《竞争战略》读后分析

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1、迈克尔•波特《竞争战略》读后分析谈到迈克尔.波特就不得不提到他的《竞争战略》，他的关于竞争战略的五种作用力、三种基本战略、以及价值链的分析框架是如此的富有感染力，值得我们超恋。波特在《竞争战略》中总结岀了行业存在的五种竞争力，这就是所谓的五力模型，五种竟争力分别是行业中现有竞争对手，潜在的新生力量的威胁，替代商品或服务的威胁,供应商讨价还价能力和消费者讨价还价能力。在激烈的市场竞争中只有灵活运用战略才能生出。图1驱动产业竟争的力量潜在进入者买方替代品一个金业的竞争战略目标在于使公司在产业内部处于最佳定位，保持优势，根据上血对应的五种竟争力量，企业可以采

2、取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开來、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强H己的市场地位与竞争实力。说完五力模型，下面就是波特的三大一般性战略成本领先战略，是指企业通过右效途径降低成本，使金业的全部成本低于竞争对手的成木，甚至是在同行业中最低的成木，从而获取竞争优势的一种战略。差界化战略，是指为企业产品与竞争对手产品冇明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。冃标集聚战略，是指企业或事业部的经营活动集中丁某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战

3、略。这三种基本战略为公司长期发展建立领先地位。图2三种基本战略战略优势战略S标全产业范围差异化成木领先仅特定细分市场目标集聚被顾客察觉到的独特性低成木地位这些战略类型的冃标是企业的经营在产业竞争中高人一筹，在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益。而在另外一些企业屮，-•种战略的成功可能只是企业在绝对意义取些微收益的必要条件。但是三种战略的贯彻更能达到企业的战略目标。波特五力模型与一般战略的关系行业内的五种力量一般战略成木领先战略差异化战略目标集聚战略进入障碍具备杀价能力以阻止潜在对手进入培冇顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心通过集聚战略建立核心能力以

4、阻止潜在对手的进入买方砍价能力具备向大买家出更低价格的能力因为选择范围小而削弱大买家的谈判能力因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力供方砍价能力更好地抑制大卖家的侃价能力更好地将供方的涨价部分转嫁个顾客方进货最低供方的侃价能力就高，但集中差界化能更好的将供方的涨价转嫁出去替代品的威胁能够利用低价抵御替代品顾客习惯于-种独特的产品降低了替代品的威胁特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁行业内对手的竞争能更好地进行价格竞品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求抛开富有独特魅力的五力模型和三大一般性战略，我更感兴趣的还是波特的

5、价值链分析。竞争优势归源于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、等多项独立的活动。这些是差异化的基础构成，同时也对企业相对成本地位冇贡献。价值链就是分析优势来源的有效工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，以此来了解企业的成本特性,以及现有与潜在的差界化來源。企业的各种活动既是独立的，也是相互链接的。企业应该根据竟争优势的来源，并通过了解组织结构与价值链，价值链的内部链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制定一套适当的协调模式，从而根据价值链需要设计的组织结构，冇助于形成企业的竞争优势。《竞争战略》是一本值得品味的书。