《论文_某企业网络营销策略分析(定稿)》

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1、摘要21世纪随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种“万能胶'将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得网络营销呈现出蓬勃发展的趋向。同时网络营销的也为企业的发展开辟了新的市场。本文主要对网络营销的一个发展、网络在企业进行营销中所起到的作用以及现阶段企业网络营销中所存在的问题进行了简单的分析。关键词:营销、网络、企业目录第一章网络营销简介31、网络营销的定义32、网络营销的分类3

2、第二章网络营销的发展史3第三章网络所具备的营销的特质1、营销的定义62、互联网络所具备的营销特质63、网络营销在4p理论中的运用7第四章企业常用的网络营销方法第五章企业是如何建立好自己的营销平台的11第六章网络营销对企业发展所做出的贡献13第七章企业在进行网络营销过程中所存在的问题17第八章未来网络营销的发展趋势18结论18参考文献18第一章网络营销的简介1、网络营销的定义网络营销:就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。2、网络营销的分类网络营销

3、分为个人网络营销和企业网络营销两类。个人网络营销:现在是一个高速发展的网络时代,而依靠网络将自己推销出去已经是非常普遍的一种方式前这种方式已经广泛地被广大网民使用,典型的应用如芙蓉姐姐,凤姐他们都是应用网络而被大家所熟知的。企业网络营销:关键的重点是在消费者互动。使用互联网络进行营销服务,消费者才是其中的焦点。目前的认知是:互联网络开启一对一营销的新纪元,现阶段企业可并用传统营销手段与网络新媒体,在互联网络的分级市场屮,建立品牌认同,加强品牌信任度,并进一步让消费者参与品牌忠诚度塑造的过程。第二章网络营销的发展史网络营销产生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背

4、景主要有三个方面,即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。自从互联网诞生以来,越來越多的企业“触网”,随着技术的进步和吋代的发展,网络营销也经过了儿个历程。第一阶段,黃页型yellowpage,互联网提供企业或产品黄页,取代了传统的传播介质,与之相比,它的优势在于使用方便,内容新,多,传播范围广,获得成本低,直到现在,这种服务依然受到市场的欢迎,生命力极强。第二阶段,广告型pamphlet,取代了传统的企业介绍画册,增加了多媒体内容,信息量更大,作用相当于一个广告,同吋为企业和消费者建立了平等的沟通渠道,由于成本低廉,更多受到小企业的欢迎,拉近了小企业和消费者的距离,降低了

5、小企业和大企业竞争的资本。第三阶段,销售型sale,取代传统的销售方式,一些适合在网上销售的产品开始向互联网转移,主要是出于减少流通环节和降低经营成本的考虑,同时因为互联网具有其他销售方式不可比拟的优势,集成了前两个阶段的功能,消费者和企业都更加乐意接受,最先采纳这种销售方式的是原有的邮购商品,大大降低了经营成本,使之成为最快获利的商业网站。当前国内互联网企业主要处于这个发展阶段,如B2C,B2B等,但就目前来说,还不能说“取代”传统的销售方式,只是提供了更多选择罢了。第四阶段,整合型integrated,前面几个阶段着重于外向型商务平台,其实内部电子商务从简单的计算机文字处理时代就已经

6、存在了,财务管理,库存管理,人事管理,决策管理等企业应用层软件一直没有停止过网络化的步骤。随着服务器系统管理软件功能的强大,为了节约成本,越来越多的企业采用了整合型的方案,从产品销售,招聘,招商引资,企业宣传,售后服务,技术支持,合作意向等,凡是可以公开的内容,都上网了,从消费者,员工,经销商,零售商,供应商,直到管理者,根据不同的角色和权限,可以浏览各种相关的内容,进行各种各样的活动,如咨询,采购,面试,组织会议,发布消息,采访等等,只要登录一台服务器。这时候真正成为一个企业应用平台,这不再是一个现在所谓的人机交互式的平台,而是人与人沟通的平台。消费者可以上网向值班的技术支持咨询,经销

7、商可以上网了解生产进度,供应商可以上网和采购主管洽谈业务,这些客户不需要了解他的接触对象身在何处,也许在办公室,也可能在家,甚至可能在度假,也就产生了虚拟的概念,大部分都是通过网络会议技术实现的,员工每天第一件事情就是登录网络,在家办公也就成为可能。第五阶段,在线生产在线消费,其实这种方式现在就已经存在,只不过它仅仅存在一些特殊商品上,人们忽略罢了。企业认为,我是种水稻的,怎么可能POCO呢?这实际上是长期以来受实物经济朿缚的结果,

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