《论文_猫猫包袋的网络营销策略(定稿)》

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1、盐城师范学院毕业论文商学院市场营销专业班级08(2)学号08313204课题名称猫猫包袋的网络营销策略学生姓名曾碧云扌旨导教帀荀阿先2012年5月26日二弓肯1二猫苗鲫縉肖m1㈠伽舫»1o成I降低物期廉1SW，W快分糊2四利搜缺谶W矢做2（五）双向互动提»m2三猫卅銅Wi4®

2、J的题3（Mr3ooj»im««•3（三）顾客的问题得不到及时的回应，在线服务水平欠佳3（四）单一的价格促俏，无法在众多淘宝店铺中脱颖而出4曲般传武单.4四、猫猫包袋的网络营销细各4（）W艇，僦丿瀰＞4咖W理・5㊀幅理能僦5四雌绸艮的爲力

3、乎5»僭6Q纯將銷方制焉（七）利用论坛（或博客）的力量7⑴投劇络'代，加k脚度・7五总吉8猫猫包袋的网络营销策略1=1［摘要］21世纪以来，互联网的发展口益加快，越来越多的企业意识到了网络营销的重要性。口2004年成立以来，猫猫包袋一直依托淘宝网进行网络营销。通过在线销售猫猫包袋获得了鮫人的竞争优势，使得它在近儿年发展迅速。本文将归纳猫猫包袋近儿年来在开展网络营销中亦在的问题，进一步提出意见和建议，从而促使猫猫包袋在未来的市场竞争中获得更加t远发展。［关键词］猫猫包袋；淘宝网；网络营销；策略—、弓I言21世纪以

4、来，网民的数量日益增多，当代消费者的生活观念、购买标准都趋向网络化。单纯通过公平的价格、优质的产品、良好的服务等传统营销方式已经不能使企业获得长期的竞争优势。这就迫使企业不得不想方设法通过各种网络营销手段来实现网络销售的目的，以迎合消费者的网购需求。目前而言，淘宝网成为很多企业初次进军网络营销的首选平台。据统计，2011年淘宝网单日成交额最高达到43.4亿元，发生在12月12日，超过北京、上海单日零售业销售额的总和。由此可以看岀网络营销己经深入人们的生活，成为人们FI常购物的种重要方式。猫猫包袋正是借助了淘宝网

5、这个强有力的平台而加快发展的。猫猫包袋有限公司成立于2004年12月26H,伴随着世界电子商务潮流的发展，公司致力于为全球客户提供时尚、漂亮、性价比最高的包包。它以“为客户创造价值”为经营理念，推出了成千上万款包型，致力于为学生、工作人士等不同消费群体提供有个性的包包,力求让每个人都能在猫猫包袋找到适合自己风格的包包。二、猫猫包袋网络营销的优势(一)依托淘宝开拓新客户伴随着网络时代的到来，各种各样的网站层出不穷，越来越多的购物网站为人们所熟知，但是由阿里巴巴集团投资创办的淘宝网却是人们网购的首选Z地。据中国互联

6、网络信息屮心(CNN1C)发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》屮指出：截至2011年12月底，中国的网民规模到达5.13亿。而淘宝网的注册用户达到3.7亿，片据中国网民的70%以上，网购商圈的半壁江山都己经被淘宝网所占据。猫猫包袋在成立初期就选择以淘宝网为平台，无疑是看中了这个巨大的市场。依托淘宝，猫猫包袋凭借其质优价廉的商品和优质的服务在短时间内积累了较高的人气和数以万计的购买用户。庞大的客户群使得猫猫包袋躲过了品牌创立初期被互联网淹没的浩劫。(-)成本降低，物美价廉与传统的营销模式相比，网络营销能

7、够帮助企业人幅地降低成本。一方面，借助互联网发布商品信息，减少了租用店面的费用，随Z而来的水电以及人工成本也会相应减少；另一方面，由于减少了中间的流通环节，运输成木、商品损耗的成本也相应减少。因此分摊到每个包上的成本也随之下降。成本的降低使得猫猫包袋能够向顾客提供更加便宜的包包，在猫猫包袋的店铺屮，包包的价格很少有超过100元的，价格基木维持在几十元左右。很多人选择淘宋网购物就是看重它价格便宜且购买方便，猫猫包袋提供这类价格的包正是迎合了大众的需求。同时，低廉的价格并非意味着商品质量得不到保证，而是物有所值。猫

8、猫包袋的客户好评率达到98.61%；由此表明，猫猫包袋销售的这类包包已经得到广大消费者的认可。(%1)展品多，更新快，分类清晰猫猫包袋的展品非常多，店鋪收藏达到百余件，足够给消费者一个很好的选择机会，让他们找到自己想要的包包。得益于互联网的快速发展，猫猫包袋可以在第一时间将新款包的样式、信息、价格等发布到网店上，而且不需要消耗很多的时间和成本。同时，客户可以先睹为快,从而刺激他们的购买欲望。猫猫包袋基本上每隔一周就有新品发布，较快的更新速度能够适应目前市场瞬息万变的趋势，有利于帮助企业抢占由场先机。猫猫包袋也很

9、为客户着想，在网店的首页就能看到产品的分类检索。按场合、功能、颜色、价格等分类，帮助消费者及时找到他们所需的商品信息，快速完成购物行为，满足消费者一直以来要求方便、快捷的网购愿望。（四）利用搜索引擎宣传，提高了知名度据中国互联网络信息中心（CNNTC）发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》屮指出：屮国2011年搜索引擎的用户规模达到4.07亿，占总网民的79.4%。由此我们可以