期交金b销售说明话术

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1、金满仓B款期缴学习资料期缴产品销售说明话术言简意赅，生动活泼诚恳热情，为人所想实事求是，富有想像有吸引力，重视细节精打细算金彩满仓金满仓B款期缴学习资料定位：产品定位：强制性储蓄带保障的理财产品。公司定位：做客户的理财顾问。客户定位：能够连续交费，有一定闲钱的客户。产品卖点：重点突出强制储蓄理财和保障功能。基本方法：存款“拆”、活期“挤”我们职责：当好顾问，绝不误导精打细算金彩满仓金满仓B款期缴学习资料接触（吸引客户）客户取钱时（银行人员才能问）：：“ххх先生/女士，您好，您取这笔钱是不是去投资呀？如果您暂时没有好的投资方式，我可以向您推荐一种还本给息加

2、分红的投资方案。。。。。。”（）客户存钱时（活期客户）（银行先开口）：“王姐，您来了，您的储蓄习惯真好！可惜现在利率太低了。王姐不知您对我们行最近推出的一种收益比较稳定的投资方案，感不感兴趣。。。。。。。。？存款（转存）（尽量银行先开口）：“ххх，如果您这笔钱近几年不用的话，你不妨存我们新推出的金满仓理财产品。”现在利率太低了，存钱不是很划得着。精打细算金彩满仓金满仓B款期缴学习资料说明（渐近式讲解产品）一、存款：A、“您这笔钱如果没有好的投资渠道，我们可以向您推荐一种返利还本分红的带保障性投资方案。你只需拿出这笔钱的一小部份来投资就行了，每年存点，挺划

3、算的。B、如果您这笔钱近几年不用的话，你不妨拿点钱来存我们新推出的金满仓理财产品。每年返利，到期还本加红利，还有多重保障，比较适合您。二、存活期：“我发现您的帐上每月都有不少钱，与其这样，您不如：Ａ、“我建议您给自己存点我们这儿的金满仓，每年存三四千，对您来讲没有什么压力，等到10年后，您年龄大了需要一笔养老钱的时候，您一次性就能拿几万块呢。”B、“您有这么好的存钱习惯，还真不如存金满仓呢，每年存三四千，每年返利不说，到时候本金和红利拿回去，顶如给自己存了一笔养老金。”C、“精打细算金彩满仓金满仓B款期缴学习资料每年存３、４千块钱，对您来讲，没什么压力，到

4、期的时候，您能一次性拿几万块钱，或者是给孩子上大学用或者给自己领一笔养老金。相当于每个月才两三百块钱，稍微挪点都挪出来了”D、“我们才推出一种类似于零存整取的新产品，每年存，到期还本还有分红，每年还能返利。这样把您平时不经意中花掉的钱，“强制”性的存起来，到时候又是一笔不小的数目，做为您的养老金，又何乐而不为呢？”精打细算金彩满仓金满仓B款期缴学习资料促成（限制性提问）“您每年存3000，还是存5000？”。。。。。。“您在下面签个字，把您的身份证给我，我登记一下，再给您开个折子，等会您签字就可以了。。。。。”“是存哪个的名字呢?麻烦你把身份证给我登记下。

5、。。。”精打细算金彩满仓金满仓B款期缴学习资料拒绝释疑处理（释疑中把关键的东西讲透）一、“算了，这个钱我是要用的”（可间接了解客户经济状况）Ａ：就是因为您平时存钱都觉得平时自已要用，到时不是很急时也把钱取出来用了了。有时用不完剩一点，也在不经意间就用完了。所以我才推荐您拿部分钱来存点这种带强制性的理财产品。Ｂ：这个就跟买房子按揭一个道理。每个交按揭也日子过了，不交也把钱也花了。钱都是挤出来的，所以才给你考虑推荐个这样的理财产品。二、“每月存、每年存太麻烦了”（如何缴费）“一点都不麻烦，只要您告诉我们您的银行存折号码，并同意我们每次从这个存折上划钱，您就不每

6、次来存了。如果折子上没钱，到时你存进去就扣了，不管在哪儿都方便。这样您又给自己存了钱，又省了不少事。”三、“得存10来年呢，太长了”（间接提示风险）Ａ：10年不短，但也不长，10年为一搏，这10年为下一个10年做准备，年青为提老了做准备，父母为子女做准备.精打细算金彩满仓金满仓B款期缴学习资料Ｂ：香港回归十年了，感觉一晃就过了。时间越长，积累就越多，对以后养老才有更多的积蓄。当然娃儿有钱就最好，但少跟娃儿添麻烦嘛，媳妇也不得跟娃儿理嘴。C、你觉得3.6%和2.25%哪个高嘛?肯定回答后:这就是时间长与短的区别,这个产品就是典型的时间换收益的产品.时间越长,

7、收益就越高.四、“红利是否有保底”“那一年分得了多少红呢”？（分红不确定）Ａ：红利是不保底的，但也不封顶。同时客户大部份的红利来源于保险公司投资长期债券和大额存款。大家都晓得国债肯定利率比五年定期要高；一般客户存十万八万，跟公司存十亿百亿比肯定是公司要高得多噻。这些投资渠道既安全又有高收益。而保险法规定保险公司的分红不得低于收益的百分之七十，所以这个水平应该挺可观的。Ｂ：分红理财产品主要的目的就是为了防止物价上涨（通货膨胀）和利率波动。像去年利息高、物价又涨，我们以前分红保险到期的一万就分了七百多。假如都跟你定个固定的３％分红，那该分５～９％的时候不分给你

8、，你心里安不安逸嘛？以前那种５年到期期都比当时５年定期要高四五百。