《论文_网络营销中的广告策略研究(定稿)》

《《论文_网络营销中的广告策略研究(定稿)》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、网络营销中的广告策略研究［日期：2008-06-13］来源：作者：陈伟，李政［字体：大中小］摘要：目前，作为第五大媒体的国际互联网，正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及，倍息化的浪潮推动了电子商务的发展，互联网促使传统商业模式发生变化，厂商在互联网上实施新的服务方式，网络广告因此成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。与传统广告和比,网络广告具有众多的优越性，但同时山于种种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。关键词：网络营销，网络广告，互联网networkmarketingonli

2、neadvertisinginternet网络广告一般是指在Internet上发布、传播的广告，它是Internet问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展，也是Internet作为营销媒体最先被开发的营销技术。网络营销管理系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的.Internet在美国问世Z后,就引起了嗅觉灵敏的广告人的注意，口1999年10H14H,Wired杂志在其网络版首次发布网上广告以來‘Internet就以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠，成为与传统广告四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）齐名的第

3、五大媒体。而对蓬勃发展的“新鈕”或“网络经济”，网络广告未來的发展空间远比传统媒体要大。如何开发网络资源，发展网络广告,充分挖掘其中的商业机会，这不仅是网络时代我国企业面临的新课题，而且对学术界的理论研究也具有重要意义。一、网络广告的特点1.网络广告的互动性。与传统广告媒体相比，互动性是网络广告最显著的优势。首先，网络广告可实现多种交流功能:消费者除了可以口市地查询信息外胚可以通过E・mail向该公司进一步咨询、订货，从而在单一媒体上实现了整个购买过程，这一点是传统媒体难以做到的。其次，网络广告趣味性强

4、:网络广告的内容完全控制在浏览者手中，他们可以根据口己的兴趣和口标按动屏幕上的按钮，连接并获得所需耍的信息，浏览者成了广告的“主宰”，这成为吸引众多消费者的一个主要原因。最后，网络广告提高了目标顾客的选择性:与传统广告不同,网络广告的启动，需要目标群体的主动搜寻和连接，属于“软件广告”。而主动搜寻木公司广告的消费者往往带有更多的目的性，提高了广告的促销作用。・消除了时间、空间的限制。传统的人众媒介，包括报纸、电视等,往往局限于某一特定区域内的传播，要想把国内刊播的广告在国外发布，则涉及到经过政府批准，在

5、当地寻找合适的广告代理人，洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同吋，广告刊播吋间受购买吋段或刊期限制，口标群体容易错过，并且广告信息难以保留，广告主不是不频繁地刊播广告以保证木公司的广告不被消费者遗忘。而网络则是以自山方式扩张的网状媒体，连通全球，只要目标群体的辻算扭连接到因特网上,公司的广告信息就可以到达，从而避免了当地政府、广告代理商和当地媒体等问题。同时，网上广告信息存储在广告主的服务器中，消费者可在一定时期内的任何时间里随时查询,广告主无须再为广告排期问题大伤脑筋。与电话、电传Z类的个体媒介相

6、比，网络广告的沟通双方无须同时在通道两端固定的时间、空间出现，在时间上更自由。同时•由于个人的通信地址不是与某台计算机连接•而是与-个密码相连的网络使川权，可在任何一台联入因特网的计算机上使川,相当于一个随手携带的邮箱，不受地点的限制。.网络广告具有较高的经济性。传统广告的投入成本非常高，其中广告媒体费用要占到总费用的近80%，他们空间有限II价格昂贵，不论购买空间多大，均按宣传的成本和时间计费，空间越人,广告篇幅越人，收费就越周。而网络广告的平均费仅为传统媒体的3%，并可以进行全球性传播。因此网络广告

7、在价格上具有极强的竞争力。4.网络广告效果的对测评性。运用传统媒体发布广告的营销效果是比佼难以测试、评估的,我们无法准确测算有多少人接收到所发布的广告信息，更不町能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策，网络广告则可以通过受众回的E・mail直接了解到受众的反应，还可以通过设置服务器端的Log访问记录软件随时获得本网址的访问人数、访问过程、浏览的主要信息等记录，以随时监测广告投放的有效程度，从而及时调整营销策略。5.网络广告的目标性、针对性强。传统广告的受众为大众人群，由于缺少目标性,只适合品牌的推广

8、，而网络广告受众则具有高针对性。--份调查表明，网民年龄20〜30岁之间的为75%，刀收入1000元以上的占70%，学历在大专以上的占85%，从这些数据看,网民是—•个受过良好数亘、极富购买潜力的群体。网络广告的受众基础好,可以根据这部分群体的特点，发布针对性高的广告如IT、通信等，会起到很好的效果。二、网络广告的局限1.网络广告与生俱來的优势在于网络木身,但正是网络广告的载体局限了网络广告自身的发展。笔记木电脑昂贵的价格使得人多数人难以问