下五菱之光、五菱鸿途、五菱荣光、五菱小旋风等热销车型的主要匹配发动机，扎实掌握好B系列发动机的产品知识，熟练的介绍B系列发动机重要卖点，将大大有利于销售工作的顺利开展。•B系列发动机作为五菱的主力发动机，和以往的微车发动机有着显著的区别，技术性

2、较强，在学习上会有一定的难度。因此在学习本手册之前，请认真复习SGMW《汽车基础知识》课程，对其中的发动机原理、发动机基本结构、发动机工作过程等内容做到切实掌握。•我们相信，专业的知识、通俗易懂的表达、娴熟的销售技能将可以帮助大家在客户面前树立专业形象，进而提升你的成交率和客户满意度。要做到这一点，需要我们共同努力反复的进行认真的学习与实战训练，完成从书本到行动的转化过程.内部资料严禁外传1SGMWB系列发动机专题销售工具手册目录•B系列发动机概述•B系列发动机技术参数•B系列发动机重要卖点•B系列发动机重要卖点介绍销售话术范

3、例•SGMW匹配B系列发动机车型简介•B系列发动机常见问题应对话术内部资料严禁外传2SGMWB系列发动机专题销售工具手册BBB系列发动机概述B系列发动机概述•精湛技术与品质上汽通用五菱的B系列发动机，继承股东方在发动机研发上的优势资源，采用通用汽车的发动机技术设计，由SGMW技术中心参与研发，结合国内市场需求特点制造的高品质发动机。B系列发动机的最大亮点，是升功率超过了国家鼓励发展的微型车发动机50KW/L的标准，达到世界小排量发动机的先进水平。•市场认可与好评作为五菱主力发动机的B系列发动机有多个排量的不同型号。目前，B11

4、、B12发动机已经广泛匹配在五菱系列车型当中，未来还将计划推出B10等不同排量的发动机产品。B系列发动机2007年首次搭载五菱鸿途上市以来，得到广泛的好评，在动力性、节油环保、口碑方面都比较突出，产销量和市场占有率不断提升，在2008年中国汽车工程协会、中国汽车技术研究中心等权威机构参评的专业评选中，B系列发动机凭借着领先的技术和可靠的品质，当选了“中国心”2008年度十佳发动机行列。B系列发动机在用户中树立的良好口碑、市场表现和节能减排方面都赢得了评委的高度认可。•先进工艺与保障上汽通用五菱发动机工厂分布于广西柳州与山东青岛

5、，总投资超过50亿元，年产能达到87.5万台，是具有世界先进水平的发动机工厂。工厂完全按照通用全球动力总成的设计标准，ABB、ZEISS、MARPOSS、EX-Cell-O、Supfina、Hommel等国际顶级设备供应商为其提供全球先进的发动机加工制造与质量检测设备。上汽通用五菱则以国际通行的ISO/TS16949标准、通用全球动力总成开发和管理流程，以及GMS原则和标准作为管理基础，为B系列发动机先进的技术和突出的性能提供了有力保证。随着B系列发动机的生产和推广，上汽通用五菱实现了发动机与整车的同步发展，大大缩短新品的研发

6、周期，可以更加有效控制产品成本，更好地为客户创造价值。内部资料严禁外传3SGMWB系列发动机专题销售工具手册BBB系列发动机B系列发动机技术参数B11（LAX)发动机技术参数最大功率（kW）/转速排气量（ml）114960/6000（r/min）最大扭矩（Nm）/转速发动机型式直列四缸103/4000（r/min）配气机构形式双顶置凸轮轴怠速（r/min）750±50气门数单缸2进2排最高转速（r/min）6000缸径*行程（㎜）69.7*75.3升功率（kW/L）52.2压缩比9.8:1燃料种类RON93及以上汽油B12（L

7、AQ)发动机技术参数最大功率（kW）/转速排气量（ml）120663/6000（r/min）最大扭矩（Nm）/转速发动机型式直列四缸108/4000（r/min）配气机构形式双顶置凸轮轴怠速（r/min）750±50气门数单缸2进2排最高转速（r/min）6000缸径*行程（㎜）69.7*79升功率（kW/L）52.2压缩比9.8:1燃料种类RON93及以上汽油内部资料严禁外传4SGMWB系列发动机专题销售工具手册BBB系列发动机B系列发动机重要卖点•升功率＞50KW/L；•新一代小排量大功率发动机；•大功率、低油耗、高品质；

8、•新技术、新材料、新工艺；DOHC双顶置式凸轮轴低惯量气门机构16气门设计复合材料进气歧管免维护正时链条电控EGR废气再循环PDA多气阀技术低惯量活塞连杆机构DOHC双顶置式凸轮轴16气门设计低磨擦曲轴连杆机构内部资料严禁外传5SGMWB系列发动机专题销售工具手册BBB系列发