区域经理管理培训

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1、区域经理管理培训区域经理管理培训讲师:谭小琥预订课程热线（讲师助理）:手机=3938256450谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团告别理论讲

2、教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居职位说明书职务概况职务名称业务督导所属部门销售渠道部定编人数5直接上级大区经理职务编号薪资等级G6、G3直接下屈无工作概况在大区经理领导下，负责所辖区域代理商的推广和拓展工作，以及对代理商和潜在客户的联络和维护工作，所辖区域内售后服务联络工作；工作内容和职责1）按照大区经理要求，编制各种计划及业务流转单；（表单）2）协助代理商完成大型促销、装修、新店开张等重要工作；（流程）3）协助代理商改善终端形象；

3、4）单店业绩提升；5）落实公司各种推广活动；6）区域日常销售业绩和信息跟踪，并定期反馈；（要求）7）工作计划及工作总结；出差计划及总结8）完成上级安排的其他工作；工作权限1）冇对产品推广方案计划的建议权；2）市场销售信息反馈权；3）冇对区域销售渠道和客户关系维护权；工作重点考核项冃1）销售计划执行情况；2）销售目标的达成率；3）资金回笼率；工作关系所受监督受大区经理的工作监督所施监督对区域销售相关工作实施指导和监督内部关系与公司其他各部门人员的工作联系外部关系与客户的工作关系任职资格身体条件年龄25-40性别不限学历要

4、求大学专科以上学历专业要求营销、市场等相关专业经验耍求2年以上工作经验，本职务1年以上工作经验个性素质诚实敬业、工作严谨细致、责任心强、善于沟通必备工作技能电脑能熟练使用一般性办公软件系统必备资格普通话流利职业发展可直接晋升的职位大区经理可相互转换的职位客服主管可升迁至此的职位工作条件工作强度比较忙碌，会经常加班，工作压力很大工作坏境一般在室内，环境较好，舒适，经常出差工作绩效工作效率V工作纪律V合作精神V工作态度岗位技能执行能力品德言行V敬业精神V责任心V进取心V服务意识V编制日期：2010年4月1日考核：基本工资3

5、0%考核月度考核终端形象：20%（A类终端陈列合格率，80分/100,每增减1分，考核増减2分，平均分60分以下为0）培训考核：20%（每月集中培训结果考核，80分/100,每增减1分，考核增减2分，平均分60分以下为0）单店业绩：20%（A类终端考核销售目标达成数量比率，70%/100分，每增减1%增减2分）执行力：30%（公司政策和推广活动执行情况，每查实一次扌II5分,单月无过失增加20分）综合评定：10%（直接上级打分，0-200）