区域经理的培训

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1、区域经理的培训一、公司简介：二、区域经理的职责：1、公司的行象代言人。2、公司经营理念的传播者。3、市场信息的搜集者：（1）其它纪优公司品牌信息；（2）新颖有效的终端活动；（3）品牌投诉的搜集及处理（及时）。4、市场的规划与开拓：（1）拓展计划：A、总的开拓规律（筛选）：面广，点要均匀（子区域）B、一条路线，一张图，三个表。C、制定适合本公司产品的市场走向，销售策略：分析我产品的优劣势和机会，危机D、公司产品的4P分析：产品，价格，渠道，促销。（2）提升计划：找症结，寻突破。（3）终端促销计划：决胜终端。5、美容院与公司关系的维护与加强。6、市场活动的组织与实施：A、消化方案；

2、B、制定执行计划，灵活调配兵力，因时因地制宜；C、预测总结。7、美导的培训，考评及跟踪管理能力：将者：仁，勇，礼，智，信。8、调查区域客户的实际库存情况及销售情况，作好进，销，存报表。三、区域经理下市场前须准备的资料，物品：（一）信息的准备：1、我产品的市场定位（价格等），针对的目标店（渠道），产品的优劣势等。A、市场定位：（1）美容园：高保养+疗效；中档价位产品（2）凯丽莹姬：功效+保养；中档价位产品（3）KIMA：高保养、强功效B、针对目标店：（1）美容园：a中档偏大，经营状况较好的专业美容店（要4张床以上）；b美容美发分开的店（较大型的店），小店不进。（原因？）（2）凯丽

3、莹姬：大，小店都可以。（产品定位决定的）C、产品的优劣势分析：（1）美嫆园：高保养加功效产品，系列齐全，共14个系列，122个单品，12个套盒{6个商业套（售后服务，五件套）；6个金典套（家居套，三件套）}。功效性产品都在贵族精致系列里（插入重点推荐产品介绍）。A、优势：美白，保湿，舒敏，祛痘，眼部，抗皱效果都非常好；减肥一次见效；丰胸一次提升，一到二疗程增大。美白28天见明显效果（附和皮肤代谢周期），安全无副作用；祛痘8小时结痂，三天脱落，不易留印。B、劣势：去斑见效慢，大部分只能淡化，小部分可去除。（2）凯丽莹姬：功效加保养产品，分7大系列，58个单品。a优势：去斑，美白见

4、效快，且不易反弹，边治疗边修复，3-15天左右见效；祛痘，保湿，眼部的效果更佳。b。劣势：品种较少。2、加盟政策：折扣，配送，月返，返点，人员支持，活动支持等。3、配送及支持卖点：A、现代化电脑软件智能管理（电脑软件、摄像头、打卡机）：为你解决美容院的三大管理问题。a、人：*顾客：档案管理、电脑智能皮肤分析并生成护理报表、生日提示、打卡消费*美容师：档案管理、考勤制度、工资结算b、物：进、销、存管家婆功能c、财：后台监视系统针对合资或老板不在店铺管理的情况，账目也能清清楚楚B、终端沙龙会议定期举行：通过一些女人关心话题探讨和互动的欢乐提升美容院的人气、财气、名气：a、提升老顾客

5、的忠诚度b、增加新客源C、三级教育培训体系：a、导师驻店培训美容师（1-2月一次）：专业知识、产品知识、专业手法等b、店长培训（3-4月一次）：营销技巧、店务管理等c、金牌老板特训营（6个月一次）：经营管理、潜能培训等D、包装上的卖点：a、国内首家使用移动数码防伪标识的化妆品：每一款产品上都有不同的18位防伪数字，隐藏在镭射激光防伪标识下；并可参加每月的手机号码抽奖（各奖项）—移动8168315；联通9168315；都可发18182315b、包装上的5个标识：小兔子：动物敏试标识；四个小方块：医药认证；三个环形箭头：绿色环保标识；条形码防伪；镭射激光防伪。4、各区域市场特点及市

6、场分类：A、B、C类市场（重点开发）5、本省内其它知名代理商的代表性产品及加盟政策，公司的优势与不足，代理商的姓名A、北斗星：a、创美时：保养，中档偏高，系列齐全，黑头超导效果较好b、润满今冬c、丽迪诗d、水源木茂B、金麒麟：a、美素：保养，价格持平b、芳妮：精油为主，价格偏低，企业文化较好c、侬芳依翠：保养，价格持平d、雅格丽白：功效，价格偏低e、森林雅舍：精油为主f、赛莱拉：保养，价格偏低g、四川乐肽氨基酸h、法国伊妮比蒂C、玉麒麟：a、艾丽素：保养，价格偏低b、奥斯美：精油为主c、伊美廊：精油为主D、卓凡妮：a、碧斯：保养，价格持平b、美肤宝：保养，价格偏低c、安婕妤：保

7、养，高价位，台湾d、绿贝俐：保养，中档偏高e、朗斯：保养，中档偏高f、伊斯佳g、KTh、LOSNELLj、玛格丽娜k、IBAl、安婕妤二代m、现代经典n、MATISS1、经典爱心E、斐然（龙升）：a、法国白度b、法国玛玳c、荻菲尔d、日本可妮儿e、法郎妮f、菊娜香薰护理系列g、瑞特莲恩F、日月欣：欣蕊、绿嫩H、兰惠琳：冬木古雨、萱姿I、最佳主角：思梦雨J、泓丽：丽梵希、春蕾、井秀K、曙光公司：活英因、瑞士的瑞诗、法国白迪美、法国雪丽丝、美阳套装L、丽人：蝶恋花M、雅士：雅姿丽、雪丝妮、蔻丝、