万贯策划与碧峰峡模式案例分析

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1、（一）简介碧峰峡风景区坐落在四川省雅安市境内，它是成都力贯集团投资开发的一个大型生态景区。幅员20平方公里,森林覆盖率达90%,有“天府之肺”的美誉。碧峰峡风景区包括•峡谷自然风光和野生生态动物园两大部分。1999年12月28

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3、,豹峰峡正武建成向游人开放。它的诞生从最初的非议到引起的震动及后來的反思，在中国旅游界，目前可能还没有一个风景区能与Z相比。憩峰峡风景区在中国旅游业发展史上具有某种划时代的意义，因为它最初是“违背政策”的，启动之初跨越了政策红线。碧峰峡风景区可以说是典型的策划经济,把策划发挥得淋漓尽致。碧峰峡也是媒体效应的典范，其屮《华西都市报

4、》的连续报道，以及其他媒体的加入，催化了碧缭峡的火爆，到高血条时，千车拥堵碧缭峡，拥堵的车辆在碧峰峡山脚下排成了蜿蜒的长蛇阵。除成都、乐山等地的游'客外，重庆、内江、宜宾、甘孜、阿坝、绵阳甚至湖北、湖南等地的游客也駕车大量涌入碧峰峡。碧峰峡开业的当年，就带动雅安的相关产业收入1.6亿元。山于碧峰峡火爆，2001年和2002年，共带动当地相关产业收入6亿元，占雅安市当年GDP的比重达3.5%,每年向当地政府上交利税500多万元。碧峰峡木是雅安山区的一个名不见经传的小景区，在不到5年的时间里，弓I发的强大冲击波惊动了四川旅游界和省委、省政府，继而波及全国，茯至

5、海外。碧峰峡不仅是旅游界人士争相学习的业界明星，同时述是中国各级政耍、领导频频光临的典范景区。2001年6月8日，国务院总理朱箔基和随行的10多位国家有关领导，在时任四川省委帖记周永康和省长张中伟的陪同下亲临碧峰峡视察。总理为支持碧峰峡进-步发展，从总理基金屮拨出3000力元专门用于雅安到碧峰峡的公路建设，解决交通瓶颈。开业以來，党和国家领导人朱俳基、李岚淸、钱其琛、田纪云、迟浩田、周永康、周光召、杨汝岱、张思卿、万国权等先后到碧峰峡视察。在碧峰峡创造了一连川的奇迹Z后，一些专家学者将其评定为一种引领中国旅游业发展方向的模式，后来很多人将这种模式统称为碧峰

6、峡模式。碧峰峡模式目前已成为旅游景区开发政企合作的样板。碧峰峡景区从一个有争议的改革先驱，一•跃变成旅游明星和模范。碧峰峡模式创造了中国旅游业的奇迹，也创造了一个策划史上的奇迹。碧峰峡模式将作为中国旅游行业中的一个改革典范和一个非常经典的策划案例永载史册。在碧峰峡模式基础上再进行创新，后来力贯集团开发的釜华山欢乐谷风景区也取得了很人成功。（二）策划的媒体效应对碧峰峡的影响1.《华西都市报》的报道引爆碧峰峡模式1999年12月28日，碧峰峡正式建成向游人开放。开业后就遇上新千年的第一个春节，因为新模式的运作得当，碧峰峡首次亮相便迎来了开门红。2000年春节，

7、在成雅高速公路上曾出现5000辆车竞发前往碧峰峡的壮观景象，儿乎是一夜之间，碧峰峡就令雅安这个曾经封闭、保守、年财政收入仅3000）｝元的落后城市名声大振。新千年的第一个春节，是“南城”雅安历史上人气最旺的春节，每天数万游人从省内外朝着一个共同的目标憩峰峡蜂拥而來，以致成雅高速公路自2000年大年初二上午9时起，便出现了持续的堵车现象。开业第一个春节期间，碧峰峡景区每天收入达100力元之巨。雅安市的银行里因碧峰峡带來的相关收益存款每天近500万元。这一切，对1998年以前的雅安市而言，是做梦也不曾想过的。碧峰峡在开发过程屮闯了红灯，是冲破了？IWI阻碍才得

8、以建成的，其核心问题就是民背企业力贯集团独家买断了憩峰峡的50年经营开发权,这种合作模式在中国旅游业开发进程中还是笫一次。碧峰峡虽说建成开业了，但种种责难和非议并没冇停止，來自众多相关部门的反对声依然存在。碧烽峡风景区的50年开发经营权被出让给了成都民营企业力贯集团，这个开发模式闯了红灯，与当时的《四川风景名胜资源管理条例》上规定的条条框框有冲突。來自省上甚至部里的政治压力才是碧峰峡遭遇到的绘大阻力。雅安与力贯集团签订租赁开发合同厉，遭到了省有关部门的点名批评。碧峰峡老总陈淸华亲自请《华西都市报》总编席文举为碧峰峡把脉，席文举觉得这个新景区的不寻常Z处在于

9、它的乘大改革意义：在开发过程中闯了红灯，民营企业力贯集团独家买断了碧峰峡的50年经营开发权。现在，碧峰峡如说建成开业了，但种种赍难和非议并没有停止，來自众多相关部门的反对声依然存在。这说明，碧峰峡不仅仅是一个简单的旅游景区经营项目，碧缭峡在日前所引起的种种才盾，也不仅仅是一个地方的招商引资项目与农民Z间产生的冲突。改革开放20年了，中国旅游产业还处在萌芽阶段，碧峰峡的开发模式和它所引发的孑盾、冲突，恰恰说明了中国旅游景区开发已经开始了自发的变革。席文举很快确定了策划报道的方式方法。他还特意指出，要对雅安市委市政府的敢为天下先的政府官员进行典型宣传，这种不可

10、多得的好干部，一定要浓墨重彩地宣扬！2000年3月20日，星期一，