碧峰峡营销策略分析

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1、摘要旅游景区营销是旅游景区经营管理的重要组成部分，在某种程度上决定着旅游景区经营的成败。国内旅游市场日渐成熟，但4A景区的发展困难重重，如何使其在夹缝中生存，成为旅游景区营销人员和决策者面前的重要课题。在此碧峰峡景区以科学的发展观，创新的发展理念为切入点，通过合理的策划，因地制宜、因时制宜，制定科学合理的营销策略，包括产品策略和传播策略。本文主要通过对碧峰峡景区营销策略进行分析，探讨景区挑战自己、突破重围的伟大历程。关键词：碧峰峡；景区；营销AnalysisofBifengcanyonscenicareamarketingexperienceAbstractTourismmarketingis

2、animportantpartofTourismManagementsdecidesthetourismbusinesssuccessorfailuretoacertainextent,thedomestictourismmarketisbecomingmoremature,butthedifficultiesinthedevelopmentareawith4A,howtosurviveinthecracks,becomeatouristscenicareamarketingpersonnelanddecisionisimportanttopic.TheBifengcanyonscenicto

3、thescientificconceptofdevelopment,developmentoftheconceptofinnovationasthebreakthroughpoint,throughreasonableplanning,adaptationtolocalcondition,developacomprehensivesystemofmarketingstrategyjncluding.productstrategyandcommunicationstrategy.ThispapermainlythroughcarriesontheanalysistotheBifengcanyon

4、scenicmarketingcombinationofscenic,challengeyourself,thegreatcourseofbreakingthroughthetightencirclement.Keywords：Bifengcanyon;scenic;marketing摘要IAbstractII引言1一、科学的营销观1（一）以顾客为本1（二）生态旅游观2二、差异化产品策略2（一）旅游吸引物2（二）旅游设施3（三）服务3三、有效的品牌传播策略4（一）文化营销传播4（二）代言人形象传播4（三）事件营销传播5四、碧峰峡的营销启示5（一）创新理念、与时俱进5（二）重和谐、保生态6（三）

5、注重旅游产品开发的同时重视景区的营销推广6参考文献7谢辞8中国旅游业被称为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来，成为中国第三产业的主要支柱之一。全国已有24个省直辖市、自治区将旅游业定位为支柱产业，其余省区（市）则分别将旅游业定位为重要产业或优势产业。并随着互联网的发展，计算机技术的不断成熟，旅游网站也纷纷落户，旅游这个行业近年来在互联网这个大舞台上尽情的彰显其个性。碧峰峡是近年来开发的景区，它位于四川省雅安市北8公里，景区由两条峡谷组成，左峡长7公里，右峡长6公里，呈“VV”字形，景区有黄龙峡、

6、天仙桥、天然盆景、千层岩瀑布、白龙潭瀑布、女姻池、滴水栈道等景点60多处①。从旅游资源禀赋的角度来看碧峰峡的山、林、植被、水、泉、瀑等资源都缺乏唯一性、震撼性等独特卖点，甚至像这样级别资源禀赋的景区国内很多。在一些新的个性化旅游方式不断涌现的宏观背景下，相对其他景区，四川碧峰峡4A景区较过去的发展现状屡屡难以令人满意，问题的症结主要在景区营销策略。所以，制定合理的旅游市场营销策略对已提升碧峰峡4A景区的地位，拓展碧峰峡旅游市场，发挥着至关重要的作用。本文通过调查和深入分析，从碧峰峡景区的现状入手，阐述了该景区旅游产品的特点，并作分类整理，根据营销策略营销因素将旅游产品与之分类匹配，进而将匹配的

7、结果作为产品策略、传播策略的依据，最终分析碧峰峡景区经营的独特之处。.科学的营销观（一）以顾客为本碧峰峡景区十分注重“以顾客为本”的思想。碧峰峡高度关注游客需求变化、掌握旅游消费市场需求变化能够稳定并进一步提高景区游客流量、提高经济效益。此外，碧峰峡的“以顾客为本”的营销观念不仅体现在尊重人（包括员工、游客、销售商）上，更体现在为游客提供增值的服务。碧峰峡带给游客超期望的体验，游客乘兴而来，满意而