竞争战略分析

《竞争战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、一、调查观点及预测从“摇把子”到转盘电话，从按键电话到可视电话，从按级别配置到冇钱就能装，从装电话机花5000多元到100多元，电话已成为人们日常生活、工作屮不可或缺的通讯工具。通过对2010年电话机市场的监测调查，得出以下主要结论及市场预测：（一）主要发现1、电话机在城帀届民家庭总普及速度很快，电话机拥有率约为70%,已进入成长后期。2、各地居民家庭在拥有电话机方面存在一定差异，包括内在素质和外观形态两方面的差异。3、不同居民家庭在通讯产品拥有率方面存在茅异。4、电话机的使用者不同，选择电话机品牌、功能反面存在差异。家用电话机基木是使用单机，而作为办公用具的电话机，通

2、常实现分机功能，如接听值班室、公用门厅、警卫室等地的不同来电。5、电话机市场的集中化程度较高。6、中外品牌电话机在家用电话机市场上均有一席Z地，但国有品牌更占有优势。但在品牌溢价能力和利润水平方而，国内品牌还普遍不高。7、传统电话机市场规模不断下降，无绳电话规模不断增长，已占据半壁江山。8、地域发展不平衡，市场规模呈现出从东部一一中部一一西部阶梯式逐渐缩小的形式。9、竞争日益激烈，竞争手段多表现为广告战和价格战，竞争层次比较地下。10、替代效应非常明显，移动电话和小灵通对电话机市场的冲击十分强烈。11、核心技术掌握在国外生产厂商屮。（二）市场竞争在电话机市场上，国产品牌

3、开始占据优势，步步高、小诺、TCL表现不俗，品牌知名度上升很快，均成为十佳电话机品牌之一。电话机产品国内市场上有300多个品牌，前10名品牌总共市场占有率在87%左右，TCL,中诺为前10名中市场占有率排名冠亚军的品牌。其中TCL位列第二，市场山有率为14.5%,中诺排名第三，市场占有率为10.4%o而飞利浦、西门子等知名度虽然也有上升，但排名开始下降，比不上国有品牌。1、下滑的市场趋势电话机的市场走势在经历了多年的强势增氏后，2004年达到顶峰，销量达到5356万台，05年开始下滑，近年来的销售量如下图所示：历年销呈图（万台）O系列1这种下滑趋势集中表现在占据大部分份

4、额的传统有绳电话上，如下图所示:历年有绳销量图（亿元）□系列120022003200420052006从图屮可以看出，传统有绳电话机2004年达到顶峰后，05年开始下滑，在销售额下滑的同时，传统有绳屯话机在固定屯话机中的比重也逐年下滑，从03年的76.9%下降到05年的67.7%。这种下滑趋势表明:有绳电话机的产品生命周期已经开始进入衰退期，所以各电话机生产厂商必须设法延长产品生命周期以及需找新的产品机会。2、行业关键竞争要素为了打造核心竞争力，需要不断创新，精益求精以满足消费者口益变化的需求，这就要求厂商充分了解消费者购买电话机时考虑的各类因素以及影响企业生产的各类因

5、素。那么电话机行业竞争的关键成功耍素到底冇哪些？据调查，冇专家得出了我国国内电话机行业关键成功因素主要包扌乩技术、渠道推广、市场推广、售后服务、站牌、物流、采购、人力资源、资金、产品质量、成木、生产能力以及政府政策。其中，品牌、市场推广、销售、产品质量、技术和成本是行业竞争中的决定性因素，是核心问题。二、品牌结构研究据调查结果显示，我国电话机行业内的竞争状况和当激烈。行业内的竞争者数量约有400多家，其中纳入“赛诺”175个城市监测的统计名录的企业有83家,2006年9月总销量为240202台,竞争日益激烈;消费这规模在缩小，很多消费力量都转移到手机和小灵通上；而月•原

6、材料价格不断上涨，核心部件电话机芯片技术仍然依赖进口。电话机行业经过几十年的激烈竞争，现在行业的集中度已经比较高了，前十强品牌基本瓜分了行业的主要市场。各主要品牌的市场占有率如卜•图所示：从图中看出，步步高具有相对明显的优势，但作为老甜牌的TCL对其的冲击是相当大的，再加上国外一些知名品牌也纷纷涉及电话机领域，凭借其自身“母品牌”的影响力，在电话机市场占有不可忽视的竞争地位。事实上，不能只从市场占有率来看竞争优势，耍获得持续成功，关键还是耍能够在混乱的市场坏境中，远见卓识，认清行业发展趋势；居安思危，把握行业竞争的关键成功要素，不断积累，打造核心竞争力。