【推荐】艺峰公司出口营销策略分析p19

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1、毕业设计0南几坯/孝本科生毕业设计（论文）题目：艺峰公司出口营销策略分析TheExportMarketingStrategyofArtpeakCorporate教学单位管理学院姓名温素芳学号200430107293年级2004级专业市场营销指导教师叶樊妮职称讲师2008年5月10H论文摘要国际贸易环境的变化和成本的上升给艺峰公司的出口贸易带来了巨大威胁，因此对该公司的出口营销策略进行分析和研究具有重要的意义。在运用市场营销理论的基础上，采用理论和实际相结合的方法，全面分析艺峰公司的内外环境和公司出

2、口贸易的优势和劣势，并在此基础上剖析公司所面临的机遇和威胁。最后对艺峰公司如何调整出口贸易营销策略提出建议。【关键词】：软体家具；沙发；出口贸易；营销战略AbstractThechangeoftheinternationaltradeenvironmentandtherisingcosthasmadeagreatthreatfortheexportofArtpeakCorporate.Therefore,itisofgreatsensetoanalyzeandstudythecompany'sex

3、portmarketingstrategy.Onthebasisofapplyingmarketingtheories,thisarticleusesthewayofcombiningtheoriesandpractices,andanalyzesthecompany'sintraandextraenvironmentcompliedwiththestrengthandweaknessesofitsexporttradeinacompletemanner.Besides,theopportunit

4、iesandthreatsfacedbythecompanyarealsostudiedunderallthesepremises.Finally,suggestionsareproposedonhowtoregulatethemarketingstrategyfortheexporttradeofArtpeakCorporate.KeyWords：Soft-Furniture;sofa;Exportingtrade;Marketingstrategy目录引言11公司简介12市场环境分析22.1国

5、际家具市场环境分析22.1.1世界家具市场现状及前景22.1.2艺峰公司国外市场概况22.2国内竞争对手分析32.2.1竞争对手公司简介42.2.2竞争对手优劣势分析43艺峰公司营销现状分析53.1营销现状63.1.1营销计划的执行和控制63.1.2外贸部现行的营销策略63.2艺峰公司SWOT分析74艺峰公司出口营销策略74.1市场定位74.2艺峰公司岀口营销策略84.2.1产品策略84.2.2价格策略94.2.3渠道策略94.2.4促销策略12结束语13参考文献14致谢15引言香港艺峰实业投资有

6、限公司是一家专业生产中高档软体家具的民营企业，是一家集软体家具开发、设计、生产、销售为一体的国内中型家具制造企业，有50%以上的市场在国外。公司拥有自营进出口权，产品销往英国、韩国、加拿大、美国、澳大利亚等二十多个国家，主耍市场为英国和韩国，占公司出口销售额的80%左右。近年來，曲于国外软体家具市场竞争的炽热化，再加上人民币对美元以及英镑的升值,家具岀口退税率下调至11%等原因使得国内家具岀口环境变得恶劣，压制了企业的岀口利润。此外国内人工成木的上升、原材料价格的上涨等原因，导致企业生产成本的大幅

7、上升。在这样的环境下，艺峰公司海外市场的生存和发展也受到了极大的威胁。因此，为了帮助企业度过难关，在激烈的竞争中站稳脚跟，公司急需细致分析其内外环境，结合自己的实际情况，制定出相应的战略和策略以指导公司的生产经营活动，尤其对于其出口贸易的营销策略，这种迫切性更加突出。1公司简介艺峰公司于1990年创建于素有屮国家具业窗口之称的东莞市。成立初期是一个只有十多个人的小作坊，而今天已经变成一家集软体家具开发、设计、生产、销售为一体的国内中型家具制造企业。东莞艺峰家具制造厂占地面积五万多平方米，厂房面积三

8、万多平方米。公司现有员工540名，其屮管理人员(办公室人员)90名，普工450人。艺峰公司自主研发能力强，公司总经理黄进财先生木身就是一个优秀的设计师，还聘请有英国及法国的著名设计师。旗下拥右三大品牌，分别是〃欧廷门(ULTIMA)摩登时代(M0DENTTMES)〃和〃自然主义(NICEFEEL)"。公司年产20000套沙发，所出产品坐感舒适，款式新颖，深受顾客喜爱。产品远销至英国、韩国、美国、加拿大、德国、南非、澳大利亚、中东、日木、新加坡、香港、台湾、澳门等20多个国家和地区。