医药新产品上市的市场营销战略和策略研究—毕业论文

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1、西南交通大学硕士研究生学位论文第！页摘要进入二十一世纪以来，追求生活质量成为人们生活的主旋律。随着国家发展，人们生活水平日益提高，对生活质量的要求越來越高；坏境污染、竞争压丿J、工作节奏加快、生活方式改变等诸多因素，导致各种疾病发病率明显上升，特别是随着健康卫生教育的普及，医药市场将会有更人的发展前景。面对新的市场特点，制药企业只有深入调杳研究，充分了解消费者的需求，开发富有竞争力的产品，做好产品上市的市场营销战略和策略工作，才能受到消费者的青・睐，在激烈的市场竞争中保持领先地位’本文就湖南怀化正好制药公司新产品“玉清液"上市的市场营销战略和策略工作，按照四个步骤，从药品市场现状分析、市

2、场营销理论、营销战略和策略及其实施建议等方面进行了研究和分析，提出了建议。本文首先概述了药胡市场的特点和宏观环境，并介绍了未來药品市场的发展趋势。其次，通过医药新产品上市的特征分析，着重介绍了市场营销基本理论在制药企业新产品上市的应用。再次，根据目标市场的特点，W0运用ST分析方法和“P组合营销策略，制定了“玉清液"上市的战略和策略方案：为其合理定价;结合实际设计了分销渠道，选择了经济有效的促销手段；可行性较强的销售队伍管理办法。最后，对“产玉清液，品上市的市场营销战略和策略提出了儿点可行性建议。本文以市场需求为导向、消费者为目标，结合止好公司的实际能力，探索“玉清液”新产品上市的市场营

3、销战略和策略模式，希望对于我国中小型制药企业的新产品上市的营销工作具有一定的指导意义。关键词：“玉清液”医药产品营销战略营销策略西南交通大学硕士研究生学位论文第口页btatAsrcEtretmnne21uttbcmse■1h0rn.rdv1pettefm1dtapo11、v.1■1eraectnon0eesn0•10etmradrhgap1uinfhts01t00ten0hwkteorh■1rhgsedted0■1esobektefsyecuengee■11ynwhsn.*pca1aogheyinectymdheaiahaehVteredv1peturaypneo1ahtrceitc,P

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