华峰茶业公司营销管理分析

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1、厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。，(√)2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√’’或填上相应内容。保密学位论

2、文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人c㈣：馓鼋纠≯年2-月／oEl摘要随着市场竞争的加剧，茶业企业越来越把营销管理作为提高企业竞争力的重要战略之一。以价值交换为核心的营销管理理念，使得茶业企业从注重传统渠道销售到更加关注产品、客户、定价、电子商务等对于企业长期竞争力有支持的职能，从而要求企业管理人员不断的审视企业在营销管理相关的活动，寻找出提升企业竞争力的有效途径。本文就华峰茶业公司所处的营销环境进行全面的分析和探讨，结合现代的营销管理理论及方

3、法，对于华峰茶业公司的营销管理提出了新的解决方案。研究结果表明，首先，公司在目标市场的选择和定位上，应做高端茶庄品牌，以商政礼节茶为品类定位，以高端礼品市场为主要发展方向，然后通过细分市场，找到目标消费群体，配以各种有效的营销手段，促进华峰茶业产品的销售，为公司带来利润。其次，公司应从客户需求出发，打造客户需要的产品。接着，公司应从客户成本出发，制定客户能够接受的价格体系。再者，公司应从客户便利出发，构建客户最便利的产品渠道。最后，公司应从沟通出发，建立于客户互动式促销方式。华峰茶业公司必须选择符合自身的这一系列的营销策略，并确保有效实施，从而使公司在新形势下获得竞争

4、力的突破，取得持续、健康的良性发展态势。我们期待华峰茶业公司在营销管理的建设过程中，有所创新，通过营销方案的执行，为中国茶产业营销竞争力的提升提供借鉴。关键词：茶叶；营销管理；目标市场AbstractWiththeaggravationofthemarketcompetition，moreandmoreteaenterprisestakethemarketingmanagementasoneoftheimportantstrategiestoimprovecompetitionofenterprises．Totakeexchangeofvalueforthecoreo

5、fmarketingmanagementpolicies，moreandmoreteaenterprisesshiftthefocusofenterprise’Sfunctionsfromtraditionalmarketingchannelstothesalesstrategies，i．e．productstrategy，customerstrategy，pricingstrategy，E-Commercestrategy，whichrequiretheenterpriseadministratorsexamineconstantlythebusinessactiv

6、itiesinthefieldofmarketingmanagementandseektheeffectivesolutionstoenhancetheircompetitivecapacity．BymeansoftheexploratoryanalysisofHuafengTeaCorporationandbasedonthetheoryandmethodofmarketingmanagement，thearticleputforwardthesolutionsofmarketingmanagementTheresultsindicatethefollowingFi

7、rstly，forthechoiceoftargetmarketandpositioning，withthepositionofteaforbusinessformalitiesandwiththedirectionforfuturestudiesofexcellentgiftteathecompanyshoulddevelopherownexcellentbrand．Thenbymeansofsegmentation，thecompanywillfindtheconsuminggroupandshouldimplementeffectivemark