医药营销专业毕业论文-医药新产品的上市部署

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1、江西中医学院08届毕业生毕业论文题目：医药新产品的上市部署系（院）：经济与管理学院专业：医药营销专业班级：04营销班学号：姓名：指导教师:______________14目录摘要（中英文）……………………………………………………………………………………2序言…………………………………………………………………………………………………31、新产品品牌策略………………………………………………………………………………41.1管理程序的科学性………………………………………………………………………41.2品牌成本………………

2、…………………………………………………………………52、新产品价格策略………………………………………………………………………………52.1产品的定价………………………………………………………………………………52.2产品的定价决策…………………………………………………………………………63、新产品销售渠道策略…………………………………………………………………………63.1分销渠道的管理……………………………………………………………………………63.2分销渠道中的区域多家代理制…………………………………………………

3、…………73.3销售渠道的分析……………………………………………………………………………73.4窜货的控制…………………………………………………………………………………84、新产品零售客户策略…………………………………………………………………………94.1零售药店的概括…………………………………………………………………………104.2零售药店的开发…………………………………………………………………………104.3零售药店的维护和管理…………………………………………………………………114.4客户促销中的广告促销管

4、理……………………………………………………………11总结………………………………………………………………………………………………13参考文献…………………………………………………………………………………………13致谢………………………………………………………………………………………………1414医药新产品的上市部署摘要论文通过产品、价格、渠道、促销等方面并结合现阶段医药市场的现状，论证医药新产品的上市开发和流通销售过程，并对销售过程中遇到的问题提供解决的方法，包括新产品的品牌开发策略，优势价格的制定，医药零售客户

5、的开发与管理，渠道客户的开发与管理，客户促销的管理和客户服务等方面内容，以此来阐述现阶段我国医药市场的运行环境及药品销售状况，并针对所反映出的问题提出改进的方向。AbstractThispaperproducts,prices,channels,andmarketing,andotheraspectsofthepharmaceuticalmarketwiththestatusquoatthisstage,demonstratedthenewproductslistedChinesemedicinedevelopm

6、entprocessandcirculationsales,andsalesoftheproblemsencounteredintheprovisionofsolutions,includingnewproductsbranddevelopmentstrategy,thedevelopmentofChinesemedicineretailcustomersandmanagement,channeldevelopmentandcustomermanagement,marketing,managementandcus

7、tomerservice,andsoon,inordertosetoutatthisstageofthepharmaceuticalmarketintheoperatingenvironmentanddrugsales,andreflectedbytheresponseTheissuestoimprovedirection.关键字：产品(Product)，价格(Price)，渠道(Place/DistributionChannel)，促销(Promotion)14序言近些年，我国医药行业的竞争压力越来越严重，药品

8、已经不再是国家特种保护的商品，现在它正像普通商品一样面对大众消费者，而市场上OTC消费更逐渐成为了主流。药品的价格也持续下降，医药行业正进入一个薄利时代，差异化，个性化成为未来的主导消费模式。如何在残酷的市场竞争中求得生存，医药企业也面临着巨大的挑战。因此搞好市场销售工作变得越来越关键和重要，而整合其中的客户资源便是销售活动的核心工作。医药营销工程中通过有效实施客户管理，