商务谈判中德文化差异对商务谈判的影响及对策

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1、商务谈判中德文化差异对商务谈判的影响及对策商务谈判结课论文中德文化差异对商务谈判的影响及对策学生姓名学号所属学院经济与管理学院专业人力资源管理班级14-3指导教师塔里木人学教务处制商务谈判结课论文冃录1.中德Z间的文化差异一3-1.1语言的文化形象-3-1.2言谈内容-4-1.3思维定式-4-1.4社会结构-4-1.5时间观念-4-1.6权力距离-4-2.屮德文化差异对商务谈判的影响-5-1.1存在使谈判双方发生误解的风险••••一5-1.2存在破坏谈判友好气氛的风险-5-1.3存在使谈判陷入僵局的风险-5-1.4存在使谈判破裂的风险-5-2.中国谈判人员的应

2、对策略-6-2.1价值观差异对谈判决策影响的对策-6-2.2思维模式的差异对谈判风格造成的影响的对策一6一2.2.1捉前了解对方的谈判风格....-6-1.2.2适当地改变谈判风格，制定相应的谈判策略一6-3.3语言交流模式差异对谈判方式彩响的对3.3.1学习了解徳国的文化知识和语言内涵差异一7-3.3.2运用直接的谈判方式-7-3.4非语言交流差异对谈判组织影响的对策-7-3.5风俗习惯差异对谈判过程影响的对策-71.结论-8-5•致谢-8-参考文献-8—2-商务谈判结课论文中德文化差界对商务谈判的影响及对策孙倩（塔里木大学经济管理学院843300）摘耍：德

3、国是中国在欧洲最重耍的贸易伙伴，同时中国也是德国在亚洲最重耍的出口市场，带來的是政府、企业之间的商务谈判日益增多。从表面上看，商务谈判是一场面对面的技巧和心理索质的较量，但实际上，是一场文化的碰撞和融合。小德两国作为最人的发展屮国家和欧盟经济最发达国家,经济交往活动是世界贸易的重要组成部分，儿乎每时每刻都有商务谈判行为发生，无论谈判人员具有多么深厚的谈判知识，表现出多么专业的谈判素养,都会有主观思想的渗透，这种主观思想正是来自于他身后的补会文化背景。因此文化因索对商务谈判的影响作用不容忽视。关键字：文化差杲商务谈判对策China-Germanculturald

4、ifferencesimpactonbusinessnegotiationsandCountermeasuresSunQian(TarimUniversitySchoolofEconomicsandManagement843300)Abstract:GermanyisChina/smostimportanttradingpartnerinEurope,whileChinaisGermany'smostimportentexportmarketsinAsia,thegovernmentbroughtinabusinessnegotiation,betweenen

5、terprisesisincreasing・Onthesurface,wasafacetofacebusincssnegotiationskillsandpsychologicalqualitiesofthecontest,butinfact,isacollisionandfusionofcultures.ChinaandGermany,asthe1argestdevelopingcountryandtheEU‘smosteconomical1ydevelopedcountries,economicexchangesareanimportantpartofwo

6、rldtrade,almosteverymomenthasabusinessnegotiationbehavior,nomatterhowdeepthenegotiatorshaveknowledgeofthenegotiations,negotiationsshowedhowprofessionalaccomplishment,therewillpenetratesubjectivethinking,thisissubjectivethinkingfromthesocialandculturalbackgroundbehindhim・Therefore,in

7、flucnccofculturalfactorsonbusincssncgotiationscannotboignored・Keywords:culturaldifferencosBusincssNegotiationStrategies1.中德z间的文化差升1.1语言的文化形象词语作为语言重要的基本因索，文化差异和各个民族的风俗、生活模式的各种不同会相应地反映在具体的词汇方而上。对于中德两种不同语言当中同一个词汇可以代表着完全一样的具体文化形象，也能够具备一些相同而一些不相同的具体文化形象，然而也可会存在截然不同的实际文化形象。尽管并非全部的词语都存在着截然

8、不同的具体文化内涵，理解这部分词相应的