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1、ServosProductoverviewCompiledbyBusinessUnitMT-I17.December2004市场部王珩编译有创通气和无创通气SW2.n的改进选配项234Servos缺什么？5竞争产品对比产品信息概述16优势与缺点Servos的销售策略7保养及备件8Servos产品信息 概述小儿/成人(10-250kg)四种通气模式Volumecontrol(VC)Pressurecontrol(PC)PS/CPAPSIMV(VC)+PS选配项NIV外接报警系统用于ICU,PICU,院内转运产品信息 概述外形尺寸W380xD300xH210mm重量:approx
2、.18kg用户界面W355xD53xH295mm触摸屏/旋钮颜色(TFT-LCD模式)对角线尺寸:31cm/12,5“环压力,容量,流速直接设置PEEP,O2, Resp.Rate,容量/压力自动使用前测试和传感器标定后备电池60min与ServoI同样的盒式呼出阀组件RS232+MIB产品信息 概述选配项可移动车架支架底座气瓶固定架湿化器及支架护士呼叫系统迷你型压缩机超声雾化„AeronebPro“T€15-22T€15-22T€18-28ServoiandServosT€9,5-15婴儿型成人型通用型S成人型销售策略Maquet推出Servo-s意欲替换Servo900B
3、/900C的市场在所有亚急重症治疗科室,复苏室和除ICU以外的其他所有应用900B/900C的科室,Maquet都将以Servo-s替代这意味着世界范围内大约有50,000台呼吸机将被替换,换句话说,潜在市场€600.000.000有创通气(ET)和无创通气(NIV) SW2.n的改善70%Servos用户手册69页“使用NIV”:“吸气流速不能降至预设的吸气相终止水平.这个问题只能依靠不断观察泄漏和/或调节吸气终止值至更高水平解决”Servos与Servoi的SW2.n相同:新:NIV:吸气终止设定范围--峰流速的10-70%不变:ET:吸气终止设定范围--峰流速的10-4
4、0%NIV终止吸气的设定Servos&Servoi没有吸气相触发和终止的自动调节标准.只是在NIV里改进吸气相终止的上限到70%Servos缺什么?NoCO2NotrendsNoloopsNo特殊程序,如P.01,内源性Peep...NoAutoFlowNo相适应的吸气触发和终止标准,泄漏补偿Servo不能与Savina&Evita相比Servo系列产品对比(1/2)Servo系列产品对比(2/2)比较Savina,Servos,Evita2dura比较Savina,Servos,Evita2duraServos的优势与弱点优势大尺寸彩屏基于Servo-I相似的平台简单实用的
5、用户界面呼出阀可在Servo-i与Servo-s之间交互使用基本通气功能表现不俗弱点NoBIPAPNoAutoFlowNo开放呼吸系统Nosigh功能No更便宜的(如气动)雾化选配项No更适合的trigger若使用空压机,NoNIV功能.(空压机的输出流量问题)!!昂贵的盒式式呼出阀组件保养及配件信息机器每运行5000小时或一年(不论先符合哪一条件),主机必须进行定期保养后备电池每3年必须更换(每台机器2个)每个电池LP*395€-ASP220€盒式呼出阀组件-每5000小时需更换?取决于消毒次数…更换时间可能更短盒式呼出阀的状态只在运行时监测盒式呼出阀LP*755€-ASP
6、485€*LPbasedonSwedishpricelistinSEK2003超声雾化S/WServoLP*314€-ASP175€超声雾化H/W,ServoLP*763€-ASP425€每次雾化时的呼出过滤器消耗4,12€,假设*:平均每天雾化次数=4times每年使用200天寿命12年估计–客户使用超声雾化的花费:4,12€/pcx4x200d=3296€x12years=39552€/台*取决于不同的国家和病人状态保养及配件信息我们需要更多信息报价/投标标书当地的销售策略及相关争论有关的谣言....…您认为有用的任何信息谢谢YourBusinessManagementT
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